第292章起步

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第292章起步96年中期，國內比較大的城市裏面個人電腦市場已經出具規模了，各大電腦廠商也開始逐漸在各省鋪設了比較全面代理商渠道網絡，銷售知名國際品牌。

林鴻的初期想法也是要趕緊拿下一兩個比較出名的電腦品牌的代理權，可是他們作為新成立的公司，上門去談了幾次，別人本不搭理。

面對這種情況，林鴻也沒辦法，畢竟對方這樣做也有道理。

於是，林鴻改變了策略，先從個人組裝機開始，主要面對省城的幾所大學的大學生，與此同時謀求知名品牌的代理權。

這個時期，裝機業務已經開始逐漸興起，因為電腦的各個配件之間兼容開始越來越好，大家開始逐漸認識到，組裝出來的機器比品牌機要有更好的價比，並且穩定也越來越高。

定好策略之後，他們開始分工合作，是潘盼負責對外營銷宣傳事宜，夏天和林鴻負責技術還有聯繫批發商進貨。

長砂市目前還沒有比較繁華的電腦市場，品牌專賣店相對來説分得比較散。而林鴻所租下的辦公地點所在的解放路一線，很有可能會形成新的商圈，按照他的想法，最好是他們帶頭，將以後進入這個行業的同行都引都這邊來，從而組成一個類似於中關村那樣的集中市場，形成規模效應。

這幾天來，林鴻他們分頭行動。潘盼負責去嶺南大學等高校考察市場，調查學生電腦詳細情況，而林鴻和夏天則開始騎着摩托車在省城晃盪，一看到有賣電腦或者電腦配件的店面，他們就停下來，進行實地瞭解，偽裝成客户和店主聊天，套取一些有用信息，學習他們的銷售經驗。

情報的蒐集工作整整進行了一個星期，潘盼將長砂市的幾所高校跑了個遍，而林鴻和夏天也將整個城市裏面賣電腦的店面也拜訪了個遍。

三個人碰在一起開了個小會。

“小胖，你把你瞭解到的情況説説。”林鴻對潘盼説道。

“據我瞭解到的情況，目前對裝機有需求的，主要是計算機以及相關專業的學生，尤其是新生，這些人的需求是硬需，基本上只要家裏經濟條件允許，一兩年之內肯定會購買電腦。並且，通過和一些學生聊天，我瞭解到，他們對品牌機的認可度並不高，更傾向於購買組裝機，但是又對兼容有比較大的擔心。”這些天來，潘盼天天在學校裏面蹲點，甚至偽裝成學校的學生和別人搭訕聊天，當然，其中也使用了一些“賄賂”手段，請對方吃點東西，或者喝點飲料，就將信息瞭解到手。

“我還了解到，最近嶺南大學正在部署校園網網絡工程，有一大批電腦需要採購，如果可能的話，我覺得我們應該爭取將這個單子拿下來。”潘盼接着又説出了一個重要信息。

“哦？”林鴻抬起頭來。

“並且，據我所知，其他幾所學校也有類似的計劃。”這是一個非常重要的情報。要是能將校園網的單子拿下來，對三火公司的發展顯然有着非常大的好處，當然，這也是一個非常大的考驗。

“這對我們來説是一個很好的機會！”林鴻説道“一定要爭取拿下！”雖然對於新成立的公司來説這個有着很大的難度，但是不努力去爭取怎麼知道？

林鴻相信，只要他們的產品質量過硬，價格又合適的話，應該問題不大。

“只要進行適當的作，我覺得我們也還是有機會的。”潘盼對此倒很有信心“按照國內的習慣，這種大規模的採購，通常只要搞定了負責採購的關鍵人物就行了。”

“你是説，回扣？”林鴻聽懂了他的意思。

“是的。”林鴻瞭然地點點頭:“這件事你看着辦，只要不虧本，就能做。是打響我們名氣的好機會。”雖然林鴻對此有些反，但是沒辦法，國內這種事情太常見了。三火目前才剛開始，還沒有足夠大的力量對這種事情説不。

“我們這邊，對整個市場上的電腦門店進行了調查。”林鴻接着説道“基本上規模比較大的，都是一些品牌專賣店，並且主要是國外的品牌，例如ibm，hp，ast等，價格相對來説，都比較貴。我估算了一下，同樣配置的組裝機，價格大概只有他們的三分之二不到。這是我們的機會和利潤所在。”林鴻知道組裝機的市場非常大，國外在這方面早就已經興起，這是一個大趨勢，在品牌機的價格沒有降下來之前，組裝機的優勢非常明顯。

