第二百十二章啥都要小費

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這年頭幹啥都要好處，蘭蘭衞浴商行開在運河邊的一個偏僻角落，基本不做零售生意，業績依然很好，説穿了就是因為我給別人的好處比較多。那些設計院和裝潢公司的人三天兩頭帶客户來我商行看貨，有些比較大牌的設計師和項目經理也來得特勤快，不為別的，就為了我給的回扣。

我在對外報價方面從來不搞惡競爭，絕對不做損害同行利益的事，壓價壓得太低，到頭來大家都沒好子過。同時我給設計院和裝潢公司的回扣還比別人高，所以那些設計師很願意推薦客户買我的東西。去除十幾個營業員小妹的獎金提成，還有蘭蘭衞浴所有員工的工資，商行只能算是微利，絕大部分利潤還是來自我拉的工程訂單。

雖然同在一個樓裏，張燕的飛燕公司和嵐玉公司就比蘭蘭衞浴要輕鬆得多。張燕和我有約定，每年淨利潤分三分之一給蘭蘭衞浴，因為我免費給她提供一樓展示廳，三樓辦公處也不收她租金，還經常給她拉業務，和我的忙碌比起來，她平時基本沒啥大事可做。嵐玉公司雖然在我名下，但完全獨立核算，我從來不提取這家公司一分錢，江南鎮六個熔爐每月都能帶來幾十萬的利，除去小琴、陳潔、地雷、小波四名基礎員工的薪水，還有老蔣和胡羣亞的兩份工資，甚至連小丫頭的學費也攤在裏面，還能保證相當可觀的收益。

林林總總算起來，最後壓力最大的就是蘭蘭衞浴，我必須保持穩定的業務量，否則無法盈利。幸好還有一個大財神薛龍貴，要不是他那個別墅工程源源不斷的資金補充，我很有可能變得極為被動，看似業務不差，到頭來卻沒有盈利。當然這個盈利是算上商行和倉庫二十四萬的年租金，按照每月帳面業績來説，我的利潤還是高的。

我和狗兒通了幾個電話，順便問問有關股票的事，結果越説我越糊塗，只好作罷。他媽的，老許註定了只能做老牛，壓就不是玩資本的人，這種投資理財方式對我而言簡直是天方夜譚。沒辦法，只好等狗兒回來後再慢慢學習，現在老子只能跟這賣馬桶。

五天時間裏我做了幾件事。一件是又招了三個業務員，都是年輕力壯的小男生，還是農村出身，比較吃得起苦，適合幫我跑工地跟單。一件是幫丁木的私募基金簽下一份集體合同，就是那幾個新時代市場的老孃們，五個人湊齊一百萬，正式進入中國股市滾滾洪。還有一件就是和一位貌似大客户的甲方領導見面，據説有一筆近千萬的外牆瓷磚業務，我請他吃一頓飯，説出自己的回扣額度，就讓一個業務員小妹跟單，繼續忙自己的去了。

五天後，動人心的時刻到來。我坐在公司電腦前，對着股票軟件上紅紅綠綠的數字和線條發呆，正想煙提提神，電話響起，號碼是那位姓劉的小老頭。

我頓時振作神，大聲説:“你好，是劉總吧，事情怎麼樣了？”小老頭呵呵一笑，説:“小許，下午你過來一趟，我們把這份合同簽了。”我心裏一陣動，忙問:“劉總，謝謝你了。這個…租金究竟是多少？”小老頭笑道:“呵呵，這事我幫你説了不少好話，單位領導已經通過我的提議，你必須簽署十五年租期，租金七十二萬一年，等於六萬一個月。其餘條件不變，每年遞增百分之五，一年一付。沒問題吧？”什麼？七十二萬？！

我靠！他媽一下子就減去四十八萬！這也降低太多了，足足三分之一還多啊！老王八蛋那天開口説一百二十萬，不會是訛我的吧？！

小老頭聽見我呼呼直氣，笑道:“怎麼？你還不相信？”

“不是…”我説“劉總，怎麼能一下減這麼多啊？”小老頭聽出我的疑惑，稍微壓低聲線，説:“小許，我明告訴你，這剩餘四十八萬給三個人，不是我一個，這幾天我幫你找領導談了好幾次，否則光憑我一人沒法降這麼多，你明白了吧。”

“知道了，”我忙説“劉總，你等會用短消息給我發一個銀行帳號過來，我付七十二萬租金後就把剩餘的全部打進這個帳號，後面的事就麻煩你了，我只和你一人朋友，別人我不管，好嗎？”小老頭説:“好的，你下午兩點到公司來，我等你。”掛了電話，老子陷入呆滯。

雖然説小老頭給我減輕很多負擔，可是這一下子就給他四十八萬回扣，我又忍不住心疼起來。

他媽的！整整四十八萬啊，足夠買一套小户型二手房。

讓我想想，這筆帳究竟合不合算…一百二十萬年租金，十五年就是一千八百萬，每年遞增百分之五，估計要將近兩千萬租金。如果是七十二萬的話，十五年就是一千零八十萬，總計大概要一千兩百萬。這麼一來，我足足省下八百萬租金，用四十八萬回扣抵八百萬鉅款，實在合算得不能再合算。

我琢磨半天終於想明白了，問題就出在公家和私人的分別上。小老頭要是不降價，那多餘的八百萬是給他們單位賺的，跟他一點關係沒有，可他這樣一降價，多餘的四十八萬就是他自己的。他們單位是個年銷售額十幾億的國營大企業，幾百萬租金對這個企業來説不算什麼，還都是國家的資產，他拼命給單位創利，自己卻顆粒無收，實在犯不着。

他們三個老頭一合計，既然手頭有這點權力，還不如在退休前最後撈一票，否則一旦退下來，以後再也沒有這種機會。國企員工不是國家公務員，一月退休金能有兩千來塊就不錯了，如果仨老頭一人分到十六萬，等於一口氣領到五年的退休金，還有什麼比這更好的？

九層樓、近兩萬方面積，年租金居然只要七十二萬，就算地段遠離市中心，這價位也實在太低了…我，原來國有資產失就是這麼回事，以前我不懂，現在可全明白了。

嘿嘿嘿，仨蛀蟲腐敗一回，結果還是便宜了老子。

老子可不是國有資產，老子是名副其實的個體户，省一分錢租金老子就多賺一分錢，付出四十八萬省下八百萬，這筆投資簡直比當初借狗兒兩百萬還要明智。

那天靈機一動想出這麼個好辦法，讓小老頭為自己創利，沒想到居然成了老子的畢生傑作。

哈哈哈！以後誰再敢説老許我腦子不好使，他媽老子跟他急！

我越想越得意，忍不住仰天大笑。

旁邊眾人一齊向我看來，陳潔奇道:“怎麼了？”我大笑道:“我悟出一個哲理，簡直是行走江湖的必殺技，哈哈哈，我怎麼就那麼聰明啊！”陳潔問:“什麼必殺技？”

“五個字:啥都要小費！”我一本正經地説。