一百八十一章爾虞我詐

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

陳致遠還想跟他爭辯，可想了想這傢伙説的確實不錯，嚅了嚅嘴巴還是服了:“那你覺得他想幹什麼？”

“他的野心你是看不出來的，我猜呀…！他現在可能不滿足於只做器械，打算手葯品生意，而且還想從麥滋林這個品種上打開局面。”趙啓明説的沒錯，醫療器械這一塊的業務關係同樣也是在醫院，只不過器械的銷售人員接觸的是器械管理科的主管。而醫葯代表，也就是葯品公司基層的業務員接觸的是葯劑科的主管。但大型器械是要通過院長批准的，想做成大單生意就必須搞定這個關鍵人物，因此從這方面來講，姓朱的在終端醫院的關係絕不會比懷聖堂差多少。趙啓明當然想到了這些，所以他才會覺得懷聖堂今後有可能會比較被動。剛才陳致遠説自己有八成的把握擠垮麥滋林，但商在心裏把他的這個承諾打了個折扣。趙啓明認為最多隻有五成，如果大意的話，搞不好還可能敗給別人，他只是怕打擊陳致遠的信心，才沒把話説白了。看來這年頭有能耐的人到處都是呀！商的臉不由得沉重起來:“我分析，這個人是看好懷聖堂在這幾個月的時間裏，為麥滋林做下的前期鋪墊工作，這樣他好安排自己人通過這個品種，儘快把科室醫生的關係建立起來。”説着，他掃了一眼陳致遠:“而那筆違約金，很可能也是由他支付給我們的。終端醫院的醫生關係是無形的資產，比起來，替味之素扔給我們幾百萬違約金又算得了什麼？”陳致遠終於明白了，咬着牙恨恨的説道:“他大爺的，姓朱的確實是夠明…。想得美！老子就算拼了命也不能讓他小子佔了便宜。”想到自己的女朋友眼下歸了姓朱的，現在居然又來搶自己的市場，這傢伙簡直要瘋了。趙啓明點點頭:“沒錯。以他的能力，要是在醫院站穩了腳，我們的胃寧只怕真的要停產了。”聽了這話，陳致遠瞪着眼睛死死地盯着趙啓明。商明白他的意思:“我現在也沒有什麼好辦法…。不過有件事我沒明白，朱廣文是怎麼樣説服江口平五郎為自己出面的呢？以江口的為人，不可能放着好好的代理商不用，去找他這個半道出家的當代理呀？”趙啓明用詢問的眼神看着陳致遠。

“連你都想不通，問我有用！”陳致遠臉發青。

“還有一個頭疼的問題…！”商言又止。陳致遠的頭更大了:“還有？”

