第四章

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葉萍最近考慮了不少，最後覺思想上比較成了，趁着有一天老高在家，提出了做生意的想法。

老高心裏是沒底的，一方面他覺雖然現在家裏嚴格説是不寬裕的，但是至少吃喝還是過得去，一方面沒有多少積蓄可以動用，一旦成功那不説，一旦失敗，或許生活會倒退很多年。

他沒有説太多，只是再讓葉萍好好考慮一番。她不是沒有考慮，而是反反覆覆考慮了許久，更何況也是現實所迫。

是的，眼前的子可以過，也不是沒吃沒喝，但是她希望家裏的生活過的更好，希望為孩子的未來打個更好的基礎。

説到底，她沒有在老高身上報以太大的希望，或許只是象徵的通報一下自己的想法，不管他吧，自己幹自己的，他也幫不上什麼忙。

而她覺得自己心裏是有一套成看法的。星期五下午，她是提前下班的，告訴同事學校要開個會，提前讓學生放學了，自己要提前去接曼曼。

三點多的時候，她到了廖凱的店裏。廖凱正在想着一些不可告人的東西，沒想到腦海裏的女人之一居然進了店裏。

他上去:“你好，需要些什麼隨便看。”葉萍只是隨便看看，心思卻還在沉澱，幾分鐘後才鼓起勇氣:“老闆，我看你這生意最近不錯的，賺錢不少啊。”廖凱不知道對方葫蘆裏賣的什麼藥，很謙虛:“就那樣吧，只是搞些別人沒有的花樣，滿足一些個化需求。”

“能想到這些也不錯了，你看這麼大個城市，就你這裏想到在學校對面開這麼個店，想必是動了腦筋的。”

…

廖凱的腦子轉的很快，他隱隱約約想到這個女人不是寒暄這麼簡單，上次來買衣服看的出來，她家裏條件是不寬裕的，現在距離放學還有一會，她這麼早過來，應該不是按時接孩子，更不是閒的沒事出來瞎逛的。

她的言談沒有過多指向衣服本身，而是更多談論這個生意。林林總總的話語，應該説明一個問題:這個女人想做類似的生意了。

有些話人家是不好説的，不如幫人家説出來吧。廖凱直接一些:“大姐，你看你説了這麼多，莫非也看上這個生意了。”葉萍有些拿捏不準廖凱的想法，也不多掩飾，很大方又無奈的説:“我倒是想做，不過恐怕沒這麼大本錢，現在什麼都不容易啊。

正説着，聽到最後一節下課的鈴聲響了，廖凱抓住時機:“其實這個東西，換一些思路去看，還是很有機會的。明天你接孩子的時候還可以聊聊。”葉萍笑了笑:“明天是星期六，老闆你忘了，明天再開門，恐怕生意不理想了，呵呵。”廖凱哪裏會忘記了明天是星期六，他反倒更進一步:“那也沒什麼，如果你真想做類似的，我們可以一起探討，我反正也才做開，正需要你們這些家長父母的意見做參考呢。”他很主動的要了葉萍的電話，説如果明天有空就再一下，葉萍答應了。

晚上的時候，廖凱還是大概的計劃了一些東西，既然有些事情有想法，不做就罷了，要做就做好。

想的差不多了，覺得成了，才放下心。拿起手機，給金雅發了一條微信:“金姐在幹嘛啊？週末了不用那麼辛苦練瑜伽吧，應該放鬆一下的。”不想對方的回覆顯示了不好的情緒:“放鬆個，氣壞了。”

“怎麼了金姐？可千萬彆氣，氣壞了身子那可不好。”

“我怎麼能不氣，明明説好了，今天晚上帶孩子去吃新開的海鮮，我們都走到路上了，他説他要陪客户，一桌子海鮮，我都吃不下幾口。”

“看來金姐的老公是個事業型的男人嘛，這樣也不是不好啊，男人打拼，還不是為了這個家。”

“我知道他為了這個家，但是凡事要注意平衡，如果太痴一方面，反倒是本末倒置了，就説他全部的力放在事業上，如果忽視了家庭，那為了家庭的付出豈不是又白付出了。”

…

廖凱時而循序善誘，時而舉例分析，時而花言巧語，時而安勸導，直讓金雅的芳心寬不少，只説他善解人意，是個好男人。

星期六下午三點多，廖凱來到和葉萍提前約好的一間咖啡館。這間咖啡館的格調是比較漫的類型，很適合情侶約會之類。廖凱在一個卡座裏緩緩的攪着杯中的咖啡，等着葉萍。

他是提前問過葉萍家地址的，然後在地圖上搜到這間咖啡館，相對距離葉萍家最近，而且之後吃飯的地方也研究好了。

所以當葉萍覺這裏格調有些不合適的時候，轉而一想這是人家為自己着想，怕自己跑的遠，也算是有心了。

廖凱給葉萍倒上一杯咖啡，問她要不要加糖，葉萍雖然時常會路過這裏，然而沒有進來過，對她來説，想象中消費應該比較高之外，她想不到該和誰來，只是説隨便吧。

廖凱顯得為難:“萍姐，這個我就不好隨便了，我有理由加糖，也有理由不加糖。”這一開始就抓住了葉萍的好奇心:“哦？那你説加糖和不加糖的理由。”

