168推銷的手段

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陳悦之笑嘻嘻的從油紙包裏，拿出一塊遞給大姨:“就是這個餅，你們嚐嚐，特別好吃的。”周明主動伸過手，拿了一塊，極為斯文的品嚐了幾口，眼睛立即發亮，連連點頭，只是對於陳悦之他們頭次去市集賣，居然也能賣得出高價，有些疑惑。

陳悦之也沒有隱瞞就將小馬哥的事説了下，周明輕輕點頭道:“其實小馬這個人本質上還是不錯的，只是不太會講話，看起來很兇而已。”陳明之興奮的要命，一個勁的説回家讓陳維上山再打板慄去，做了板栗餅，明天再來賣，他還數着手指頭説，如果每天生意都這麼好，那就賺大發了。

一天一百塊，一個月下來可就是三千塊錢呀。

陳悦之看着他的樣子搖頭笑道:“今天能賺這麼多，一是因為小馬哥多付了錢，二是因為大家看着新鮮。這東西並不難做，很快市場上就會出現同類產品，越往後，生意會越來越淡的。”周明點頭，讚賞的看了一眼陳悦之，沒想到她還蠻有商業頭腦的，輕聲説道:“與其讓大家吃膩味了，倒不如讓大家想吃吃不着。少吃多滋味，這樣人家才樂意多掏錢去買。”

“大姨夫説的對，再説我家山上的板栗樹本來就只有那麼幾顆，自己家還要留點吃着，也沒有太多用來賣。”陳慧之想了想説道，這是現實要考慮到的問題。

李清玉一邊吃一邊也在旁邊發表意見:“普通工人消費的少。倒不如往飯店送送看，而且價錢也能上得來，趁着別人還沒有反應過來。先狠狠賺它一筆怎麼樣？”周明和陳悦之都覺得李清玉説的也有道理，關鍵這餅並不難做，只是過程有些繁雜，要是人家換了蒸的法子，其實也好吃的。

“那板栗不夠？”陳慧之還是擔心這個。

“我們家板栗不夠，那就買山頭上其它人家的板栗唄，到時候我們按市價給錢就是了。”陳禮之倒是立即想到了辦法。立即得來妹妹和姨夫的大拇指。

上官磊和張萌萌是客人，現在自然是乖乖當個旁聽者，並不多話。

倒是周明第一時間就注意到了上官磊。因為他長的實在是太漂亮了，皮膚白晰細膩，穿着就算很差，但依舊有氣質。實在不像鄉下的娃兒。

陳悦之見到周明的目光停留在他們二人身上。趕緊介紹説是同學，周明這才淡淡點頭，視線移走了。

周明和自家人話都不多的，更何況是外人，能點個頭就算客氣的了。

陳悦之原本刻意要多送到大姨夫家來，其實打的主意也是希望能借周明的手，往飯店推銷，沒想到大姨真體貼。先就提出來了，也正好省了她説。

“我看擇不如撞。反正現在還早，我就先帶上這些餅，帶你們去找我悉的那幾家飯店，看看他們肯不肯要這餅。”周明率先提出來，陳悦之等人又是一喜，這當然是最好了。

不過也用不着大家跑去飯店，最後決定陳悦之最能言善道，又不怕人，由她跟周明一起去，其它人留在李清玉家幫忙乾點活。

周明帶着陳悦之，先來到火車站旁邊的一家小飯店，看着雖然小，但是門面還乾淨的，那服務員一看見周明，立即笑着站起來:“哎喲，周老闆今天怎麼有空過來吃飯，想吃點什麼，是一個人吃，還是請客，要不要包廂？”

“小李呀，你們老闆在嗎？”周明一和是喜歡冷着臉的人，所以小李也習慣了，並不在意，立即點頭，並且朝着後堂喊道:“老闆，周老闆找你哪。”只見從後廚走出來一個胖子，約摸四十幾歲的年紀，臉上滿是，眼睛看着小小的，但是總是帶着笑，像彌勒佛一樣，身上穿着圍裙，圍裙倒是少見的很乾淨，沒有一般人的油漬。

“哎喲，周老弟，快請進，今兒什麼風把你吹到我這小廟來了？這是？”他指着陳悦之問道。

“這是我妹夫家的孩子，悦之，這是你肖叔叔。”陳悦之立即帶着甜美的笑容，亭亭玉立，落落大方的喊了聲:“肖叔叔您好，我叫陳悦之，耳東陳，喜悦的悦，之乎者也的之，您叫我悦之就行了。”