“魏含嫣對我們倆的情況非常瞭解，而我們對朱廣文的為人幾乎一無所知…。知己知彼，百戰不殆！***，咱們這次太被動了！”説到這，趙啓明忍不住也罵了起來。憑着這兩點，朱廣文在商的心目中又重了幾分。本人換代理的原因究竟是什麼呢？商轉臉盯着陳致遠:“你跟魏含嫣提過我們準備藉助麥滋林這個品種，收拾本人的事嗎？”如果是這樣的話，事情就容易解釋了，朱廣文只要知道懷聖堂的企圖，很容易就可以説服江口平五郎。陳致遠瞪着眼，一臉忿忿不平:“你他媽疑心病不要這麼重好不好？工作上的事，我犯得着跟她説嗎？…！”商被他罵得低着頭，半天沒敢吭聲。這件事他回去之後愣是想了一夜也沒明白，可惜齊雅婷現在不在身邊，如果有她的話，或許能幫自己搞清楚這件事。第二天上午，江口平五郎就派了林助理帶着支票來到懷聖堂，代表味之素公司辦理補充協議的事。按照合約，味之素公司要賠給懷聖堂醫葯公司六百萬人民幣，作為對他們前期市場開發的補償，並且將沒有銷完的貨全部收回。而懷聖堂不能在此後以任何方式干擾麥滋林的銷售關係，並做好終端醫院關係的接工作。趙啓明猜得一點都不錯，朱廣文看中的就是懷聖堂在終端醫院的關係，而且這個終端關係中，他最重視的又是臨牀科室主任和醫生的關係，這是重中之重。明的朱廣文知道，那是陳致遠花了幾年的時間，辛辛苦苦建立起來的。尤其是在陳致遠的推動下，懷聖堂醫葯公司的業務人員，向來將處理醫生關係放在工作的首要位置。有了前面大半年的推廣時間，麥滋林必然已經深入到臨牀醫生的心目之中，短時間內都不會忘記。不得不提的是，幾乎所有的醫生對新品種都有一個接受的過程，這個過程至少要有三個月到半年的時間。需要醫葯代表經常聯繫他們，不斷進行灌輸和提醒。不過醫生們一旦接受了某個品種，就不太容易忘記。在開處方的時候會形成用葯習慣，只要遇到適合的病例，隨手就會把這個悉的品種寫下來。所以，要想讓醫生用一個葯不容易，但是要讓他們打破自己已經形成用葯習慣更難，何況宏天的業務人員會立刻跟進醫生的關係，陳致遠就是想從中破壞，收效也不會很大。唯一的可能就是，除非醫院裏無葯可用，否則的話自己勢必將達成目的。但是要想讓醫院停止採購某種葯品，要有一個行得通的理由，即使是負責葯品管理的葯劑科也不能為所為，否則對臨牀科室無法待，就是失職。朱廣文早看準了這種連鎖效應會給自己帶來巨大的利益:一次在全國二十幾個省份的幾百所大中型醫院裏，鋪進了宏天公司的品種。而這個品種的前期推廣工作，事先就由懷聖堂幫忙做好了，宏天公司的業務人員接下來要做的，就是利用麥滋林，鞏固和拓展自己的業務面。這就是朱廣文在進入這個行業之前，一直在尋找的切入點，是自己哪怕就是花出去上千萬也無法在短期內辦到的事。每一個環節該怎麼運作，他心裏比誰都透澈。而且，這僅僅是朱廣文計劃中的第一步，下面，他將利用這個良好的開端，全力開發葯品市場，使宏天公司在醫療器械和葯品這兩個經營項目上齊頭並進。其實他能找到這樣的機會，説起來還要拜趙啓明所賜，至於是為什麼，他自己心裏明白就行了，等趙啓明和陳致遠回過神來的時候，只怕宏天公司的翅膀已經硬了。所以這天上午，朱廣文也跟着林助理一起來了，非常誠懇地説自己是來跟趙啓明和陳致遠取經的。同時按照合約，請他們幫忙把各省所有醫院的庫存情況彙總一下。商滿口答應，馬上讓陳致遠通知各地辦這件事，他自己坐在辦公室裏假模假樣地跟朱廣文聊了起來。可半天過去了，他還是沒能從對方嘴裏套出半句有用的話。陳致遠在打電話通知五個大區經理調查醫院庫存的同時，讓他們立刻開始進行在所有醫院封殺麥滋林的工作。而且還鄭重強調這是死命令，要求他們不論用什麼辦法，找什麼樣的關係，務必要在現有的庫存銷完之後，不能讓哪怕一小包麥滋林顆粒入醫院裏。可任務是佈置下去了，下面的人能不能完成得了，連他自己心裏都沒底。林助理和朱廣文走了之後，兩個傢伙在辦公室裏就這麼悶頭坐着，眼看兩位老闆心情不好，誰也不敢在這時候觸黴頭，秘書連電話都不敢接進來。兩個人一直坐到下午一句話也沒説，陳致遠首先沉不住氣了，讓秘書幫自己訂一張當天晚上飛廣州的機票，他決定親自到一線督戰，一個大區一個大區地幹。臨出門之前豬頭陳摞了一句話:“他大爺的，要是讓朱廣文再贏了這一把，老子就是死在外面，也不回上海了！”這句話不知道是説給趙啓明聽的還是説給他自己聽的，不過真要是那樣的話，他確實是沒臉再回來了。商看着這傢伙的背影，想笑卻笑不出來，這次的對手不同以往，他心裏忽然有一種當年在上海和齊雅婷炒蘭花，以及在股市和吳偉良決戰的覺。接下來的幾天裏，本人換代理的原因成了他的心病，一天沒明白就一天寢食難安，齊雅婷回到上海的時候，這傢伙又瘦了不少。在陳致遠離開上海的第三天，齊雅婷終於從武漢開完會回來了。她雖然是市場推广部的老大，手下也帶了不少幾個人，但還是要全國到處跑，一個月下來呆在上海總部的時間不超過五天。齊雅婷做了一個月，總算是悉了商安排給自己的新工作。其主要內容就是到各個省會舉辦推廣會和學術會。事先，要讓駐地的業務人員聯繫好酒店、會場和旅行社，然後發邀請函給省內各醫院的葯劑科主任、相關科室的主任以及有點知名度的專家。召開推廣會的前兩天，齊雅婷會帶着兩個助手趕到當地，給陸續趕來的客人安排好食宿。會議本身其實並不複雜，就是讓推广部葯學專業畢業的人員給所有人講解葯品的成份、依照相關數據強調臨牀效果，再和同類品種進行比較…。如果推廣的品種比較有前途的話，最多隻是請幾個省內本專業有一定名氣的專家現身説法，跟大家講講。這種會議的實際過程一般只需要一兩天時間，主要還是會後安排大家到某景點玩一玩，發個紅包作為辛苦費。大老遠跑來，總不能讓人家白來吧！而各主任專家得了好處，回去之後見到懷聖堂的業務人員，自然要親近許多，對於懷聖堂的品種，自然也要多照顧一點。至於學術方面，當然就成了次要的了。所以，有了齊雅婷執掌市場推广部，公司在這方面的花費大幅下降，以前虛高的會務費用全被她卡住。各省區的頭目們只有搖頭嘆，過去從會務費裏撈錢的好時光再也不復存在了。商一見到出現在面前的二老婆，興奮地一把將她抱了起來，逮着哪親哪，險些讓送材料進來的秘書看見。趙啓明從來沒有過今天這樣的舉動，這還是因為心理上的壓力大:“回來怎麼也不通知我去接你？”齊雅婷心裏甜甜的，卻裝出一副不為所動的樣子:“哼，別説這些假惺惺的。幹這差使我是上你的當了。原想讓你來上海陪我，可現在倒好，你這個沒良心的把我扔到門外到處跑，得現在連見你一面比見國家主席都難！”