“加糖嘛，不會太苦，味道好一點。不加糖嘛，正是合現在女士的心理，怕胖。”

“呵呵，難怪會做生意，你比較細緻，也善於揣測別人的心思，不過兩種理由都站得住腳，就你決定加糖還是不加糖吧。”廖凱沒有給葉萍的咖啡加糖，而是開門見山問起葉萍關於生意的想法，他當然是猜測到葉萍想做生意是因為生活不寬裕，他當然不會真的那麼一板一眼和葉萍討論生意經。

他當然隨便甩一筆錢就可以支持葉萍一下讓對方動受用，然而該走的過場還是要走的，他需要從對方的言談中瞭解和撲捉更多對方的心思，他需要與對方更多的給對方一些其它的回應，他不着急，着急的是葉萍。

兩個人沉默了少許，還是葉萍先開口的:“哎，實不相瞞，我確實想做服裝的生意，有即興的，當然也是有考慮的。

説即興的，是因為看你生意好，引發我一些興趣吧，考慮的嘛，那就更多了，你做的時間不長，不過生意也不錯了，能不能給點思路和建議啊。”廖凱假意思考了一陣，然後侃侃而談:“萍姐，其實你也看到了，現在大街小巷，商場步行街，開服裝店的太多了，多少也有點賭博的意思，就是有的人蒙上一件賺了就能支持好幾天，有的人為了拉客，反倒賠了還不能帶動生意。

我開的這個店，主要一開始也是想和別人不一樣。別人的服裝，要麼賣大人，要麼賣孩子，我更進一步，大人孩子的衣服都賣；另一方面，我加入了個化定製，這個不單是滿足更多的需求，其實縮短了供應鏈，也是節約成本的。”葉萍想了想説:“其實吧，有些腦子你是動到了，怎麼説，我也想開個你這種，當然不是和你搶生意，我想開在別的學校附近，特地是向你求教一些細節問題的。”廖凱很有條理的談了談一些細節問題，葉萍也表達了自己的擔憂，就是時間上的兼顧問題，她要接孩子，難免會耽誤生意的情況，想想確實不好辦。

這些情況廖凱當然是明白的，但依然順着葉萍的話題進行下去，看着葉萍惆悵的表情，他到這是一個切入點:“家家有本難唸的經，世事總是難以都如意的，何況萍姐你一個女人為家這麼多心，不容易的。”

“不容易也沒辦法，他開出租車也賺不了太多錢，而且經常生活也不規律，對家裏照顧難免少，但女兒是共同的，他不上心，我這當媽的不能不管，我們都不説了，總要考慮孩子以後的基礎。”廖凱適時拋出自己的方案:“萍姐，要不這樣吧，我們合夥做，資金上我投資八成，你投兩成，加上你平時多心一下，我這邊，我再出個品牌，就用我的招牌，再出個有經驗的店員過去主管，總共收益你分三成，我佔七成，你該管孩子的還是管孩子，利用空閒的時間打理一下店裏。怎麼樣。”

“這個我就有點不好意思了，我也不是沒事幹，還要上班，平時要照顧孩子和家裏，可以説生意上能投入的時間還是少的，我開始考慮的就是自己投點錢，僱個人照看一下，我給發工資就行了。

現在你到是提出這個方案，按説你投入比我大，我這和甩手掌櫃一樣，收益應該更加傾斜你才對。”

“萍姐，其實你換個思維想，本來你的工作是會計，也不是時時刻刻都有事幹的，即便你再兢兢業業，也就是那麼回事，你不如把你的空餘時間利用起來，有事的時候去一下就行了。

反過來説，本來你這個工作也沒有太多回報，即便是單位有意見，你也是幹了多年的老職工，不能和你太較真，你退一步可以辦個停薪留職之類的，更多的力可以放在生意和孩子身上，工作也還是保留的，哪怕再不濟生意不好，到時候你再回去上班，你業務，單位上也這麼多年，我想問題不大。”葉萍覺廖凱説的有些道理，而且單位上不是沒有這種人，工作留着，人在外面搞生意的，不過還是覺應該考慮考慮。

説着就到了晚飯時間，本來平時是要給女兒做飯的，但是葉萍也是有心人，想到一些東西不能白請教人家，至少請人家吃個飯吧，就把女兒送到外婆家裏的，這樣晚飯就不心了。

葉萍提出請廖凱吃飯的時候，廖凱假意説附近有個什麼中西合璧的餐廳不錯，去那裏吃算了。

那地方葉萍是知道的，但是消費比較高，可是想想以後和廖凱如果能夠合作多賺錢，這一頓飯貴一些也是值得的，就答應了。

那餐廳依舊是比較漫的風格，這是廖凱心研究的，希望這種格調能夠烘托出讓女人喜歡的氛圍。

廖凱沒有考慮葉萍，自己就點了菜，要了一瓶紅酒，倒上之後直接舉起來和葉萍碰了一下:“萍姐，希望我們合作愉快。”

