第四百二十八章高手過招

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時間，原本喧鬧的宴會廳，瞬間變得安靜起來。

眾人都刷刷刷的翻着手裏的資料，緊張的查看。而宴會廳裏的響樂隊演奏着柔和的曲目，一陣陣的低鳴。

這些資料在最後關頭，一次放出，信息量相當巨大。而在場的所有人，都只有短短的半個小時去翻閲這些資料…因為再過半個小時，公開的招標答辯就要開始。

而在這半個小時裏，各家出版單位不僅要分析其他各家出版單位在計劃書裏羅列的優勢，更要不斷思索如何在接下來的答辯裏，利用自己的強勢，去剋制對手的這些優點。也就是説，就算參加宴席的人們，都對自己的計劃書已經有充足的準備，但是看到對手的這些計劃書之後，還是要在原來的基礎上，進行很多的調整。

漸漸的，宴席裏，響起一些悉悉索索的聲音。兩人一組的代表，都在進行低聲的討論。

雖然一道道美食還在送上來，但是已經沒有人去吃這些東西了。

我和程璐也在壓低聲音，爭分奪秒的探討，這壓抑的氣氛，絲毫不亞於當年我高考的時候的考場的氛圍。

程璐鎖起眉頭，一絲一毫都不敢大意。而周圍幾桌的那些中年人，都已經是汗滿面，不斷的翻閲資料，看樣子也都是很緊張。

他們平時在辦公室裏做大大小小的領導都舒適慣了，如今被到這個程度，絕對是一場考驗。

至於麥瑞思，鎮定的坐着，偶爾和身邊的幾個朋友輕聲，簡直就像是這個偌大的考場的監考老師。

程思薇跟我們同桌。此刻卻一言不發。保持她客觀地立場。

而實際上。要在半個小時裏看完其餘11家出版單位地超過幾百頁地計劃書。再琢磨出自己地應對方案。這本身。就是一場針對“效率”地考察。

響樂團一曲結束。不再演奏。

所有出版單位地代表們。都緊張地抬起頭。

“okk。相信大家把手頭地資料都看地差不多了。答辯正式開始。順序。就按照各家公司地名稱排列吧。”麥瑞思再次站起來。面朝眾人。隨意地説道。

“第一位。北京出版社出版集團。”沃爾特斯克魯維爾地一位工作人員在台前喊道。

宴會廳的左邊，一身黑晚禮服的顧倩悠悠地站起來，優雅的走上去。

顧倩的身材和相貌，都是一等一的美女的標準，她不如程璐高，但是比例勻稱，氣質端莊，在眾人的目光裏走上去，卻絲毫都不怯場。

我和程璐互相看看，都暗歎僥倖。這個投標項目，我們最初是以“安墨出版公司”參加競爭地，後來隨着業務合併，項目上，投標公司的名稱才改成“華東出版集團”如果不是這樣，以“安墨”地拼音“a”打頭，我們肯定是第一家上去答辯的。而誰都清楚，越是晚上去，就越是多一些時間來細看這些資料，也越能夠掌握主動。

顧倩代表北京出版社出版集團，第一個上去答辯，卻是面不變，自信滿滿，讓人心生佩服:果然，大集團裏做事地，就是見慣大場面。

“我們北京出版社出版集團經由新聞出版署批准，正式組建於1999年7月，以北京出版社為核心，旗下的專業社和雜誌社全部併入集團，由北京市委宣傳部直接領導。而北京出版社，成立於1956年，下轄7個專業出版社，分別是北京古籍出版社，北京教育出版社…”顧倩率先介紹出版集團地情況，如數家珍，看樣子也有過充分的準備。而聽着她的介紹，我不得不慨，北京出版社出版集團，確實很強大。

***裏的人，幾乎都很清楚北京出版社出版集團的情況，但是沃爾特斯克魯維爾的高級管理層，卻未必知道的如此清楚。顧倩這樣介紹一番，主要是面對他們。

簡單的用中文介紹一遍集團的情況之後，顧倩再用利的英文，翻譯一遍。

台下的人們，逐漸開始佩服顧倩的水平。他們終於知道，顧倩在這個大集團裏躥升的如此之快，是有她的實力的，而她靚麗的外型，只是一個因素而已。

“顧小姐，您用中文就可以，我這些公司裏的朋友，大多都能聽懂中文，就算不會的，也帶有翻譯。”當顧倩講完一串英文，坐在最前面的麥瑞思，文雅的提醒道。

如果是普通人，被麥瑞思這樣説，肯定會覺得尷尬。然而顧倩卻不是普通人，她淺淺一笑，立刻步入正題，開始描述他們的合作計劃。

所謂的答辯，一方面是驗證各家出版單位的計劃書的是否真正成，另外一方是讓勝出者，真正讓其他競爭對手摺服。因此，使因為真正意義上的聽眾，不是麥瑞思的和她的歐洲高層，而是12家出版單位。

