第295章季小霞的新天地

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第二天早晨，季小霞來到公司上班，庾虎就召她進辦公室，説:“把你放在調研組可能是個錯誤，並不能充分發揮你的特長。從今天起，你到銷售部，找由經理報到。”她聽後，心裏不不陣寒噤，昨晚不過就那麼幾秒鐘的事，就有如此後果。看來，這個庾虎就像他的爸爸，明透頂，在這裏工作，一點兒也疏忽不起。

季小霞來到銷售部，發現這兒與調研組相反，這兒的工作人員都是清一男，他們彬彬有禮歡新同事，眼角里卻含了一絲揶揄。季小霞本來是無所謂，卻因此被得神經緊張。她一面學習別墅的建築知識，一面觀摩資深的銷售員們如何工作。由經理是猛虎公司資格最老的銷售人員，他向季小霞面授機宜“凡是有意來買別墅的人，他們大都是房產專家，絕大部分都不是首次買房，他們對建築房產有專的知識，也知道如何殺價。他們不需要勸誘，不需要娛樂。他們期待我們的，是簡潔，不講廢話，甚至要保持節奏。你要是嘮叨個沒完，十有八九會失敗的。”由經理説完，停了下來，看了看她穿的那雙鞋，伸手指示:“來，你先走幾步，我看看。”見她不好意思，他自己則站立起來，在屋子裏“廓廓”走了幾步。

“聽聽，只有壘層鞋跟的皮鞋，才會敲出這種有品味的聲音。這雖然只是一個極微小的細節，可它足以作為一個有力的註腳。要知道，一個客户為你開門之前，首先聽到的是皮鞋在走廊裏落地的聲音。這種聲音如果拖拖沓沓，雜亂無章，他是不願意為你開門的。”他詭譎地一笑，指着雙腳所站之處説“只要你的足音有了樂，你推銷的貨物不是藝術品，也成了藝術品，只有藝術才能使人陶醉，讓人不知不覺陷入你的圈套。作為銷售人員，你的神聖職責就是讓每一棟美麗的別墅找到適合它品味的人來居住。”

“由經理，謝謝。我想，我會喜歡這份工作的。”季小霞誠摯地説。

由經理用力地點着頭，對於自己一番慷慨陳詞的效果甚為滿意。庾虎經理有眼光，這姑娘一定是個可造之材。

“很好，我想，應該為你定製一雙高女鞋，充分利用你的女魅力。”因為季小銷售部唯一的女，由經理很為她的服裝費了一番心。他對着季小霞從調研組帶過來的你短裙大搖其頭“別墅推銷是一件嚴肅的大事，如果買主只顧貪看秀，他們還能好好考慮買房的大事嗎？”由經理説。最後他敲定了黑束上裝配長褲。但是，高跟鞋又另當別論了。當由經理讓她換上定製的新鞋在走廊裏試步，他仔細聆聽高高的鞋跟在水泥地走廊敲出的清脆的“篤篤”聲，連連點頭説:“好，有品質，很！”季小霞聽了只覺得好笑。

一個月後，秘小霞初試鋒芒，聯繫到了政府的幾個局級幹部。她要與他們面談，見面之前，她的準備工作自覺得很周全，可是一到政府大樓，還是一陣慌亂襲來。她決定不乘電梯，抱着厚厚的一沓子資料走消防樓梯上去。以便有時間鎮定下來。可是她不慣穿高鞋走路，上樓梯不免磕磕絆絆絆了幾次，最後一次絆得尤其嚴重，眼看要栽倒時，被身後一雙手扶住了。原來是濱海市政府辦公廳的同行小劉。見她怔怔的樣子，小劉不免有些詫異“小霞姐，你怎麼來了？聽説你到企業去了。你還好吧？”季小霞回過神來“謝謝小劉，我下了海，到濱海猛虎公司搞銷售了，一進這政府，有些緊張。”

“緊張什麼呀？你不是在薊原市政府幹了很多年嗎，有什麼值得緊張的？”是的，自己也是在政府工作多年的人，進這兒來有什麼緊張的？

找到了那個局長的辦公室，屋子裏集聚了很多人，像是在開會。季小霞“篤篤”地踩着高鞋走進了屋子，原本充滿了“嗡嗡”談話聲的屋子裏頓時安靜下來。她心懷地想，由經理的高鞋還真有效！局長的部下們訓練有素，看見她進了屋子，將資料放在桌上，便紛紛走開了。

“請問，這房價，還能優惠嗎？”局長翻閲着資料，淡淡地問。

“先生，你現在是會員價。等到峻工時，房價一定會漲上去的。”季小霞解釋説。

“呵呵，現在政府正打壓虛高的房價呢！”

“政府打壓的，是平民購買的商品房價格。這種休閒別墅，是為你們這種成功人士定製的。政府尚無打壓的意識。”

“這個設計，施工中能夠完全體現嗎？”局長又提出了一個難題。

“沒問題。”季小霞馬上回答“先生若是不放心，你可以隨時到工地察看。嗯如果不滿意，我們可以按你的要求返工。”

“這個設計，不會陳舊吧？”

“不會的。”季小霞馬上俯上前來，指點着別墅的效果圖説“你看，這是目前免費的西班牙風格，門廊上豎着纖細的螺旋形廊柱，台上圍繞着花哨的鑄鐵欄杆，內中的裝修也很摩登，稍稍改造就會變成意大利的建築風格。誰看見都會喜愛上它。”

“嗯，付款方式，能不能變通一下？”

“付款方式？先生，你是什麼意思？”

“我按定價付給你們，你們在收據上少寫一些。”

“先生，像你這種成功人士，難道還有資金問題？”季小霞楞了。

“我有錢。可是，不能那麼多。”局長鬼譎地眨了眨眼睛“嗯，按照我的工資收入，本買不起這別墅。”

“先生，你的意思我明白了。我回去商量一下，如果可以，就按你的意思辦。”季小霞説着，心想，面前這一位，一定是個大貪官。

不過，貪官也罷，清官也罷，季小霞畢竟是通過這位局長，淘到了轉行之後的第一桶金。回到公司，她向由經理彙報了這個情況，由經理説，少開發貨票牽涉到瞞報營業收入、偷税漏税問題，按規定是不能少開的。但是，可以變通。你讓他把錢匯來吧！收據的事兒我來處理！

果然，這位局長兩天之後就把100萬元錢匯入了猛虎公司。由經理讓財務實收實開發貨票。但是並沒有給這位局長，而是將另一張60萬元的收據給了他。局長表示滿意，並親自來九龍島視察了他未來的豪宅。

“經理，這麼幹能行嗎？”季小霞擔心。

“放心，他匯來的這些錢肯定不是公款，但也不是自己的錢；這肯定是他們單位小金庫裏的私房錢。走不了帳，也不能報銷。他拿着這張收據，就是證明錢沒揣進個人包，而是搞福利了。”

“60萬元搞福利，容易漏餡啊！”

“他既然有這個膽量買房子，就會有辦法對付紀委的檢查。放心吧，在收據上，我沒有顯示是購房款，我寫的是修繕工程費用。”c。手機看小説訪問..

“咱們這麼做，豈不是助長了腐敗行為？”