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第四十八章談判破裂

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“不,不,當然不是這個意思。”蓋茨馬上説道。

“那你的意思就是代理發行咯?”孟柯不依不饒的問道,立場問題,是絕對不能妥協的。

“也不是…當然,如果孟先生能來我們公司,那是最好的,當然孟先生公司的所有一切,微軟也照單全收,如果願意的話,我可以將c國微軟總裁的位置讓你坐,而‘飛天’公司也將成為微軟c國的總部!”蓋茨興奮地説道。

得!這不是一樣的意思嘛,孟柯的臉馬上就沉了下來。

“不行,‘飛天’就是‘飛天’,是c國的,不從屬於任何公司,我們的合作只能建立在平等的地位上,如果這一點都不能保證的話,那我情願放棄這種所謂合作的機會。”孟柯斬釘截鐵地説道。

“不要動嘛,價錢上好商量,我們一定會給孟先生一個滿意的數目的。”蓋茨向來用的是金錢攻勢,沒有人會和送上門來的錢過不去。…除了孟柯。

“對不起,蓋茨先生,這個似乎不是錢的問題,而是個人立場的問題。如果我沒有理解錯誤的話,您一開始的意思應該是包辦我們公司的‘飛天’系統在海外的發行權,但是卻是使用貴公司的招牌…我沒説錯吧?”孟柯現在代表着整個“飛天公司”的尊嚴,也代表着所有中國軟件業者的尊嚴,這是一個緊張時刻,不得不去一個字一個字的摳字眼。

蓋茨點了點頭,沒有反對。

“我們公司向來只發行我們公司的產品,所以即使‘飛天’通過我們公司發行,也必須在上面首先註上‘微軟’的標誌,然後才能有‘飛天’的標誌出現。”孟柯笑了笑,繼續問道:“那利潤的分成呢?可以談一個略的比例嗎?”蓋茨想了想,笑着説道:“如果你能答應的話,我可以給你50%,這個比例可是相當高了,除了你,從來沒人拿到過。”那樣子,簡直是蓋茨吃了大虧。誰説外國人做生意好騙?這個傢伙做起生意來比狐狸還明…

孟柯大笑起來。

“哈哈哈,蓋茨果然是蓋茨…我今天總算是見識到了。我不知道你曾經用這種方法收買了多少的軟件加入到你的窗口中,不過我現在代表‘飛天’公司的全體職員告訴你,我絕對不會接受這種合作的方案,這是合作嗎?這簡直就是另一個喪權辱國的不平等條約!”孟柯端起桌子上的杯子,將裏面的冷水一飲而盡,然後胡亂地用手背擦了擦嘴,大聲道:“我們自己研發的產品,卻要先打上你們的標誌?這代表什麼?別人只會以為這是你們微軟開發的新系統…‘飛天’,這不是出賣自己是什麼?我們的產品給你們銷售,卻只能分到50%的利潤?你們微軟到現在付出了什麼?代理金還是什麼?這不是明搶是什麼?”孟柯的語氣明顯的動起來。

“孟柯先生,你先不要動。”蓋茨也發現了情況的不對,這個c國人居然和以前那些人不一樣…以前別説是50%,哪怕只給他20%,只要是能打上微軟的標誌,那些人就已經爭先恐後地過來了,畢竟有了微軟的標誌,就肯定是暢銷的保證了。

“孟柯先生,你可以先考慮一下,你應該知道一個品牌的價值,你更應該知道微軟這個品牌在it界意味着什麼。你們付出的是產品,是技術,但是別忘了,我們也付出了我們的品牌以及我們的用户,最後你更不要忘記了,他們最終用到的是你們的作品。”

“哼,我更不會忘記如果這樣的話,我們c國人自己的產品最終會被你們奴化,成為你們的附屬品!你剛剛提到了品牌效應。沒錯,我承認你們微軟的品牌效應,但是請蓋茨先生不要忘記了,品牌也是人創的,就如同你親手創出了微軟一樣,我也希望能夠讓‘飛天’成為業界的新鋭品牌,能和你談我覺得很高興。不過,很遺憾,我想我們的合作意向可能談不攏”孟柯冷笑道。

“為什麼?”蓋茨真的想不通,這個年輕的c國人難道不清楚拒絕自己意味着什麼嗎?