“我們北京出版社出版集團，在版權作方面，擁有相當豐厚的經驗，近期出版的蘇拉卡爾的三本中文版小説，《戰場》、《迴歸》、《黑槍》，短短半個月，銷量已經突破萬冊，足見我們集團在版權作方面的實力…”顧倩長相雖然柔美，但是她的語音，乾脆利落，鏗鏘有力，竟然使得世界級的女強人麥瑞思出欣賞的目光，微微點頭。

這種“大佬”級別的麥瑞思在場，我知道顧倩絕不會妄開虛言。半個月銷量突破萬冊，就算是三本書的總銷量，也已經很恐怖了。尤其是在蘇拉卡爾此前並未被中國讀者廣為知的情況下。

見到顧倩的發言如此的震撼人心，程璐的臉上浮起一些擔憂之。

她用手肘碰碰我“喂，一會兒你上去講。”

“我不去，你去。”我故意説道。

“去不去？！”程璐乾脆豎起眉，拿起她以前當經理的那套架勢來壓我。

“哼，為什麼你不上去？你是版權部經理，對不對？”我看着她，問道。

程璐氣鼓鼓的瞪着我，撇撇嘴，十分不甘心的回答道“你口才比我好，行了吧？”

“這還差不多。”我滿意的笑笑。

坐在旁邊的程思薇見到這種時候我們還在鬥嘴，抿嘴笑笑。

其實，鬥嘴又何嘗不是一種解壓呢？我和程璐，實際上此刻都很緊張。

程璐見我答應上去答辯，稍稍安心，繼續留心去聽顧倩的發言。

其實北京出版社出版集團的合作計劃方案，並沒有什麼特殊之處，只是他們的計劃，相當相當的穩妥，版權的程也十分規範，依託北京的文化中心的地位，再加上一點點的官方彩，就是要讓沃爾特斯克魯維爾忽視他們而不動心，也很難。

畢竟，世界出版巨頭沃爾特斯克魯維爾要進入中國出版市場，尋求一個長期的合作伙伴，第一個要求，就是“穩定”而顧倩所説的這種耗資上千萬的龐大的計劃，也只有他們這種厚重的出版集團，才能拿的出來。其他的中小公司，就是有這樣的宏大的理念，也只能是望塵莫及。

顧倩闡述的合作優勢，恰恰就是體現“穩定”這兩個字。

她的發言結束，整個宴會廳，居然寂靜無聲。

顧倩以強打弱，話筒裏傳出的每句話，都敲打在競爭對手的心坎上，給人造成無形的壓力。

“接下來，是自由提問時間。”麥瑞思拿起一個無線話筒，再次起身，向着眾人説道。

她的目光沉着，閃着智慧的光芒，只是簡簡單單的掃過眾人，就讓人們心神凜然，一下子從顧倩造成的壓力裏解出來。

顧倩悠然的站在最前方的半米高的台上，面對着一個直立話筒，如果只看身姿，就好像是一個當紅的美女歌星正要演唱。

但是，只要看她的神態，又會發現，這種橫視一切泰然處之的氣勢，幾乎是一夫當關，萬夫莫開！

也許是顧忌於北京出版社出版集團的實力和影響力，也許是折服於顧倩彩又無可挑剔的陳述，堂堂百餘人，沉默幾秒，竟然都無人提問。

“我來提一個問題吧。”麥瑞思打破沉默“顧倩小姐，我想知道，假我們沃爾特斯克魯維爾有這樣一本書，是英國詩人雪萊的詩歌全集，而這本書，又因為版權項目而被授權給你們。忽然有一天，你們要出一本英國詩人的詩歌文集，其中收錄雪萊的幾首詩歌，那麼，你們應該如何作，稿費方面又應該如何劃分呢？”這個問題，相當的刁鑽。如果麥瑞思問的是我，我完全無法回答。

我看到我身邊的程璐則面帶微笑，顯然她知道如何回答。

但是，我也知道，顧倩跳到這個出版業，沒有多久，而且一直在市場部做事，具體的版權方面的知識，應該懂的是不多的。

其他人，也都知道顧倩是市場部起家的，此刻都盯着她，看她如何回答麥瑞思。

“像這種情況，我們應該按照內容或者章節的比例，付給原出版社0%的版權費用，再給相應的作者2%-3%的著作使用權，並且，在出版的圖書上，必須標明…”豈料，顧倩聽完麥瑞思的問題，沒有任何的猶豫，就順順利利的回答起來。