“哎喲，這小姑娘不但長的好看，嘴也很甜呀？周老弟，你不會是打算讓悦之到我這裏來打工吧？”他這飯店太小，他自己兼職廚師，唯一一個服務員是他表妹，平常生意一般般，好像也沒有能力再多請人了。

不過周明一向不太愛求人，若真是他開口，那總得賣一個面子。

“不是，你嚐嚐這個再説。”周明也不廢話，直接拿出一個板栗餅遞了過去，肖老闆一看就樂了:“咦，你也買了這餅呀，我婆娘早上帶孩子出去，買了兩個，我吃了一個，覺很不錯，原本打算讓婆娘再去買一些，誰料早就賣完了。”

“肖叔叔，我就是早上在菜市場賣餅的小姑娘。您覺得這餅還吃得入口嗎？”陳悦之立即眨了眨烏黑漂亮的墨眸，笑着問道。

“原來是你呀，沒看出來，小小年紀，手藝倒不錯嘛。”

“是我爸媽做的，也是繼承老一輩的手藝了，只是以前一直都是家裏人吃，從來沒有想過要拿出來賣，這不現在家裏四個孩子上學，狀況不太好，我們就拿這餅出來賣，試試看，沒想到反響還好的，一下子就賣完了。”肖老闆這才點點頭，他就説嘛，這麼小的姑娘，應該還在讀初中，哪裏有那個本事，搗騰這個。這樣就説得通了，鄉村裏的老人兒們，的確有許多手藝。都是不肯外傳的。

要不是家裏困難，估計也不會拿出來賣。

“這過不錯，不但老人小孩子，大人吃也很好，那你們這趟過來是？”

“是想問問肖叔叔的飯店，需不需要這種餅，其實有些客人喝過酒後。就不太愛吃飯，但如果不吃飯吧，一會就餓了。如果能有這樣的過來墊肚子，肯定不錯。”陳悦之微笑的出主意。

肖老闆聽完眼睛一亮，這小丫頭的話，不是正好和他早上的想法一致嗎？

若是旁人來。他肯定還要再壓一下。好把價格下來，但既然是周明親戚，那他也就不説那話了，直接揮手道:“行，那你們明天先一百個來，我們試賣看看，如果客人們喜歡，到時候我們再追加。對了。你家有電話嗎？”

“有的，有的。”陳悦之趕緊將電話號碼報給了肖老闆。

換完電話號碼。陳悦之就看了一眼周明，他點點頭示意她放心，也不拐彎抹角，就直接説道:“他們在市場上賣是一塊錢一個，但是據我所知，這餅到了你們飯店，價格肯定翻幾倍，你打算給她多少錢一個？”

“周老弟，都是自家人，我還會虧了你們嗎？這樣吧，一塊五一個怎麼樣，不過你們得保證，不能再賣給別家飯店，也不能在市場上零散賣了，否則市場上賣一塊，我卻拿到的是一塊五，我豈不是虧本了？別家飯店也有的賣，那誰還來我這兒吃呀。”肖老闆一張口，居然想搞壟斷。

周明又看向陳悦之，見她低頭想了想，方俏生生的説道:“肖叔叔，真人面前不説假話，我們全家如果全力以赴的話，一天最少能做五百個餅出來，你飯店裏只要一百個餅，那其它四百個，我們怎麼辦呢？而且我們今天已經在市場上賣一塊錢了，如果明天冒然漲價，肯定引起別人的非議。這樣吧，我們也以一塊賣給你，你要多少反正先緊着你，其它多的，我們再拿去市場上賣，價格都是一樣的，至於到了你飯店裏，你愛賣多少錢一塊，那隻要你家客人願意，那就是你自己的事，好不好？”

“至於別家飯店，我們肯定也要去看看的，你放心，賣給他們的價格都會是一塊，絕不會讓您吃虧。其實這餅也只是一個添頭，最重要的其實還是各自飯店裏的特菜和服務態度，您説呢？”肖老闆立即驚奇的盯着陳悦之説道:“小姑娘，你可想清楚了，你這一開口，一個餅可就是少了五，十個可就是五塊了，一百個可就是五十塊錢呀。若是我們每天都要一百個，那一個月下來，可是不少的錢，你真的決定了嗎？我反正是極為樂意的。”其實他當然是不樂意的，如果這餅能被他家飯店壟斷，那一定能招來不少客人，但如果每家飯店都有，那他賺的相對應的就少多了。