“呵呵，瞧你説的，我是比較心動，不過我還是要考慮考慮的，可沒有下定決心啊。”廖凱不説話，而是直勾勾的盯着葉萍，讓她有點侷促:“你盯着我幹什麼。”？

“我在想，我正在和一個美女老闆吃飯，我想美好的未來就在眼前。”喝了酒的微醺和廖凱的話讓葉萍有些臉紅:“看你説的，八字還沒一撇呢，你就敢這麼説啊，再説，我都過了四十的人了，還什麼美女。”廖凱繼續切入這個話題，沒有直接説生意，而是開始談葉萍:“美就是美，和年齡無關，萍姐何必謙虛呢。

我倒是覺得，咱們生意好了，萍姐你心情好，氣就更好，人一定會更美。”葉萍笑了:“那借你吉言吧，希望有那麼一天，來，再喝一杯。”葉萍今天是很高興了，覺遇到了貴人，能夠幫扶生意，如果做的好，以後子會好過起來的。

很欣認識廖凱這樣一個不錯的弟弟。最後一杯酒，廖凱興致更高了:“來，萍姐，這最後一杯，祝願我們真的合作愉快，祝願你越來越美。”葉萍一飲而盡，然後喊服務員過來買單，服務員説這位先生已經買過單了。

葉萍很不好意思，明明今天要請廖凱吃飯的，怎麼讓對方買單。廖凱倒是理由充分:“萍姐，別這麼客氣，我怎麼好意思讓女士買單，再説這都是小事，以後咱們合作的好生意好了，這都不算什麼，走吧，我送你回家。”廖凱一切都是恰到好處，沒有説再去哪裏坐坐，去哪裏走走之類的，葉萍請自己吃飯，自己買了單，已經算是葉萍欠了自己小小人情，自己不必要過分熱情，順其自然的，文火慢燉的，或許更好。

而親手為葉萍推開餐廳的門，親手打開副駕駛的車門，社禮儀上有紳士風度，而讓葉萍也從心裏增加了好，覺得這個弟弟是個不錯的小夥子，人明，生意頭腦出，也很體貼。

葉萍回到家裏，給自己倒了一杯水，想想今天還是收穫不小，打心眼裏欣賞起廖凱這個年紀輕輕就很不錯的好弟弟，吃飯主動買單，想來也不是個斤斤計較的人，以後生意能夠合夥，應該不至於有一些扯皮亂來的事，她對未來是有信心了。

不免想到丈夫老高，那麼安於現狀，又不求上進，給女兒買衣服也唯唯諾諾的，真覺得高下立判了。

廖凱回到家裏，找了一些女的寫真照片上傳到微信朋友圈，這些照片既不保守，也不過分暴，頂多個溝大腿之類，然後又胡謅了一段文字論述女拍攝寫真的狀態。

他當然是有的放矢，他覺得金雅會關注這個話題。果然不到5分鐘，金雅就和廖凱討論起這個話題，廖凱覺得以現在的狀態，先不説其它的，而是把思路往有的女人拍寫真是為了紀錄青這種心態大肆論述，只讓金雅慨:“説的是不錯，我應該早幾年拍一些的，留住青，可惜了。”廖凱趁機發動攻勢:“有什麼可惜的，金姐你現在雖然不是青少女，也是年輕‮婦少‬，正是青澀過去，成剛來的時候，談不上年紀大不大，好的啊。”金雅還有點不好意思:“看你説的，有那麼好麼。”

“別這樣説，其實金姐你時不時也會曬曬照片，我想你應該是個自信的女人，不然你也不敢秀身材啊，你看上次我給你們母子拍的海報照片，效果不是好的麼。”廖凱似乎已經勾起的金雅的興趣:“嗯，你這麼説的話，也許有那麼點意思，不過你的拍照技術還是不錯的，基本上很專業了，我算是沾了你技術的光啊。”

“這算哪門子技術，技術應該是全面的，從拍攝到製作，整個一‮套‬出來，比我發的照片上那些應該效果更好，當然，更關鍵的是金姐你人漂亮，氣質好，哈哈。”金雅突然好奇心上來了，發給廖凱一張自己普通的照片，讓他收拾一下看看什麼效果。

廖凱不一會就搞好了，發給金雅看了看，除了認識是自己之外，整體效果好了不少，大讚廖凱技術高。

他也趁熱打鐵:“這種照片本身是比較普通的，如果是以寫真的專業視角去拍攝，再加上一些製作，我想金姐一定是天仙般的效果了。”金雅動心了，説讓廖凱給自己也拍一組寫真試試，廖凱一下答應了。

一切都按照自己的計劃步步推進。