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順便看了一下幾位投資商，都一一點了頭。

她能看出來，她進來的時候，包括現在，還有幾個投資人對她是有一些輕視姿態的，畢竟她才是一個二十多歲的小姑娘，其實要是仔細説來，這也都是在情理之中的。

鍾江海雖然説在別的地方油腔滑調慣了，但是在這樣嚴肅的氛圍下，他還真的不好用他江湖上的那一套，要是價格能夠講上去，他也不會專門把鍾晴叫過來，百分之七十是肯定不行的，他不會答應，所以才會找了個藉口説，果園本身也並非是他一個人的，他們是合作關係，應該一塊兒做決定。

進來之後鍾江海便坐下來沒有説話，剛才他已經説了一壺，現在把這個主場完全給了鍾晴，他也知道鍾晴原先是學金融學的，也希望她能用的上。

“我想鍾小姐也已經瞭解這邊的合作意向了，這是一個草擬的合同，鍾小姐要不要先看一下？”對方的動作很快，投資商都是帶着助理來的，自然是在做好決定之後就草擬出來了幾項權利給他們參考。

鍾晴看着他推過來的合同，並沒有翻開看，而是把手指壓上去，笑着説道:“我叔叔來的路上和我説了合同的內容，我大概已經瞭解了。”她微笑的樣子很是自信，在這樣一個大環境下，鍾晴一點兒都沒有壓力的樣子，説話的樣子也是落落大方。

只有她自己知道，她心裏面是多麼緊張，從叔叔説起來，她就開始回想老師在課堂上面講的話，還有一些曾經組織的實況模擬，鍾晴只慶幸自己在大學的時候算不上是個學渣，至少專業課是門門拿得出手，這一年來見過了形形的客人，鍾晴也不是剛大學畢業的那個孩子了，只不過這樣的場景到底還是第一次見，她儘量穩住，和對方對話。

“那您這邊的意思是？”對方本來就覺得鍾晴壓看上去就是個大學生，也沒有太多的尊重的意思，於是就開始説道。

“我們這邊是不接受百分之七十的價格的。”鍾晴直接微笑説道，她並不知道是哪一個投資商拿出來的草擬合同，也沒有特意去關注對方的神情，而是先拒絕了對方的這一項價格要求。

工作人員變了臉，之前鍾江海雖然也沒有説願意，但是好歹沒有直接拒絕，鍾晴則是一上來就把話給説絕對了。

“不過我們也有我們自己的考量，不知道幾位願意聽一下我們這邊的情況嗎？”鍾晴笑着詢問坐着的投資人和工作人員。

後面的人倒是沒有説話，只是有幾個臉卻是不太好的，鍾晴只是笑了笑，然後拿起來，那個合同後面附加的一張空白紙，用了大概五分鐘的時間，在上面寫了一些字，還畫了幾個圖。

因為人不算多，都坐在一張桌子上，所以只要把紙擺過去，就能夠看的清清楚楚。

“下面這張圖，是我們果園的大概示意圖，我想給大家解釋一下，這是我們果樹區，這邊是果園區，而在旁邊也標註出來了，我們果園的面積，不足五畝地。就是這不足五畝地，在這張地圖上面，卻有很多大家看到的園區，我們果園目前的水果應該在十種以上，這部分還在播種中，其實對比起外面的大果園而言，我們不過就是一個巴掌大的果園。”鍾晴説道，然後把紙推過去，上面還有鍾晴寫着的一些水果的批發單價。

“我想大家也看到了果園的批發單價，説實話，我們果乾果脯的價格對於這個批發單價來説，只是簡單地加了加工費還有一些輔料的費用，並沒有要的很過分。”鍾晴點了點下面副食品的價格。

她説的沒錯，她們的副食品其實對比鮮果而言，是一個很合理的價格，只是鮮果的價格有些高。

“幾位都不是普通人，自然知道不同的貨物是不同的價格，哪怕都是同一種，也有個好或者一般之分，不同的檔次自然是不同的標準。這一次的比賽我想各位也已經看到了，我們幸福果園不能説是絕對的好，但是成分是不會説謊話的，我們的副食品目前也已經送檢了，我們做的從來都是品。”鍾晴接着説道。

“果園本身就不算大，能夠出產的副食品也並不算多，如果降低百分之三十，對我們來説是不小的一筆損失，我們從來都是走質不走量的，我想這一點，各位應該能夠理解。”鍾晴把紙張推過去。

