第十六章 金星罐头厂1

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尤其后两者，最好不要轻易趟进去。

正是变革最迅速的阶段，所以眼下时间其实很紧迫，为了不错过接下来几年那些个关键机会，我必须趁这两三年，赶快拥有足够多的财富。

这样算起来，接下来的半年真的无比关键。快钱，我需要快钱，而且是很大一笔。

写到这里，李强冷静下来从头到尾看了一遍，梳理了一遍，画面出现在眼前：牌局就要开始了，桌面放着几副牌。

李强很清楚，自己只要坐上去，就能抓到手的王炸。

现在的问题在于，他必须先从一无所有走到手握足够进场的筹码，越多越好——这样，他才能坐上牌桌，不错过那些王炸。

归到底，我眼下急切需要一笔暴利……写完这一句，李强起身又点了一烟，顺便把那张纸撕下来，点了，烧成灰。

未来也许很多变数，但至少现在，他抬头可以看清楚眼前的路，可以努力走好这第一步。

但是起步的资金哪里来？他现在连出趟门都是父母给的钱，而起步资金可不像几百几十，最少要上千。

上千元在后世看来很简单，可这是九二年，人们工资才几百左右，前几年李强家里起这栋房总共才用了六千，可想而知他现在找父母要几千块钱是多不现实，哪怕他和母亲发生了关系，母亲不再将他当小孩子看待。

钱从哪里来呢？李强开始细细思索，想着想着他不由的想到了柳，以及柳工作的厂子。

…………

杨国最近愁得头发都快掉光了，他是金星罐头厂的副厂长，管理着厂子里的市场部，浙江市金星罐头厂，规模不大，三百来人，但有着悠久而光荣的历史。

从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。

这导致了两个结果。

第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。

杨国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，他以前是宣传科副科长。

第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。

但这种情况从80年代末开始就变了样，当时全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。

今年年初，配合着全国企业改革的风，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。

按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。

可问题是，有权了，不代表就能做好企业。

市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。

罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠神，发财靠做梦！

说来说去，一个字：难！

“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”杨国常常也会这样想，可是市场不等人啊，等到一两年厂子早就黄了。

“砰砰砰……”一阵敲门声突然响起。

杨国正想着事，被一阵敲门声突然惊醒，当即摆好坐姿道：“进来。”

“杨厂长。”办公室门被从外面打开，进来一位年龄二十六七岁的少妇。

工厂停工了，杨国已经有半个月没看见柳了，半个月不见，柳好像更水灵、更丰了，脸上更是充着少女无法媲美的妩媚。

柳下身穿着一件淡蓝的短裙，开口适中，上半身是一件花领的白衬衣，开口出出一截粉的脯，下身的裙子紧紧裹住圆滚滚的股，脚上一双白的高跟鞋。

杨国看到看着柳的打扮下身几乎就硬了，心里直想摸摸柳丰的翘和沉甸甸脯，他摆起一副领导的样子道：“小柳啊，怎么今天跑过来了？你们宣传科不是放假了么？”

“是有点事，有人托我…想请你见一下面。”柳微笑着道。

“什么事？是想进厂子么？小柳啊，不是针对你，我以前也是宣传科的，能帮怎么会不帮呢？可问题是，现在厂子情况困难，你不是不知道，仓库里积了四十多万瓶罐头卖不出去，生产线都要停工了，连工资也发不全，怎么可能再进人，不要讲你了，就是我亲儿子想进厂子也不行！”

“不是的厂长，他不是想进厂，他说他有办法解决厂子里的困境。”见杨国误解，柳赶忙解释道，虽然她也不是很相信李强能解决厂子里这么多人都解决不了的事。

“什么？”杨国突然一阵惊喜，紧接着道：“是谁？快带我去见见。”

“不用，他就在办公室外面，要不我叫他进来。”

听到来人就在办公室外边，杨国正准备身亲自去接，可是突然想想对方紧巴巴的贴上门来明显是有求于自己，当下他又坐下道：“嗯，既然来都来了你叫进来吧！”

“好的。”柳转身出门没多久就带了一个十八岁的俊朗少年进来。

少年一见杨国就伸出右手道：“你好，杨厂长我叫李强”

“你好，李…先生请坐！”杨国脸上掩饰不住的失望，但还是伸出手和李强握了一下。

宾主落座后，杨国才有点不确定道：“听小柳说李先生有办法解决我们厂罐头销路的问题？”

“是的。”李强一副理所当然的样子点点头。

“李先生了解过我们厂的困境吗？”杨国还是有些不相信眼前稚气未的少年能解决厂子里的困境，在他想来可能是少年本不了解，一时为了在美女面前表现自己而吹牛的。

“我听姐说过。”

杨国看了眼柳才继续道：“那请李先生赐教。”

柳也不说话，在一边是好奇的盯着李强，她是宣传科的，更了解此时厂里的困境，她们宣传科早就尽力了。

常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。

电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。

报纸是唯一的选择。

当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。

问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？

“杨厂长，现在都是市场经济了，我要是真能解决，能否现金奖励？”

听到这杨国神一震，与柳对视一眼，两人都产生了相同的想法。

真有办法？