“他們不讓我們代理，那我們就暫時不去管，專心做好組裝機。”林鴻為三火接下來的發展定下了調子。

“兼容方面的問題我們自己來解決。小胖，我和夏天在這幾天內拿出兩套比較合適的方案，你好好想一下如何對外宣傳。”

“實際上，我已經有一個想法。我覺得最瞭解學生市場的，還是學生自己。我們可以代理制度，在學校裏面尋找我們的學生代理，這樣就可以快速打開局面。”潘盼提出了一個自己構思了很久的想法。

“很不錯的想法。”林鴻讚道“我們要在學生中建立良好口碑，這樣他們就會願意主動幫我們進行宣傳。以後有機會的話，還可以考慮建立bbs或者和學生社團進行合作。”接下來，潘盼開始為學生代理制度的細節進行構想，而林鴻和夏天兩人則開始着手研究電腦的組裝方案。

他們之前就已經記錄下來了一些品牌機的配置方案，首先按照那些品牌機的類似配置進行組裝，然後再用更為經濟適用的配件進行替換。

這些天來，在林鴻的言傳身教之下，夏天已經對電腦的硬件配置和知識相當悉，完全可以獨當一面進行組裝和調試了。組裝機器和安裝系統這樣重複的工作現在全部由他來完成。

而林鴻，則在考慮聯繫配件商家進行拿貨了。

為此，林鴻給孫武的部隊打了個電話，向他問到了顧偉的電話。

林鴻記得，顧偉當初在廣z那邊混了一段時間，並且長時間都在和遊戲機以及遊戲打道，推測他應該在電腦硬件方面也應該有朋友。

顧偉目前是個遊戲公司的老總，依然在首都待著。

“喂，是偉哥麼？”

“你好，我是。請問哪位？”

“我是林鴻，孫武的兄弟。”

“林鴻？”顧偉的聲線立刻提了起來“你終於現身了！好久不見啊！你目前在什麼地方？聽顧偉説你出國了。”

“呵呵，我現在在嶺南省省城，剛回來不久。聽説你現在開了一家遊戲公司？混得不錯啊！”

“哪裏，只是混口飯吃。”他們寒暄了一陣，林鴻説出了自己的主要目的:“偉哥，我開了家電腦公司，想做pc機的組裝生意，想問問你在南方有沒有這方面的朋友？做電腦硬件批發的。”

“哦？你開公司了？”

“是啊。小公司，剛起步。”

“pc組裝機現在的市場不錯，正起步，你的眼光還是那麼準。”顧偉恭維了一句，接着説道:“你找我是找對人了，我有好幾位朋友是做這一行，並且都是這一行的佼佼者，拿下了不少國外大品牌的全國代理權。”林鴻不由笑了，看來找他還真是找對人了:“那不知可否麻煩你幫我引薦一下？我們正在找pc機配件供應商。”

“哈哈，你太客氣了。你幫到你我很高興，這樣吧，我正好要去廣z出差，我們一起去那邊一趟，我當面把你介紹給他們。我們也很久沒見面了，正好順便聚一聚。”

“這樣最好，那就這樣説定了，你什麼時候過來？是先到嶺南這邊匯合，還是直接去廣z匯合？”

“到廣z匯合吧，我等下就去買飛機票，我們明天中午在廣z見。”顧偉也是個急子，説做就做。

“ok，明天見面再詳聊。”兩人約好時間便掛了電話。

接着，林鴻將這個好消息告訴了潘盼和夏天，不由讓他們喜出外望。

“太bāng了，這樣一來，我們最大的難題就解決了！”潘盼歡呼道。

夏天也説道:“是啊，看來我要抓緊時間，將組裝機的方案趕緊出來。”林鴻想了一下，對他們説道:“我們要開始進行招聘了。我們需要會計以及更多的技術人員，尤其是網絡人才。”林鴻知道，要想將校園網工程拿下，沒有網絡人才是不行的，他們畢竟能力有限，這些事情不可能都親力親為。

“另外，我先和你們説一下，等將供應商這邊搞定，我以後花在這方面的時間可能會逐步減少，不過需要的時候，我還是會過來幫忙。”潘盼和夏天都紛紛點頭，表示理解。這點林鴻之前就跟他們説過，畢竟他之後還得去首都上學。他主要是起一個引導的作用，將整個框架搭起來，然後讓潘盼和夏天，以及招聘過來的人才施展手腳。

“小胖，你擬一份招聘廣告，在報紙上進行投放，高薪招聘人才，最低月薪兩千，具體視情況而定。另外，向嶺南大學和其他幾所高校也發佈消息，招暑假實習生…”！#