第六十章攻防之間

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凌雲讓劉凱密切注視着一峯集團在青雲市的舉動，因為他知道如果一峯集團有了動作，青雲市應該能在第一時間反映出來，果然到了全面降價的第五天，一峯集團終於做出了反應。當劉凱把一峯集團青雲辦事處準備調低價格的事情告訴凌雲時，凌雲不微微一笑。

這正是他當時想到的第一個思路，凌雲已經想到了解決的辦法，這次一峯集團取了上次的教訓，讓每個辦事處的業務員必須把貨親自送到下一級的代理商手中，不能由辦事處直接批貨，以免再讓貨落到惡意的炒家手中。

不過凌雲也避其鋒芒，他讓劉凱在經銷商手中拿貨，把貨源緊緊的控制在自己手中，只要讓一峯調料按着自己的渠道向市場，那一峯就是降的再低也沒有用，不過這次在經銷商手中買的是高價，再批給自己手下的經銷商則要比辦事處的要低一些，這高進低出賠點錢是避免不了的了。

他把這個方法同時也告訴了王經理，王經理在第一時間就反饋到了天鮮總部，整個三大區的市場在第二天也都使用了凌雲的方法，經過了半個多月的戰，王經理告訴凌雲經過這一段不停的鋪貨，天鮮現在已經佔到了市場份額的百分之八十以上，而一峯剩下的就只有凌雲發貨的百分之十幾的份額了。

凌雲決定現在收手，讓劉凱把手中的存貨全部清出以後，他就開始盤點了，原來在一峯集團拉的貨還勉強夠本，等到一峯全面調整價格以後，凌雲就開始了賠錢控貨了，這半個月的時間，他那五十萬的資金還剩下不到二十萬塊錢，把餘款收攏了以後，王經理又帶給凌雲一個好消息。

這個消息就是王經理在和天鮮總部聯繫以後，得知現在華東區絕大部分的市場已經被天鮮控制，居其他的兩家的總經理講，華南區和華北區的情況也大致和華東區一樣，也就是説除了本省的市場外，一峯集團外圍百分之八十的市場被三家瓜分一空。

王經理還説他們總經理賈成希望凌雲能到天鮮總部去一趟，他要好好謝凌雲的辦法，凌雲知道現在自己的事情還沒有結束，一峯集團現在就像是一個不堪重負的驢子，自己要趕回鷹城在這頭驢子的背上放下最後一足以壓垮它的稻草。所以他就婉拒了賈經理的邀請，並讓劉凱去訂回鷹城的車票。

這個時候，一峯集團內部是一片慘淡，這次爭奪市場大戰是以他們的完敗而告終，現在百分之十幾的市場想銷出原來百分之八、九十時的銷量，那已經是不可能了，所以他們生產出來的產品大都在庫房內存着。

侯剛沒有想到在自己降價之後，對手的策略是如此的迅速，但這並不能説明他的想法不對，歸結底還是公司的銷售不規範，他翻看了一下辦事處送來的一份天鮮公司和經銷商的代理銷售合同書，裏面的規則都非常的細緻，最關鍵的一點，其他的三家公司所有的貨都經過他們下面的分公司走，沒有一峯的這種致命的漏。

侯剛在計劃受挫以後，知道現在已經造成了不可彌補的損失，他就開始把工廠的生產調整到最合理的方式，然後在確定價位，準備以低價競爭的方式，趁着三家公司還立足未穩，儘量奪得更多的市場。

正在他做這些工作的時候，陸天宇已經有些承受不住了，沒有了一峯公司固定的收入來源，工程已經暫時被擱淺了，想想自己投入了幾億的工程在這個時候停了下來，他確實有些不甘心，所以就招來侯剛和李副總來商討一下以後的計劃。

侯剛來到了董事長辦公室的時候，見李副總和陸天宇正説着話，陸天宇看到了侯剛就站起來道:“侯剛，來坐下，咱們今天商量一下公司的事。”陸天宇見侯剛坐了下來，就接着道:“公司市場現在萎縮的很厲害，我準備在維持現狀的同時，把集團抵押來的銀行貸款都投入到工程中去，如果咱們這次把工程做好，資金運轉的順暢後，對集團的發展是比較有利的。”李副總卻發表出了不同的看法，他道:“陸董，我看還是把錢投到調味品上比較合適，一來這是我們的老本行，比工程要悉的多。第二現在公司的情況比較危急，如果沒有大量的資金注入，勢必會影響工廠的生產，繼而引發一系列不安定的因素，對公司的形象也是一個打擊。”這時，陸天宇問道:“侯剛，那你的意思呢？”侯剛剛才一聽二人的話，他就明白了二人的意思，陸天宇是想在房地產上短時間把虧損彌補過來，而李副總則是比較保守，一場重創過後，想慢慢的修養生息。

侯剛見陸天宇問他，就想了想道:“現在我們兩邊都不能放，無論放棄任何一邊，輿論都會造成對我們不利的影響，我也沒有太好的辦法，只有兩點建議，一是最低限度的不要裁減員工，可以適當調整工作時間和任務，有機會的話，要上一些調味品以外比較合適的項目，短時間內能贏利的最好。”他停頓了一下，又接着道:“第二，工程也不能停，但工期可以最大限度的延長，等過了這一段比較困難的時期，資金稍微寬鬆一些後，再恢復原來的進度。另外廣告的投入還是不能少的，特別是在本省，一定要儘量的縮小這次降價事件在本省的影響範圍。”陸天宇看了看李副總見他對侯剛的説法沒有表示異議，自己覺得這樣做也可以，就點了點頭道:“好吧，就按這兩點做，不過廣告費的事情暫時還是能省則省吧，貸款估計再有一週左右就到位了。”凌雲回到了鷹城以後，首先到胡浩仁的茶座見了趙仲峯，向他説明了這一段的情況，趙仲峯知道凌雲的事情發展如此順利，心中也比較欣，不過凌雲説如果要徹底擊垮陸天宇，最後一個計劃還需要胡浩仁的幫忙胡浩仁就忙答應了下來，凌雲輕輕的對他説了幾句話後，又把一張內有十萬元的銀行卡遞給了他，胡浩仁收下銀行卡後，承諾一定完成這個任務。