第六章和善型和分析型

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竹子從s市回b市前，首先去了趟w市，到家裏找父親談了話，馮楠對女兒的選擇表示支持，並對竹子説:“你的確該趁着年輕時多走走，多瞭解這個社會。”竹子反問:“你不擔心嗎？如果我base在s市做銷售，很可能我連回家的時間也沒有了。”馮楠一點也不意外，他對竹子説他都知道:“銷售可不是容易做的，無論是你管一個城市還是一個大區，”竹子很動，覺得有個這麼瞭解自己和支持自己的父親真幸運。

“你的男朋友支持你的這個決定嗎？”馮楠又問。

竹子説:“還沒同他溝通過，最近我忙他也忙。”

“多跟他談談。”馮楠提醒道“男朋友的意見很重要。”竹子答應着，心裏暗暗思忖，假如張菁能有馮楠一半理解她就好了。她回到b市後，同樣在第一時間約出了張菁，對他説明自己的決定，張菁果然很不滿。

“這麼重要的事情怎麼不同我商量？”他很無禮地責問竹子。

竹子在張菁面前向來好脾氣，照舊和顏悦同他講道理:“我也沒辦法啊，誰叫我們公司結構調整呢？假如沒有結構的調整，我不還好好地base在b市做銷售嗎？況且去s市做段時間也不是壞事，至少可以多瞭解些別的城市的情況吧。”

“可是你怎麼會想到要去s市呢？我們都在b市生活了這麼久，早就應該習慣了b市的生活，為什麼會想要去s市工作呢？s市有什麼好的呢？”張菁不依不饒地丟給了竹子一堆問題。

“s市的經濟發展快啊，機會也多。”竹子辯道。

“b市的機會也多啊。”張菁説“而且b市的發展比s市只快不慢。”

“s市是貿易中心城市，b是是政治中心，s市的項目更多啊。”竹子説。

“政治中心同樣有很多項目啊，何況零八年有奧運會，那是引無數人的大投資。”張菁反駁。

“可s市有市博會啊，同樣有很多建設採購項目機會。”竹子剛説出口，突然之間啞巴了，因為s市的市博會是在二零一零年，距離現在太遠了，她無意中把把自己想長時間留在s市的心聲透了出來。

張菁沒生氣也沒發怒，只是不説一句話地對着竹子看。

張菁是個的人，竹子覺得張菁肯定察覺到了那個意思。

“還有什麼理由嗎？選擇s市而不是b市？”張菁過了很久才問。

竹子沒法回答，她也沒法講出相對於b市，s市究竟有什麼優點。可能s市距離家近一些，但僅僅這個沒法解釋竹子強烈想去s市工作的願望。她只覺s市像塊磁石，散發着無窮無盡的引力，但她不能明確這引力是什麼。b市的空氣乾燥，到了十月份時會有大風沙天，竹子對風沙天始終不能適應，但這也不能成為她離開b市去s市的強有力依據，因為s市屬江南，江南的梅雨天無窮無盡，竹子也討厭。

竹子沮喪，不知道怎麼能把問題同張菁説明，恰巧這時公司給新入職銷售安排了銷售培訓，竹子旁聽了培訓，培訓講師把人的格分為四種，分別是分析型、友善型、控制型和影響型。竹子做了測試，她的格是友善型的。

講師又教了怎麼對應不同類型的客户、同事或者是朋友，使用不同的方法進行溝通。比如同分析型的客户溝通，你舉個強有力的例子給他，比煽動型和控制型的話更有用。

竹子給張菁做了這個測試，測試顯示他是分析型的。

竹子於是用課上的知識來説服張菁。

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