七查封典鋪1

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“我下樓去看一看他。”楊書辦站起身來，對孫乾孃説:“你陪李老闆多吃幾杯，我的好朋友，你要另眼相看。”於是楊書辦揚長下樓，叫相幫進去通知，牀餘堂的老朱，滿臉通紅地了出來“老楊，老楊！”他拉着他的手説:“請進來吃酒。”

“方便不方便。”

“方便，方便。不是你的人，就是我的人。”進去一看，四個人中只有一個不認識，請教姓名，才知道是老朱的同事。楊書辦之來闖席，一則是故意避開，好讓馬逢時有跟孫千娘勾搭的機會，再則便是打聽慶餘堂的情形，尤其使他困惑而又好奇的是，胡雪巖的全盤事業，都在風雨飄搖之中，何以老朱竟還興高采烈地在這裏尋歡作樂。

席間一一應酬過了，一巡酒下來有人提起康的風波，這是最近轟動南北的大新聞，凡是應酬場中，幾乎無一處不資以為談助。楊書辦只是靜靜地聽着，等到談得告一段落時，他開口了。

“老朱，你在慶餘堂是啥職司？”

“我管查驗。”

“查驗？”楊書辦問:“查驗點啥？查驗貨？你又不是藥材行出身，藥材‘路腳’正不正，你又不懂。”

“貨好壞不懂，斤兩多少還不會看？等看貨的老先生説藥材地道，過秤時就要請我了。”老朱又説:“不過，我頂重要的一項職司，是防備貨偷漏。”

“有沒有抓到過。”

“當然抓到過，不過不多。”

“你説不多；只怕已經偷漏了的，你不曉得。

“不會。”老朱停了一下説:“老實説，你就叫人偷漏，你們也不肯。你倒想，飯碗雖不是金的、銀的，至少也是鐵的，一生一世敲不破；工錢之外有花紅，遇到夏天有時疫免費，上門的主顧排長龍等藥，另外有津貼。再説家裏大人、小伢兒有病痛，用藥不管丸散膏丹，再貴重的都是白拿，至於膏滋藥、藥酒，收是收錢，不過比成本還要低。如果貪便宜，偷了一兩支人蔘，這些好處都沒有了，你想划得來，划不來？”

“你的話是不錯，不過這回恐怕要連鏟了！”

“你是説胡大先生的生意怕會不保？別的難説，慶餘堂一定保得住。”

“為啥？”

“有保障。”老朱從從容容地説:“這回康的事情出來，我們的檔手同大家説:胡大先生辦得頂好的事業，就是我們慶餘堂。不但掙錢，還替胡大先生掙了名聲。如果説虧空公款，要拿慶餘堂封了抵債，貨生財，都可以入官，慶餘堂這塊招脾拿不出去的。慶餘堂是簡稱，正式的招牌是胡慶餘堂，如果老闆不姓胡了，怎麼還好用慶餘堂的招牌。所以官府一定不會封慶餘堂，仍舊讓胡大先生來當老闆。大家要格外巴結，抓藥要道地，對待客人要和氣，這隻飯碗一定捧得實，不必擔心。”聽到這裏，楊書辦心中浮起濃重的慨，胡雪巖有如此大的事業，培植了不知道多少人材，是可想而知的事，但培植人材之始。如果只是為他自己找個不問手段，只要能替他嫌錢的幫手，結果不是宓本常，就是唐子韶，因為水漲船高“徒弟”升夥計，夥計升檔手，這時候的檔手心裏就會想:“你做老闆，還不是靠我做徒弟的時候，洗壺、燙水煙袋，一步一步抬你起來的？夥計做到啥時候？我要做老闆了。”一動到這個念頭，檔手就不是檔手了，第一步是“做小貨”有好生意，自己來做，譬如有人上門求售一批貨，明知必賺，卻多方挑剔，最後明點暗示，到某處去接頭，有成之望，其實指點之處就是他私下所設的號子。

其次是留意人材，夥計、徒弟中看中了的，私下刻意籠絡，一旦能成局面，不愁沒有班底，最後是拉攏客户，其道孔多，但要拉攏客户，一定不會説原來的東家的好話，是一定的道理，否則客户不會“跳槽”因此，只要有了私心重的檔手，一到動了自立門户的念頭，就必然損人以利己，侵蝕到東家的利益，即令是東家所一手培植出來的，亦不會覺得自己忘恩負義，因為他替東家賺過錢，自以為已經報答過了。

慶餘堂的檔手能夠如此通達誠懇，盡力維持慶餘堂這塊金字招牌，為胡雪巖保住一片事業，這原因是可想而知的，胡雪巖當初創辦慶餘堂，雖起於西征將士所需要成藥及藥材，數量極大，向外採購不但費用甚巨，而且亦不見得能夠及時供應，他既負責後路糧台，當然要打細算，自己辦一家大藥店，有省費、省事、方便三項好處，並沒有打算賺錢，後來因為藥材地道、成藥靈驗、營業鼎盛，大力賺錢。

但盈餘除了轉為資本，擴大規模以外，平時對貧民施藥施醫，歷次水旱災荒、時疫免費，捐出大批成藥，亦全由盈餘上開支，胡雪巖從來沒有用過慶餘堂的一文錢。

由於當初存心大公無私，物檔手的眼光，當然就不同了，第一要誠實，慶餘堂一進門，供顧客等藥休息之處，高懸一幅黑漆金字的對聯:“修合雖無人見，存心自有天知。”因為不誠實的人賣藥，尤其是賣成藥，材料欠佳，分量不足，服用了會害人。

其次要心慈。醫家有割股之心，賣藥亦是如此，時時為病家着想，才能刻刻顧到藥的品質。最後當然還要能幹，否則誠實、心慈，反而成了易於受欺的弱點。

這樣選中的一個檔手，不必在意東家的利潤，會全心全力去經營事業，東家沒有私心，也就引不起他的私心，加以待遇優厚，亦不必起什麼私心。慶餘堂能不受康的影響，細細考查來龍去脈，自有種善因、得善果的顛撲不破之理在內。

念頭轉到這裏，不由得對那連姓名都還不知道的餘慶堂的檔手，油然而起敬慕之心。

於是在把杯閒談之際，楊書辦向老朱問起此人的生平，據説慶餘堂的檔手姓葉；當初是由胡雪巖的一個姓劉的親戚去物來的，情、才幹大致證明了楊書辦的推斷，這就更使他到得意了。

“你們的檔手對得起胡大先生，也對得起自己，不比公濟典的那個黑良心的唐子韶，我看他快要吃官司了。”

“怎麼？”老朱問道:“你這話是哪裏來的？”這一問才使楊書辦意識到酒後失言了。他當然不肯再説，支支吾吾地敷衍了一會，重回樓上。

樓上的馬逢時與孫乾孃，還在喝酒閒談，彼此的神態倒都還莊重，但談得很投機，卻是看得出來的，因而楊書辦便開玩笑他説:“老李，今天不要回去了。”

“你在同哪個説話？”孫子娘瞟眼過來問説。

楊書辦尚未開口，馬逢時卻先笑了，這一笑自有蹊蹺在內，他就不作聲了。

“明明是馬大老爺，你怎麼説是李老闆？”孫乾孃質問:“為啥要説假話？”