第二一一章：鎖鐮中

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倘若將資金給安雅的營銷團隊，300萬的“瓦片”恐怕會被分為5塊吧。儘管分散的小瓦片會變得更加輕盈，但營銷團隊有高超的技巧卻可以令瓦片在水面上持續彈跳，不斷起的水波對整座池塘的影響必然更為巨大。

大概是去年或上年的時候，安雅家似乎受到了壓制，曾經幫助她的營銷團隊正忙得焦頭爛額，因此指望得到他們的幫助是不切實際的。現在，哪怕王冰語恪盡職守的工作，其實也只是一味的盲人摸象，還不如多花點錢委託別的營銷團隊辦事。

“所以我再次跟各位鄭重道歉——對不起！”首席的位置，身穿女工作套裝的王冰語向前深鞠躬。

“因為我與朋友的私人原因，一直有着互相攀比的想法，急於求成投入大筆資金造成了公司近乎虧空的現狀；同時，我犯了經驗主義錯誤，以為自己對香港很悉而擅自設定重點區域…最後，我只調查了南華本市的購買意願，在沒有調查中國其它地區的市場情況下就進行了全國範圍的宣傳。”毫無疑問，如果隨即抓取100名南華市民，問他們知不知道tc出版社，願不願意購買《tc佳品》這本雜誌。前者回答知道的人起碼能達到50%，後者回答應該會去購買的人估計也在5%以上，不過換做別的城市恐怕就不行了。這是當然的，對於連續兩次為城市拿回美國冠軍的梨木來説，南華簡直就是他的主場。

只在南華市內做市場調查的王冰語肯定會受數據誤導。

“冰語，別那麼説，這不是你的錯誤。”梨木臉上出温柔的笑容。

——中國那麼大調查不過來的，又不是香港那塊小地方…

光是南華就比香港大20倍，江南省有多大，全國有多大？

況且主要針對大陸重點投入宣傳是梨木縱容的結果，內陸是一塊tc公司必須要開發的土地。雖然農民站在一片未經開墾的土地前可能會直接就妄想着得到豐厚的收成，但實際行動起來卻也需要經過“開墾”和“播種”兩道程序。

“投資大陸我早有了率先盈虧的心理準備，所以這不是你的錯，而你真正的錯誤也不在於此。”梨木臉上依然保持着微笑。王冰語點點頭認可他所説的話。

“是的，我真正的錯誤在於沒跟大家商量就自顧自的做了一大篇策劃。這樣簡直比陸社…陸玲玲還不如。”放棄那個生硬的稱呼，王冰語難為情地低下了頭“她起碼還知道要跟大家討論，用自己的觀點説服大家。我這邊卻只是寫到紙面就提上了工作程，整篇策劃幾乎都是由我來編寫，沒有與大家充分討論。在這裏，我非常對不起大家，希望今後你們能像陸玲玲一樣多跟我提意見。”三個人的鼓掌聲在敞亮的辦公室裏響起，以此作為對王冰語的肯定答覆。

300萬，梨木不可能輸不起，4個月一輪的單行本發售能賺到的分成很多。三女在上國出版社年終也有分紅，儘管股東分紅比梨木的分成要少，但也能承擔得起損失。在第一輪銷售結束前談勝論敗還為之過早——“為了贏回頹勢，我覺得可以把公司的那部分利潤放棄掉，以20元的虧本價格銷售我們240p、16開的豪華本，你們覺得怎樣？”王冰語檢討完後開始開始提出對策。

“豪華本”是相對國內其它雜誌的一種自稱，有點王婆賣瓜的味道。無論是在香港搞國際銷售，還是跑去英國開公司，她們把握的核心思想都是產品必須把好質量關…結果大陸這邊並不太注意質量問題。

安雅稍微猶豫了下，決定後開口説道:“打折降價有點自降身價，不如這樣——凡是買到驗證編號尾號為7的讀者，可以憑買到的驗證號免費領取第二期的《tc佳品》怎麼樣？”

