第1028章

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（注：辉煌一时的金公主院线已经结业，旗下影院被新宝院线的老板陈容美收购，改组为金声院线，金声与新宝被统称为“双联院线”）台湾方面以杨登奎为首，他是台湾制片人协会理事长，跟他一起来的有王英祥、蔡松林、许安进、邱复生、龚祥全、吴敦等人。

双方互相寒暄握手之后，杨登奎扫了香港代表一眼，问道：“康先生和邹老板没来吗？”何冠昌说：“有我来谈就足够了。”江志强也笑道：“康先生另有要事，由我全权代表东方院线、东方娱乐发行公司和东方梦工厂。”

“咳，”杨登奎咳嗽一声，说道，“在座诸位都是港台电影界的代表，首先我要承认，这些年大家都合作得相对比较愉快，我也希望以后大家能继续共同发财……但是，港片的成本越来越高，明星的片酬越来越多，而且还有许多台湾投资的港片不能如期货，凡此种种，让我们这些台湾片商损失惨重。今天，我希望大家能坐到一起，把这些问题都妥善解决。”香港电影人这边，向华强首先开口道：“你们想怎么解决？”龙翔影业的老板王英祥说：“规范明星片酬，敦促港片如期货，改以佣方式发行港片。”何冠昌眼睛一眯，问道：“怎么个佣分法？”学者影业的老总蔡松林解释道：“1000万票房以内的片子20％佣金，1000万以上的片子15％。”这20％和15％佣，只是给台湾片商的发行费，而不是影院的票房分成。

江志强直接否决道：“我不同意这个发行方式。”吴敦说：“我们为什么要改成佣发行？是因为港片现在制滥造，经常的票房不足1000万，而购片费用又虚高。这对我们台湾片商来说很不友好，改成佣发行的方式，对大家都比较公平。”江志强不屑地笑道：“那以《侏罗纪公园》2亿多台币的票房，是不是发行费就要佣给你们3000万？”

“额……”吴敦噎了一下，说道，“康先生的片子只是特例，除了他之外，哪部港片在台湾的票房破亿的？”江志强得理不饶人道：“所以说，你们这个佣发行的方式有漏！”台湾八大片商互相看看，随即头接耳一阵，说道：“我们刚才讨论了一下，5000万票房以上的电影佣13％，每往上走1000万的票房，发行佣就减少1％，最低降到6％为止。”江志强算了一笔账，发现这种佣发行的方式对梦工厂有利，他便点头道：“我代表东方梦工厂，同意佣发行。”向华强却强烈反对：“不行，你们这是把发行风险转嫁到制片方头上。”杨登奎现在是天道盟的大佬，他可不怕向华强，冷笑道：“为什么人家梦工厂同意，你永胜却不同意？还不是胡跟风、制滥造，怕台湾票房在1000万以下。”吴敦同样不鸟向华强，说道：“我们这些台湾片商又不是傻瓜，尽买烂片倒贴购片发行费，这生意做得下去？”向华强冷笑道：“你们会赔本倒贴？在座的除了中影的人以外，你们哪个不是靠发行港片起家的！”邱复生咳嗽一声道：“那是以前，现在发行港片已经不赚钱了，钱都被你们香港的制片方、导演和明星赚走了。”邱复生还有一点没说，那就是台湾的影院商也大赚特赚，但院商不在今天谈判的议题当中。

双方你来我往、舌剑，吵了半天还是谈不拢。除了梦工厂和嘉禾同意佣发行以外，其他香港代表全部拒绝。

以前台湾片商是议价购片，得先出钱把港片的台湾发行权买到手，然后再拿去台湾地区发行上映。这种易方式对于香港制片方来说有两点好处，一是回笼资金快，电影还没在台湾上映就能拿到购片费；二是不用担风险，就算拍出来是一坨屎，反正卖片时就已经把钱拿到手，能不能赚票房那是台湾片商需要心的事。

一旦采取佣发行方式，那么香港制片方就只有等到影片上映结束才能回笼资金，并且如果票房太惨的话，还要支付高额的发行费用。这种方案对于梦工厂、嘉禾这样的大公司来说是好事，虽然资金回笼和发行上有些小麻烦，但却更能凸显大公司的资金和质量优势。

而对于那些想要靠制滥造、盲目跟风捞钱的公司来说，却无异于天降噩耗，他们的赚钱速度起码要比以前慢上好几倍。

只这一点，双方的矛盾就本不可调和。

而江志强与何冠昌则稳坐钓鱼台，笑看其他公司的人与台湾片商撕。

这次谈判，对于嘉禾跟梦工厂来说，反而是一个发挥自身优势的机会。不管其他公司同不同意，反正嘉禾跟梦工厂肯定会私下跟台湾片商接触，卖起同行来一点心理负担都没有。

佣发行的问题谈不拢，杨登奎只好提出第二个议题，他扔出一份表格说：“截止今年4月1号，一共有250多部台资港片未如期货，我希望贵协会能督促相关制片方和导演，尽快保质保量完工！”江志强笑了，说道：“梦工厂从不接受台湾投资，你们慢慢聊，我支烟先。”第852章真正的金山如今行的就是拿台湾投资人的钱来拍片，就连嘉禾这种大公司都如此，其每年出品的电影至少三分之一有台资参与。至于嘉禾自己的钱，呃，抱歉，人家自己的钱拿去建海外影院和投资房地产去了。

