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第16章新工作周開始的時候，譚斌已經完全進入角。

即將到來的集中採購投標，將是未來兩個月的重頭戲。今年下半年中國區的銷售quota能否完成，賭注全押在這個大項目上。

幾家業內跨國供應商，從技術方案、供應鏈管理和售後服務，都大同小異。所謂銷售，其實就是做人的工作。

所以譚斌一直在琢磨，如何完善她在pndd總部的人際網絡。

不幸的是，mpl這些年的力，都放在下面的省公司上，和總部的關係維持得並不是很到位。

雖然設有負責總部的客户經理，但因級別太低，始終沒能和中高層建立起聯繫，平時只是做做二傳手，起個聯繫接口的意思。

一年前開始亡羊補牢，略有建樹，但起步畢竟遲了很多。

相比之下，多年的老對手fsk，這方面就做得非常聰明，公司裏一直特設着幾個vp（vicepresident）職位，專門用來發展和客户高層的關係。

譚斌對着pndd總部的組織結構圖，發了半天呆。

因為北京地區的業務關係，她只和總部的技術和工程部門打過道，但也都是泛泛之，那幾個關鍵人物，幾乎素未謀面。

猶豫一會兒，譚斌還是發了個會議邀請給總部的客户經理王弈，約她一起聊聊。

那邊的回覆很快來了，只有兩個字母:ok。

譚斌特意找出一小盒瑞士巧克力，帶到會議室。

王弈的英文名叫yvonne，長着一張討人喜歡的娃娃臉，一説話語速又快又急，活象打機關槍，嘴皮子稍微慢點的人，本就不進話。

譚斌只希望巧克力能佔她一會兒嘴，讓兩人都有個息的機會。

王弈接過糖盒，臉上閃過一絲歉意“cherie，抱歉我幫不到你。幾個關鍵的stakeholder，都是ray程自己在溝通，我不方便往深處介入。”譚斌失望，但仍不肯輕易放棄“沒關係，我只想了解一下這幾個人的基本情況。”王弈開口十分鐘，譚斌暗暗嘆氣，明白她不是謙虛，的確是幫不上任何忙，這一次自己竟要從零開始。

盛夏炎炎，回訪客户成為一件苦差事。

停車場暴在驕陽下，地面温度至少攝氏50，拉開車門一股熱，人進去象洗桑拿。

銷售代表方芳剛出校門三年，還不太會隱藏自己的情緒，忍不住牢騷滿腹。

“這是總部team該做的事。他們過得倒滋潤，沒有quota的壓力，坐辦公室裏發個mail，寫份報告就齊活兒，工資獎金一分不少，咱們這麼身先士卒做什麼？”譚斌看她一眼，淡淡説:“方小姐，開口前請三思。”方芳臉紅，知道自己過份，總算收了聲。

一樣的遭遇，譚斌卻笑的，儘量讓這個過程變得愉快。

走江湖的人，各有各的成名絕技，客户關係這回事，則各人有各人的做派。

她的樣子賞心悦目，説話善解人意。客户很樂意在工作之餘，對着紅顏知己聊聊輕鬆的話題。

她自覺還當得起紅顏兩字，可是知己，那則是事主的一廂情願了。

女做銷售的確有別侷限，進退行止都要有足夠的分寸。

大都是四五十歲的中年男人，奮鬥十幾二十年爬到今天的位置，前途是否無量還值得商榷，個人生活卻早已定型，常最大的調劑，就是無限的桃幻想和有限的局部實施。

譚斌常掛在嘴邊的一句話是:賣命可以，出賣骨氣也能商量，賣身，就不必了，mpl付不起。

能修煉到今天，其中的苦澀厭倦自不必多言。她出道五年，手下還沒有擺不平的客户。

但是這一回，譚斌遭遇了滑鐵盧。

pndd總部的作風，和下面的省分公司完全不同。