“沒有為什麼。不過我記得有一句名言是這麼説的:‘想要讓別人尊重自己,先要尊重別人!’。蓋茨先生,我們今天本來應該有一個很愉快的談的,可惜你定錯了計劃了,也可以説,你高估了錢的力量。”孟柯晃着手指。

他突然覺得搖手指的覺很,現在孟柯總算理解了為什麼李小龍總喜歡做這個動作…

“你確定嗎?你知道這個決定有多瘋狂嗎?你知道你這個決定會讓你損失掉多少億美金嗎?別告訴我你發行這個系統軟件並不是為了錢!”蓋茨終於急了。

“你猜對了,我是為了錢,而且我可以明確地告訴你我需要多少錢!30億美金!同時我也可以明確的告訴你,你就算直接給我30億美金,我也不會將‘飛天’的版權賣給你!我只是想讓蓋茨先生你明白,錢有時候並不能買到一切。”

“你真的是瘋了,30億美金?和我合作的話,30億美金最遲一年內你就可以賺到,我真想不通你為什麼要放棄我們的銷售網絡…如果你真的這麼決定的話,那我也無話可説,不過可以確定地告訴你,你只要發行海外版,就一定會遇到我們強有力的阻擊!”蓋茨利誘不成,又開始威了。

“悉聽尊便,我這個人就這個脾氣,一旦決定的事情我就不會變更,俗話説得好,是好漢,那就拳腳上見真章。如果蓋茨先生真的出招,我自然會全力以赴,到時候全憑實力,我們就來看看是你的微軟厲害,還是我的‘飛天’能一飛沖天!”孟柯快的説道。

“這是我最後的警告,到時候你千萬別後悔。”蓋茨冷哼了一聲。

“c國的漢子,説一不二。就算要死,也死得轟轟烈烈,如果真的技不如人,那就是真該死!到時候我眉頭頭不會皺一下。不過萬一我僥倖贏了,也希望蓋茨先生能事先做好準備。”

“不自量力!”扔下了最後一句話,蓋茨下去了。

孟柯甚至可以想象出現在蓋茨會有多生氣…

一直在邊上觀看兩人舌戰全過程的駱頻又冒了出來,微笑地看着孟柯。

“老公,你剛剛好有氣勢哦,呵呵。對面可是蓋茨哦,我數據庫裏都有他的資料呢,你居然不把他放在眼裏。”駱頻笑着開起了孟柯的玩笑。

“我並沒有不把他放在眼裏,相反,我很尊敬他,不過他做事的方式惹惱了我,我可以接受微軟通過他們的銷售途徑銷售我們的系統,並且得到他們應得的分紅利潤,但是我卻不能忍受他們在我們c國人自己的產品上打上他們的標誌出售,這分明是故意將所屬權模糊化。我知道他的心思,如果是進行代理銷售的話,那就是承認他們暫時拿不出比我們更好的系統,這對於微軟來説的話,是絕對不可能接受的。所以,蓋茨才想盡辦法拉攏我們,如果我判斷得沒錯的話,他們的確有後招,不過這個後招可能還沒有修煉完成呢,所以威脅大過實際…”駱頻點了點頭回答道:“我也覺得這個可能比較大,而且今天談判破裂的話,蓋茨一定會盯着你,而且他的智囊團一定會給他出主意,所以你一定要儘快準備一些對策才好,有時候,不是光靠實力説話的,更何況…你現在的實力和他也沒有可比…”孟柯笑着説道:“正是因為這個原因,所以你才讓我推遲公司上市的吧,為的就是避免被微軟盯上控股?”

“你還不算笨嘛,呵呵,微軟資金的雄厚是世界公認的,以我們公司現在的狀況,雖然不至於給他一口掉,可是一旦被他盯上並且控股的話,是絕對不利於我們發展的,所以我們暫時不上市就是這個打算,反正我們現在也不缺錢用,現在還不是上市的時機啊。”孟柯點頭道:“那我們就用‘飛天’和微軟一決勝敗!”

“我不太相信蓋茨現在能開發出比‘飛天’更好的作系統,所以你可以放心,好在我們現在最大的武器就是各種版本都已經準備就緒。現在我們需要的就是來一場閃電戰!而且必須是一場讓蓋茨措手不及的閃電戰。”駱頻笑道。

“光只是快有用嗎?”孟柯疑惑地問道。

“況且蓋茨現在已經盯上我們了,老婆你剛才也説了,他們一定會有所行動的。”

“那還不簡單,我們就轉移他們的注意力,所謂兵不厭詐,老祖宗傳下來的36計多好啊?你就不會用用?呵呵。”駱頻提醒道。

“是啊!”孟柯一拍腦袋。

“我們可以用其他事情來轉移他們的注意力,讓他們無暇顧及到我們偷偷發行海外版!”

“沒錯,不過具體怎麼做…你就要自己動腦筋了,我就提醒到這裏了。”駱頻晃着小腦袋説道。

“老婆,你不幫我,那你幹嘛啊?”這個關鍵時刻,駱頻居然落跑了,實在讓孟柯有點意外。

“只許你有事?就不許我有事?我這裏還有重要事情要辦你,我要幫芊芊去。”駱頻説完就消失在了孟柯手機上。

“芊芊?芊芊那裏會有什麼重要事情?”孟柯更搞不清楚了。

這兩個傢伙,似乎在偷偷摸摸搞什麼東西…