“可以得到全額退款。”梨木揚言。

“可以換取一罐可樂。”涼子跟着説。

大概是響應王冰語剛才“多提意見”的號召吧，涼子、安雅大家都參與議題的討論中。鬼主意肯定沒有陸玲玲多，但正常的主意肯定不會少。

“梨木簽名一份。”

“筆跡會暴的，話説，我的手會斷掉的。”

“斷掉的話不是熱銷了嗎？”

…

一時半會兒決定不下來，梨木找了個機會遁上樓。本來他是不會參加這種會議的，但公司還沒走上軌道還是不得不擔待一些。

考慮到三個臭皮匠戰鬥力雖強，但創造力與諸葛亮相比還有一定差距。上了樓，他順手給陸玲玲打了個電話。

那邊給出的建議是——“買《tc佳品》者若有需求，女讀者可申請阿里內內一份，男讀者可申請安雅、冰語、涼子三位股東內內、罩罩、絲襪一份——我敢打賭你們馬上熱銷！”電話那邊拍拍脯保證到。嗯，是響起了拍拍脯的噗噗聲。

“…”梨木滿臉黑線，暗道果然不該打電話問她這問題。

不可否認，陸玲玲的方法説不定還真能奏效。那可是上國出版社三大創始人、年輕貌美的女子、百萬富翁的內、絲、罩啊。而且這裏還有個陷阱——“申請”與“批准”是兩回事！十萬人申請不見得要把十萬條內內送他們。

將一天換下來的內衣褲拿去贈送，十萬申請者中獲獎概率起碼有萬分之一，總比彩票的中獎率高吧？還省了洗衣服的麻煩。如果有口味重的想要涼鞋、靴子、襪子、褲子什麼的…

——糟糕，思緒又被她勾走了！

梨木輕輕地拔了下呆，瞬間讓自己離幻想。

“下面在開緊急會議呢，趕緊乾淨利落的，説點正經的方法！”

“啊，梨木可真是猴急，既然你那麼‘想要’的話就‘嗯哼－嗯哼’兩聲給姐姐聽聽。”電話那邊不依不饒地説道——這死丫頭…

“哼，我看你也是沒辦法了吧。”雖然內心很不情願，但鑑於眼前的情況，梨木還是硬“哼”了一聲。

“跟我玩將啊，沒辦法是肯定的啊，你們都到這種程度了還想搬回本啊。”陸玲玲毫不留情的損道，用恩惠般的聲音往下説。

“乾脆的嘛，你們這個月就不盈利了，把鋪張的宣傳一走到黑，將剩餘的庫存都送出去，趁着勢頭正勁加印拿去送！反正這個月就是不賺錢，專門搞宣傳。告訴讀者tc不差錢，送書不是自降身價，只是本就不在乎這點錢。搞降價銷售反而有種窮途末路的意味，誰會買下個月都不知道還能不能連載的作品啊？！

“不過送也要送的送得有技巧，你不能找個臨時工像派傳單那樣站學校門發送。要送就要一本只送一個班、一本只送一個公司，閒暇之餘他們會互相傳看的，不是有説快樂的時候要互相分享才會有趣嗎？你的書質量好是吧，你的內容彩是吧，值得期待是吧？如果你有這樣的信心，下個月保準你賣！

“什麼，怕虧空？虧空就虧空嘛，做生意哪有不負債的？等到訂單來了，銷了——你還用怕資金週轉不靈嗎？跟銀行貸款嘛，他們對那種短期內就能回收資金的客户最歡了，只要你把訂單和銷的情況展示給他們看，手續立馬一律從簡。好了，不説那麼多，只要有了個思路冰語一切都會幫你辦得妥妥當當…”梨木首次親身體會到這種要人老命的策略。前一個不靠譜，後一個亂七八糟，但確實都有可能獲得成功…

從樓上下來，回到會議室跟三女談談“自己”的奇思妙想。送內內有點葷腥就不跟她們提了，送雜誌倒是在兩番討論後成為了此次的行動方針。

涼子三女對梨木讚賞有加，説是夠思維大氣，有社長之風。

對於她們的誇讚，梨木只能搖頭苦笑。