她坐在對面侃侃而談，時而説起來果園的現狀，又説起工廠的大小，一番介紹下來，倒是把幸福果園清楚明白的晾在了幾位投資人的眼前，她表達的很清晰明確。

“我看到了合同上面要求的供貨量，其實説實話，我們本身也有自己的副食品店面，我們店面的供貨量是沒有這麼大的，我覺得不如可以增加價格，然後貨物少進一些，以品為主，在下個月，我們就會推出我們的品禮盒來，我覺得這個更適合機場的店面裏面擺賣，我想幸福果園二連冠的名頭，做出品也是應該的。”鍾晴笑着説道，把價格的話放到了最後去。

她這一番話倒是讓幾個人對她都有所改觀，她從各種側面來告訴了在座的投資人一個道理。

我們就是貴，但是我們貴的明明白白的。

我們這麼小的一個果園，能做十種水果，這十種水果不管從到果實，全部都是能夠拿得出手的，這一點她不需要證明，反而是兩次的比賽足以證明。

除此之外，我們的工廠加工指標也在線，還有二連冠的名頭。

百分之七十？

不可能的。

她謙虛有禮，對於果園的各種分析，再次告訴了他們，不要因為果園小，就看不起人，一味的壓價格，這麼小的果園，它真的怕走不了量嗎？不怕的，散賣不難賣，回本也並不困難的。

都是商人，誰會不知道這個道理，只能説他們對幸福果園只有基礎瞭解，畢竟這一次的奪冠熱門在三個之間，只知道果園不是很大，基本信息掌握，但是卻不知道，裏面有這麼多門門道道。

目前市面上只有進口貨的藍莓和山竹，幸福果園有。

目前歐洲市場那邊剛剛起來的菠蘿莓，還沒有進口賣到國內來，幸福果園有。

這是它的獨特之處。

而且二連冠的名聲如果拿出去，其實價格本不會低，本身擺賣的價格很好趁着這個機會上去，還有政府幫着宣傳，這是可以大賺一筆的機會，他們自己也同樣可以賺，所以自然是不接受壓價的。

倒是她這一番話下來，再也沒有人對她保有剛開始她進來的態度，幾個人聽到後面都是若有所思，雖然她表達的意思很明確，但是她説話的方式讓人很喜歡，也接受的了，能聽得進去。

“我來説一句吧，因為這一次我只是單純的投資，並沒有參與你們後續的合作，所以倒是有幾個小建議，不知道你們願不願意聽一下？”坐在工作人員的中年女人説道。

鍾晴看向她，她本身年紀看着大概也就有四十多歲，保養得很好，從鍾晴進來，視線教會，她總是微笑的，絲毫沒有看不起她的意思，這是幾個投資商裏面，讓鍾晴覺最好的一個。

其他人紛紛點頭，能看出來對她有些尊重。

“我覺得這個價格，其實是可以上調的，目前來看南城副食品的市場難以打開，其實並非好事，從旅遊業上講的話，還是缺少了點東西，但是南城水果之鄉的名號，已經出去了，幸福果園作為二連冠，如果從宣傳的角度而言，這絕對是一個很有利的條件。”她緩慢的説話，話到這裏就沒有繼續下去，倒是幾個人都明白了她的意思。

就是價格確實給的不合理，這麼好的一個噱頭，還要壓價，別看對方是個小姑娘，但是她很清楚明白這其中的道理，若是想這樣硬壓着哄下來，估計最後的合作會談崩。

但是，副食品總有一天會崛起的，你錯過了這個機會，別人未必會錯過。

等到那個時候，先出手的人，總是先賺錢的人。

這個道理誰會不懂，只不過都抱着輕視的心理來對待幸福果園罷了，今兒就算是換一個果園，他們也會一樣如此，畢竟在他們看來，種地的人能懂什麼呢？

擺一個高姿態出來，他們自然會就範。

那就是他們想多了，用錯了方式方法，因為他們碰到了幸福果園。

深一層的鐘江海也想到了，他明白得很，只不過他沒有辦法像鍾晴這樣表達出來，只怕説多了，會引起一些不必要的問題。

江湖話向來上不了這樣的枱面。

對方互相看了幾眼，只是説想開個小會，鍾晴他們也並沒有説什麼，點頭答應，就從裏面退了出來。

開小會的就是出合同的人，其他人也相繼出來，鍾晴對剛才説話的中年女人點了點頭，對方對她微笑了一下，直接就順着電梯上了樓。

等到小會開完，對方倒是給出了一個雙方都能接受的合理價格。

批發價格的百分之九十。

作者有話要説:對不住了。

我的flag倒了。

我輸了。

求不怪怪。

親戚來了。

在牀上疼的死去活來。

我愛你們。

我儘量保持更新。

沙發有紅包，在選五個小天使發~晚安麼麼噠。