第27章賺錢不易

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蔡琰只負責提意見，至於怎麼做她從來不過問，如果按蔡邕和衞家説定的，兩年半之後，她就得嫁到衞家，這房子其實是為父母準備的，所以以他們的喜好來做最好。

羊家和衞家分別跟蔡家行了納采之禮，羊家高高興興的回了吳地，衞家本想把仲道還是留下，至少能在蔡邕身邊混個出身，可是蔡邕卻沒答應，對他來説‘禮’最重，都定了親了，就不該再見面了。仲道只好悻悻的跟父母回了河東。親事定了，蔡家就安寧了，可以辦點正事了。

到了長安，蔡邕不能再收徒了，也不願意去朝中受董卓的左右，每就在家裏做琴，讀書，可是這換不來錢。對蔡家來説，宅子大了，花費也就更大了，蔡夫人還要偷偷的支付小宅裏的改裝費用，還有蔡圭和蔡琰的婚事，兩年後先後都得辦，嫁妝也是要用錢的，蔡夫人手中的細軟也不見得能支持到那時。當然蔡邕是俸祿的，可是蔡氏家族並沒有散，蔡邕這個名義上的族長還得管起事來，蔡家人回到自己祖地，蔡邕按規矩就得把俸祿還入族裏去。好在蔡家人沒跟到長安，不然蔡夫人更痛苦。

所以蔡邕是指望不上了，蔡夫人來找蔡琰，不能教書，不能做買賣，那麼蔡琰也不知道能做什麼了，木然的看着蔡夫人。

“你説我們出去放貸好不好，聽説很不錯？”蔡夫人提着建議，蔡琰馬上搖頭，開什麼玩笑，真敢出去放高利貸，蔡邕就能把蔡夫人踹出家門去。再就是，沒有蔡邕罩着，放了貸怎麼保證安全？直接被人卷跑了，血本無歸。

“那跟衞夫人説説，去他店裏參一股…不行，不能讓你難做。”蔡夫人自己就否決了，蔡琰點頭，總算蔡夫人還沒瘋到底。

“那怎麼辦，府裏現在織的布只夠你爹請人吃一頓飯…”蔡夫人真的快急死了。

“您説什麼？”蔡琰好像抓到了什麼，打斷了蔡夫人話。

“織布啊，怎麼啦？你不是想用織布賺錢吧？那是不成的，府裏就這麼幾個人，紡線都不夠啦。本就是下人閒時沒事做着玩，真的讓他們專門做這個，他們會不幹的。”蔡夫人白了女兒一眼，絮絮叨叨的説道。

“也就是説織布，賣錢是可以的？”蔡琰擺擺手，懶得理她的絮叨。

“就是家裏用不完的，拿到布店裏可以換絲綢，如果也不要絲綢才換點錢，買其它的東西，怎麼啦？”蔡夫人順嘴説道，這是一般人家慣用的手法，並不丟人。

“那織布吧！把家裏用不着的人召集在一起紡紗織布，讓工匠把我讓他改的紡車，多做幾輛，素兒説紡得極快，紡也細。我這兩天去看看織布機，看看能不能改輕便些。”蔡琰想想説道，沒注意到蔡夫人已經快抱着她大笑了。

蔡夫人先讓素兒紡給她看，素兒雖然不情願，可是還是照做了，於是蔡夫人不用蔡琰説什麼了，直接衝了出去。蔡琰自然知道當家理財是蔡夫人的強項，不用她提醒她就能做得很好，最重要的是她比自己做得好得多。

織布機倒是沒法改什麼，她在電視上看的農村織機好像也差不多是這個樣子，她會織，只有前一段時間全把心思放到紡車上了，哪哪能想到這個上頭了。上去試試覺得太重，這個嚴重影響效率，而且手腳並用，以她十二歲的身體其實起來是很吃力的。細想想織布機的個個部件，分別畫在紙上，看看裏面能不能簡化一下，結合《墨子》那些攻城的器械，先用厚紙做成模型，一個個拼在一起，拼倒是能拼上，可是能不能做成就不知道了。

找來木匠，把自己畫的圖紙給他看，並且把紙模型給他看，上下搖動倒是能動，得做出來再試了。木匠倒也機靈，知道蔡琰只是覺得沉重，於是建議可以把一些部件改成竹製的。這樣會輕便很多。蔡琰提出把一些關節點用鐵鑄，木匠倒嚇到了，用鐵做那不是更重？可是蔡琰卻不以為然，畫了現代軸承的樣式，讓木匠去找鐵匠打，尺寸一定要確，不可以亂一點。木匠瞭解二小姐的脾氣，也不廢話，直接出去讓人做去了。

第二天蔡夫人又來了，現在的問題是，木匠一個人忙不過來，可是明的蔡夫人自然知道這個不能傳出去，那麼她怎麼改紡車？怎麼大規模生產？

蔡琰愣住了，是啊，她倒沒想到這個，望天半天，輕輕的拍拍自己的腦子，嘆了一口氣“咱們真笨！”

