第二十五章車輪戰術

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凌雲見三人都看着他，就按着自己昨晚想出的思路道:“既然姓吳的是第一個降價來引顧客的，那我們就以其人之道，還制其人之身，我們也降價。”旁邊的三人聽了這話，眼神頓時都變的不屑起來，朱項帶點嘲笑的口氣道:“凌兄弟，要是這樣的話，那咱們今天還來這商量什麼，各自回家把自家的價錢降下來不就行了。”凌雲微笑道:“我説的並不是大家都降，而是輪換着降，現在雖然吳雲海降價了，但人並沒有都湧到他店裏，而且他每天的包子也不是很快的就賣完了，這説明咱們還是有客的，到吳雲海那兒的只是一些喜歡佔便宜的罷了。”許陽點了點頭道:“是啊，我那兒雖然生意不太好，但也有一些客常來，他們説姓吳的包子不對口味。”朱項和王凱也點了點頭。

凌雲喝了口茶，接着道:“來吃早點的喜歡價錢低這是不可改變的，我昨天算過帳，包子賣到一塊錢六個的時候，利已經很薄了，咱們就降到一塊錢六個，每家輪一天，打個比方説，如果今天我賣一塊錢六個，那明天許大哥就賣一塊錢六個，然後就是王大哥，朱大哥，每天沒有輪到降價的，還賣原來的價錢。”三人誰也沒有説話，都開始靜靜思索凌雲這個方案的可行，凌雲接着解釋道:“以前吳雲海是我們幾家中賣的最少的，這説明他的老客户很少，至於賣這麼快，都是衝着他降價去的。咱們就每天出一家來拉攏這些顧客，這些顧客的數量不多，一家應該吃的下，這就相當於他是同時和我們四家競爭。”凌雲停頓了一下道:“他是每天都要應戰，咱們是三天才輪到一次，就算他的實力再強，也不會一直這樣撐下去吧，再説咱們這樣做也不賠本，不過是輪到的那天少賺點錢罷了。還有就是把他拖垮以後，咱們照樣按着原來的價錢賣，也就是這幾個月的事。”許陽首先贊同道:“對，我們是四家，他就一家，這個辦法就像以前打仗時候的車輪戰，不錯，比咱們全降價要合算的多，我同意凌兄弟的辦法。”朱項又疑惑的道:“那要是這些人每天也都輪換着買便宜包子怎麼辦？”凌雲道:“那樣更好，反正咱們也不是賠本做生意，來的越多那就賺的越多，咱們幾家每過三天都能輪上一回，那吳雲海他可是一回也輪不上。”朱項和王凱聽了這話，都頻頻點頭，王凱道:“我也同意這個辦法，如果他姓吳的還敢降到成本以內，那咱們也奉陪到底，就不信四家鬥不過一家。”朱項佩服的端起酒杯道:“真是英雄出少年啊，凌兄弟這麼小的年紀就能想到如此完美的計劃，後前途一定不可限量，來，大哥敬你一杯。”凌雲只得端起酒杯一飲而盡，許陽和王凱也都敬了凌雲一杯酒，凌雲喝過酒後，又想了想道:“這個計劃需要我們大家的共同配合，不過計劃的是否成功，還有兩個條件是大家一定要遵守的。”朱項道:“凌兄弟，你説吧，都是什麼條件？”凌雲道:“第一是咱們每個人在輪到降價的時候，在數量上一定要保證，如果咱們的包子很早就賣完了，那吳雲海的包子還有時間賣掉。第二是質量，咱們在降價的時候，絕對要把好質量，如果質量太差，對顧客的引力就會減少。我不希望咱們四家到時候有人會犯這樣的錯誤，因為我們一旦失敗了，吳雲海就會嘲笑我們，那以後咱們四家在他面前就再也抬不起頭來。”許陽、朱項和王凱都明白這個道理，都紛紛表示自己絕對不會藏有私心，一定要把吳雲海清除出去。

凌雲知道這樣的事多説也無益，只有看以後各家的表現了，他就道:“好，既然大家都同意了，那明天就開始執行吧，我提出的辦法，我明天第一個降價，誰來做第二個。”朱項是今天聚會的發起者，他願意做第二個，然後就是許陽，最後的是王凱。商量好了以後，四人就各自回家做準備了。

第二天清早，來買早點的人突然發現得意樓包子店外面掛着一個很大的牌子，上面寫到:今包子特價，一塊錢六個。已經嚐到商家競爭甜頭的顧客們，都紛紛湧進了得意樓包子店。對面的吳雲海看着自己店內稀稀拉拉的幾個人，並沒有慌張，而是陰狠的看着得意樓的招牌道:“一塊錢六個，剛剛夠本錢，我看你能撐幾天。”到了晚上，沈若蘭從學校一回來就問凌雲道:“凌大哥，我聽説咱們的包子降價了，一塊錢六個，剛夠本吧，你怎麼一下子降這麼厲害？”凌雲故作神秘的道:“你猜猜？”沈若蘭想了一會兒，也猜不出他到底是什麼意思，就搖了搖頭道:“我不知道。”凌雲輕輕的把她擁入懷中道:“明天你還會發現有新的不同，現在我不告訴你，到明天看了以後你再想。”自從二人的第一次擁抱後，兩人就慢慢的確定了戀人的關係，凌雲喜歡每天晚上這樣環抱着沈若蘭在陽台上説話，沈若蘭也喜歡依偎在他懷中。而兩個人的關係卻沒有更進一步的發展，不是凌雲不想，而是每次到凌雲心猿意馬的時候，他的心中就會莫名其妙的浮現出葉晴的影子。

第二天，沈若蘭只是知道凌雲不降價了，對面的那個狗不理東康分店卻降價了，而且也是一塊錢六個，她又好奇的問凌雲，凌雲還是笑而不答，讓她自己想，並且對她説如果想不明白就再等一天看看。

到第四天的時候，沈若蘭終於想通他們在做什麼了，而這個時候，對面的吳雲海也想通了他們的計劃，這幾天來，他的包子總共賣的不到原來一天的一半，現在是農曆的四月份，天氣一天一天的升温，自己每天的包子和做好的湯都不能存放，幾天下來，已經賠了好幾百塊了。

他雖然知道是四家聯合起來對付他，但他也想不出太好的辦法，自己現在找他們去説，也磨不開面子，誰讓是自己先降的價呢？他也知道硬撐是撐不下去的，其他四家這幾天賺的雖然少點，可自己是一直賠本啊。

“看來是要找退路了。”吳雲海恨恨的想着。

支撐了二十幾天的吳雲海終於把店門口掛上了“轉讓”的招牌，在他的九龍包子連鎖店招牌摘下的那天，凌雲四家的包子又都恢復了原來的價錢。