161章生意是這麼做的

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李小青驚訝的看着顧山，不明白他到底怎麼了？

“別瞪眼啊，百分之五不少了，起碼值五百萬，考慮考慮！”顧山以為李小青嫌少，透了一下具體金額，希望打動李小青。

“顧叔叔，我這個方法只適合小公司，十來台車的那種。你的公司好幾百輛車，營運範圍覆蓋整個市區，全市都是你的地盤，我這個方法不適合你。”李小青當然不是嫌少，他只是奇怪，大公司做生意堂堂正正就好了，幹嘛對這種小把戲興趣？

“小青，現在油價貴的離譜，市政府給的補貼本不夠用。我要是把負擔都給夥計，生意未必上的去，不滿肯定直線飆升。現在夥計們都看見你的車好賺，可到底怎麼會這麼好賺他們又琢磨不出來。很多人找我反應，問我是不是給你的車特別優惠了。我煩呢！”顧山使勁撓了幾下頭，表示自己很頭痛。

李小青的車收入各個月名列前茅，幫他開車的三個司機不但收入穩定，而且在同行裏號稱三福星。大夥都想從他們嘴裏套出點秘密，為啥大家都這麼走，只有你們仨到哪兒都有客？

三個司機跟李小青簽了保密合同，絕對不能把規定線路的事説出來。這三個司機也不是傻子，當然不會透賺錢的法寶。

一開始，三個人以為小老闆玩重，搞了這麼一個線路圖折騰他們。誰知道一按照他的規定走，天天都是節假的收入。李小青用事實説話，征服了他們。對於這個神奇的小老闆，三個司機非常尊敬。其實，誰讓他們財，他們自然會尊敬誰。

那些司機也嘗試過跟着李小青的車走，但的士載了客，上哪隻能聽客人的。所以沒有幾個人能分析的出來，他們主要活動範圍在哪裏。

有些老資格的司機直接找到顧山，懷疑顧山幫李小青的車拉了大客户，所以每個月收入才能這麼穩定。顧山有苦沒處説，他不可能透李小青的車有規定線路的事。真這麼做的話，他怎麼向李小青代。

半年下來，顧山壓力很大。所以，才會找李小青商量，讓他幫忙個線路圖，寧願拿的士公司百分之五的股權換。

“顧叔叔，我有個主意你可以試試，如果行就當我送給顧叔叔當謝禮，如果不行費用我出。”李小青明白了，現在油費貴，的士司機想盡辦法增加收入。見到自己的車好賺，懷疑顧山照顧很合理。

説來説去無非是想賺錢，線路圖什麼的肯定不能。全市最肥的線路自己已經佔了，如果顧山的車一股腦的跟進，顧山的公司肯定會賺多一點，分攤到每輛車多不了幾個錢。李小青打算給顧山出個新招，試試效果。

“你説，我聽着。”顧山好奇的等着聽李小青的建議，看看這個小子到底還有什麼本事。

“我想在車後座改裝一個按摩椅，用投幣式的。如果客人想使用就投幣，一塊錢三分鐘。成本只有改裝按摩椅的費用，電費一分錢不用花。三分鐘一塊錢對誰都算不得什麼，但積少成多。一天如果使用了半個小時就是十塊錢，一個小時就是二十塊。這錢都是白賺的，還幫公司提高了服務等級。”説道這，李小青已經打動了顧山。

顧山算了一筆賬，改裝的費用不會太高，因為買一張按摩椅也不是很貴。提高公司服務形象才是最能打動他的點，全市幾十家的士公司，要想讓別人記住你的公司，得花多少錢廣告費？現在只要投入一筆錢就能做到這一點的話，顧山願意冒這個險。而且李小青願意用自己的車當實驗品，顧山當然要領這個情。

兩人一拍即合，李小青還提出自己設計按摩椅，找人定做就行。顧山心想，‘既然是實驗，隨便你玩多大都無所謂。’應承下來幫他找人制作。

李小青按照自己練氣功積累下來的經驗，設計了一個特別的按摩椅。好設計圖，李小青找來顧山介紹製作按摩椅的人，把圖紙給他。幾天後，來顧山家試用。

“顧叔叔，這個是開關，加上一個投幣裝置就行了。這個是身高調節按鈕，我按照男人的平均身高和女人的平均身高分成兩檔，這樣會顯得更專業。”李小青請顧山坐上去試試效果。

等顧山做好，李小青把電源線接上蓄電池，示意可以開始了。顧山先按了男按鈕，聽到一陣低低的馬達聲，然後覺到背部有很多硬硬的東西頂了起來。接着按下開關，從頸部到背部開始輕微的震動，顧山舒服的忍不住出聲音“哦…！”顧雅蘭負責看錶，時間一到關掉電源，顧山睜開眼睛問道“這麼快就三分鐘了？你們不能虛作假啊！”

“姨父，還時十幾秒呢，你看。”李紅雲拿過顧雅蘭的秒錶遞給顧山，顧山驚奇的看着李小青“完全不覺得過了三分鐘，我舒服的快睡着了。這是個好東西，我要定做一個。”顧雅蘭攤開手板對着老爸，顧山不解的問“啥意思？”

“買東西不給錢呀？”顧雅蘭理所當然的説道。

“我找那個廠家買就是了，幹嘛要給你錢？”顧山更糊塗了，難道李小青親自動手做按摩椅？

“姨父，這個按摩椅已經註冊了專利，那家做按摩椅的想給五十萬買斷專利小青都沒答應，他把這個專利送給了表姐，而且用表姐的名字命名這個按摩椅。所以，你想買按摩椅就要給錢表姐。”李紅雲在一旁給顧山解釋，顧雅蘭笑顏如花的看着李小青，心裏那份甜就不必説了。

顧山沒想到，李小青隨便拿出一個按摩椅都值五十萬，這也太厲害了吧！顧山雖然相信女兒和外甥女不會騙自己，但還是忍不住打電話給那家公司問了一下。對方的老闆在電話裏抱怨“顧老闆，你幫我跟李先生説説，價錢還可以談，八十萬不夠我給一百萬，我很有誠意的。”