上规模的香港电影公司当中，唯独东方梦工厂不接受他方投资，只偶尔在大陆和美国与人合资拍电影。

公司里很多人对康剑飞此举不理解，认为这是有便宜不占，就连梦工厂的许多高层都市场抱怨康剑飞不懂借生蛋。

但康剑飞自有他的道理，长期依靠台资拍片的话，一是对台资产生依赖，早晚受制于人，一旦台资撤出就要了亲命；二是依靠投资拍片，那么空闲出来的大笔资金必然挪作他用，比如像嘉禾那样去做房地产，康剑飞不希望太过分心于非娱乐行业。

如今香港楼市、股市大热，基本上脑子正常的人都能从中赚钱，但康剑飞却没有去碰那些东西。这些行业他并不了解，如果据前世的记忆他能大赚一笔的话他自然也会掺和一笔，而这就已经足以保证自己的身家增长远超其他人了，用不着冒险参与自己并不悉的行业。

不但如此，当大部分香港电影制片商疯狂捞钱的时候，康剑飞却严格控制梦工厂的制片计划。为了防止制滥造、保证影片质量，他把梦工厂每年出品的电影分为五个档次，即制作成本在1000万以下、1000万到2000万、2000万到3000万、3000万到5000万、5000万以上的影片。

东方梦工厂主要拍摄成本在1000万到2000万之间的中等规模影片，即一个或两个当红影星做主角，辅以三五个二线演员做配角，这样拍出来的片子，成本基本都可以控制在2000万港币以下。

其他四个档次的片子，每年的产片量都有严格的限制，上下浮动必须控制在一部以内。同时电影制作程也尽量制度化，只有徐克、王晶这样的大导演可以例外，普通导演从策划、编剧到开机的所有环节都必须按部就班。

本来康剑飞是想学好莱坞的，对所有环节都进行规范化，但徐克这厮拍片太过随，经常的拍着拍着修改剧本，所谓的规范化对他完全无用。

跟徐克有同样病的导演不少，但徐克能保证票房，其他人却没那能耐，只能老老实实地照规矩办事。

可以这么说，如果梦工厂也像其他公司那样靠跟风和制滥造圈钱，以东方娱乐经纪公司掌握的明星资源，梦工厂的赚钱速度至少可以提高5倍以上。

但康剑飞却没那么做，而是稳扎稳打。他深知品牌的重要，为了一时的利益而把梦工厂的招牌毁了，那才是得不偿失。就好比别人在做土匪，而他在苦心经营据地。一旦某天台资撤出香港影坛，台湾和南洋市场对港片实行各种限制措施，那么当下三分之二的香港制片公司都会死得很惨，可东方梦工厂却不会受到太大影响。……台湾片商与香港电影从业者协会的第一轮谈判，终究还是以失败告终。台方提出的“规范明星片酬、敦促港片如期货和佣发行”三个要求，被港方毫不留情地全部否决掉。

双方不而散，原本融洽的合作关系降至冰点。

可就在谈判破裂的第二天，东方娱乐发行公司的叶志明，就找到了八大片商当中的杨登奎和吴敦，初步达成了佣发行的意向。

当然，具体的细节方面需要进一步商谈，叶志明对杨登奎提出的佣比例还有异议。比如康剑飞等大导演的片子，拿到台湾发行时只能看片议价，而不能一味按照比例佣。

不仅是梦工厂这么做，嘉禾那边也找到了龙翔影业，私底下达成了佣发行的协议。

两家大公司同时背弃了香港同行，单独与各自的合作片商谈判，这种做法在其他制片商看来就是叛徒，但他们又对此无可奈何。

而且，两家公司的小动作对大局无足轻重，只要港片的制作成本降不下来，那么台湾片商迟早要掀桌子。

康剑飞现在只等着未来两三年，香港的电影公司都倒闭得差不多了，再站出来收拾残局，那时候他说的话谁都得听。

抱着别样心思的不止康剑飞一人，嘉禾的少东家邹重衍就去内地跑了一趟。她在与内地文化部官员接触以后，谈得还比较顺利，不过还需要康剑飞亲自跑一趟。

虽然邹重衍是邹老板的千金，但毕竟她还未正式接手嘉禾，本不能代表嘉禾与内地谈条件。而且，如今在内地最有名气的香港电影人是康剑飞，大陆文化部基本上也只认康剑飞。

于是乎，在江志强与台湾八大片商谈判的时候，康剑飞也顾不上筹拍第六，悄然北上到了京城。

“王部长，周局长，这是我们协会的资料。”邹重衍再次把“香港电影协会”的相关文件拿出来。