“你自己看看報表，上個月的會一個沒少開，卻給公司省了三十萬！一個月三十萬，一年就是三百多萬呀！”商誇張地抖了抖手裏的一疊紙，一臉興奮。省錢的事齊雅婷雖然心裏有數，但還是沒想到有這麼多:“這麼説，那幫省區經理一年黑公司的錢還真不少呢！難怪我走到哪都是好吃好住車接車送，臨走還大包小包地送，一個個跟孫子似的孝順…。”商笑了笑，一隻猥瑣手探進了齊雅婷懷裏:“搞業務的哪個不是衝着錢去的？沒什麼大驚小怪的，你以後就裝着不知道，也別把他們卡得太死，還指望這幫人幹活呢！”齊雅婷忽然想起個事來，連忙閃到一邊:“別胡鬧！我聽説了一件事。原來咱們公司負責湖北的經理伍明，被你解僱之後最近一直留在湖北，聽説私下裏正聯絡咱們公司的人搞些小動作。”商一愣:“哦？誰告訴你的，知道他想幹什麼嗎？”齊雅婷一見趙啓明似乎很在乎這件事，也不敢大意:“這消息是目前負責湖北的省區經理沈思寧説的，她説伍明私下裏聯絡基層負責醫院的業務員，開出一些不錯的條件，慫恿他們跳槽。”趙啓明心裏一緊，覺到這件事情的嚴重:“跳槽？到哪個公司？”