“什麼？”蔡夫人知道蔡琰想到辦法了，眼睛瞪得溜圓。

“您派人請衞家的掌櫃來，把紡車給他看，問他能賣多少錢。”蔡琰輕嘆一口氣，真是，笨死了，怎麼會想到去賣布的，賣技術就成了啊！她拍拍自己的腦袋。

“把紡車賣了？”蔡夫人還沒有想明白。

蔡琰笑了笑，提筆起草起合約書來，她沒寫過，也沒見過這玩藝，所以還真是不好説。邊寫邊想，只不過是看過幾部商戰大戲，只能説沒吃過豬還沒見過豬跑不成？反正古人很誠信，不會臨時悔約。她寫了改，改了寫，本想着只寫幾條互利互惠的條款，最後寫易金額時，她又怔住了，她也不知道行情，這個東西得去調查，想想又搖頭，真傻，這又不是真的是高科技，人一看就能學會的。想想改為分成計劃，也就是頭幾個月出的蔡家佔幾成而已。寫完了，再細細的推敲了一番後，覺得沒問題之後，才把合約寫在了羊皮上。寫完了，遞給了蔡夫人。

“這個好，還是你腦子好使，找衞家成不，衞家會不會…”

“要不是親戚，你幹嘛便宜他們？”蔡琰懶得再説什麼了，後頭的事蔡夫人會辦，想想“紡車他們生產了，您倒是可以買幾個回來，布還是要織的。”

“哈哈，你這小腦瓜怎麼長的？就隨娘，要是像你爹，才是見了鬼了。”蔡夫人奉着兩張羊皮跑出去了，蔡琰笑着搖搖頭，自己誰也不像，這是生活所迫！

後面的事就簡單了，蔡夫人找來衞家在長安的管事兒，讓素兒遠遠的隔着一層細紗在裏紡線，管事本奇怪的，這麼老遠讓自己看什麼？送丫頭給自己不應試啊，但很快明白蔡夫人讓自己看的是那樣奇怪的紡車，坐着的看多了，這紡車這麼高？也沒看到手搖，小丫頭的手動的飛快，看着就覺得這機子好使，想走近點，背後蔡夫人輕輕的咳嗽了一聲。管事的忙退了回來，笑着跟蔡夫人過來搭話。

“夫人這是請小的來所為何事。”

“來請掌櫃的掌掌眼，家裏木匠瞎琢磨，出個四不像的玩藝，不過倒也好使，掌櫃您看呢？”

“夫人家的自然是好東西，小的遠遠的看看就覺着不錯。”掌櫃的摸不清蔡夫人的用意何在，於是陪着打哈哈。

“您看這一架車能賣多少錢？”

“這…”掌櫃的嚇着了，紡車倒是賣過，只是值不了什麼錢。

“蔡衞兩家是親戚，信不誰也得信你們不是，所以讓你們來看看定個價，我們也好找人談？”蔡夫人微笑起來。

“小的愚昧，沒聽明白您想説啥？”

“就是咱們出圖紙，商家出人工、材料，將來賣的錢，蔡家只要兩成，而且也不是要一輩子，只要頭三個月，掌櫃的覺得這條件蔡家出的如何？”

“小的真是茅頓開，夫人的明讓小的佩服。”掌櫃的笑得跟一朵花一樣，可是就是不鬆口，蔡夫人有點不耐煩了。

“掌櫃的覺得好那我就找崔家談了。”蔡夫人不笑了，準備起身送客了。崔家是長安另一家商户，也是財大氣。

“小的也做不了主，得跟東家商議，夫人能不能容小的兩天，小的馬上派人給東家送信商議一下？”

“我們二小姐將來是嫁到你們衞家的，不然也想不到把這東西給衞家來經營了，也是看着親戚的情分在裏頭，真的給崔家，就不是兩成了，是三成，要收半年。”蔡夫人白了他一眼，掌櫃的賠着笑臉，低頭應着。蔡夫人讓素兒把紡的紗取了過來，遞給了他。

幾天後衞家來人了，不是衞老爺，是大少爺。十八九歲的樣子，看上去非常英俊有禮，説了一堆的客氣話，送上一堆禮物之後，直接抬了兩箱錢出來“家父接到管事的信之後，馬上派小侄前來問問，是不是伯母這兒遇到了難處，衞蔡兩家此為一體，伯母可千萬別跟衞家客氣。”

“這話説得就沒法談了，得好像蔡家吃定衞家了？大侄子，東西好壞咱們就不説了，條件開的也實在不高，我只是怕跟崔家合作，傷了蔡衞兩家的情誼，讓仲道覺得岳家不給他顏面。來人送衞大少爺出去。”蔡夫人擺擺手，早知道直接跟崔家談就好了。

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