因為到時候難免會為了拉客人，而降低價格，不過出來做生意的人，都不是傻子，也不會低到賠本賣的。

如果陳悦之只貪圖眼前的利益，她肯定會答應下來呀，畢竟一個小姑娘風過多少錢呀，一天五十，一個月可就是一千五，恐怕她長這麼大，都沒見過這麼多錢吧，不相信她不心動。

“多謝肖叔叔提醒，我考慮的很清楚了。”肖老闆見她沒有改變主意，不由有些失望，如果他飯店稍為大一點的話，他可能會大方，直接再提高一塊錢，把所有的餅承包下來，但是他飯店這麼小，怕一天五百個飯，消化不了。

陳悦之彷彿看懂了肖老闆的顧慮似的，特意提醒道:“這餅只要把袋口紮緊了，就算是夏天的時候，也能放七八天，只是口上會有細微的差別。冬天可以存放的時間就更長了，做好密封工作，放一兩個月不成問題。”肖老闆的眼睛瞬間一亮，立即問道:“那你們家真的每天都要做五百個嗎？”每天五百個他吃不消，但是如果三天五百個，倒是可以試一試的。

“板栗還在樹上，想多做點就能多做點，不想多做，也可以少做點，不過既然現在大家都愛吃，幹嘛不賺這個錢呢？”陳悦之笑的像只小狐狸。

肖老闆揹着手，來回的踱步，彷彿正在思考，陳悦之和周明也不着急，坐着喝茶，靜靜打量這飯店裏的裝潢。

雖然很老很舊，但能看得出來，老闆是個細心的人，打掃的很乾淨，巾都洗的發白，疊的整整齊齊的。

“這樣，小姑娘，我給你兩塊錢一個，並且我保證，我們每星期至少消化五百個餅。但是你不能再賣給別人，更不能再散賣了，怎麼樣？”肖老闆狠狠咬了咬牙，這次他可是花了血本大價錢了。

周明眼睛一亮，覺得這生意能做，不知道陳悦之還在猶豫什麼，這肖老闆難得肯下定決心，她答應了，也省得再去別家推銷了。

一塊板栗餅雖然説現在時新，但畢竟做起來不難，能賣到兩塊錢，已經是很高的價格了。

“肖叔叔，我有幾個要求，你如果答應我，我就同意。”

“你説説看。”肖老闆更驚奇了，他發現，當他説出兩塊錢一個餅時，連周明都動容了，但是眼前這小姑娘，卻一點都沒有反應。

好像壓不在乎的樣子，這小姑娘真是不一般呀，他不由收最初的輕視心態來。

“第一，這板栗有旺季有淡季，現在正是板栗成的時候，如果你們飯店需要多的，我們自然全力提供，但如果到了沒有板栗的季節，我們也沒有辦法收到板栗，那時候我們有多少就提供多少給你，你不能以我們沒有提供夠五百個為由，説我們違約，從而降價或是扣錢什麼的。”肖老闆和周明同時眼中浮出驚訝來，不可思議的看着陳悦之，別説他們還真沒想到這一點呢，這小丫頭心思很細呀。

很有商業頭腦呢，他倒是欣賞起來了，可惜不是他家女兒，他家女兒整天只知道吃喝玩樂花錢打扮，如果有陳悦之一半的聰明，他這飯店就不愁後繼無人嘍。

“第二，你得跟我籤合同，保證一年之內，你們不研究這板栗餅的做法，也不許因為進了別的種類的板栗餅，從而減少我們的提供量，或是乾脆違約什麼的。當然啦，若是這中間，我們又研究出什麼新種類好吃的餅，肯定也會第一時間，先提供給你們的。”

“第三，因為我們家境況不太好，急等錢用，所以您得先付訂金，訂金就是您當天所要數量的十分之一，等貨送到後，馬上結帳，絕不賒帳，更不許找任何藉口拖遲付帳。如果您違反規定達到三次，那麼我們的合作便會終止，而且您還要賠償我們五千塊違約金。好了，就這些啦。”周明和肖老闆這回是用看怪物的眼神，盯着陳悦之了，這，這想的也太周全了吧，居然還考慮到什麼違約金？

搞的好像，她是做生意的老手似的，這真的只是一個鄉下的小姑娘？(未完待續。。)