3382-3383谈合作

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可是注资，就不是他愿意接受的了，他一边沉昑着，一边扫一眼其他三人。

“都是地电的骨干，”康晓安别的可能不怎么样，可是省‮府政‬出来的，观察能力不用怀疑，于是他直接表示，“咱们谈的都是公事，大家听一听，也能集思广益拾遗补缺。”

“那私事就只能回头谈了，”陈太忠笑眯眯地回一句，看起来是开玩笑的意思，却又似乎不尽然，“这个注资，我们原则上，但是我们要控股，这是底线…其实我有一点不明白，咱地电不是没钱吗？”

“地电再没钱，几个亿的投资还是扔得起的，”康晓安傲然回答。

尼玛你这虚虚实实的，谈起来很费劲儿啊，陈太忠这算领教了跟大国企谈判的艰难之处，有钱没钱的，由着对方说呢——就算他知道些许內情都不顶用，省‮府政‬可以临时拨款。

不过还好，目前是地电有求于北崇，他掌握主动，于是他微微一笑，并不答话。

“事实上，我们希望控股，”康总见他笑得蹊跷，就正式表态。

“那也可以，你们独资都没有问题，”陈太忠点点头，对他而言，电厂虽然能产生足够的利益，但是他更需要的是电厂发出的电，那是工业和民生的基础。

而且，他并不相信，对方能筹措出这么一笔钱来，五万的机组怎么看都是落后的选择，有这一笔投资，不如再添一点，上个更大的机组了。

“我是说…地电的前期投资，可能不会很多，”康晓安被得有点受不了，然而困境就在那里摆着，受不了也得受，他先干咳一声，然后才讪讪地发问，“这个…北崇能帮着先垫付一下吗？地电付利息。”陈太忠听到这话，盯着他看半天，才叹口气摇‮头摇‬，“康总，你这么搞不合适，北崇本来就有能力自己控股的，我答应你倒好说，但是…别人在背后会怎么说我？”

“地电会保障北崇的用电，这个理由也可以吧？”康晓安沉昑一阵，终于沉声发话，“你的投资我给你利息嘛，⾼一点都可以，我这人从不食言。”

“其实我一点都不怕你食言，”陈区长微微一笑，电厂在北崇的地盘上，尼玛，我倒是你食言了，“但是你要没钱，电厂建设不能到你手里。”康晓安也听出对方的有恃无恐了，不过这是在他的意料之中的，电厂这种类似于空投的企业，在建设之初就必然要考虑地方上的反应——电厂用的电可以自己发，吃水可以自己打井，但是你总要出行吧？总要采购生活用品吧？孩子总要上学吧，跟家人朋友总要保持语音或者信件方面的沟通吧？

但是说起电厂建设，有些不宜说的话，他就不得不说出口了，“我也是出于这方面的考虑，电厂建设还是给我们来做比较好一点，我们做了的…可以减免部分费用。”

“这个不可能，你控股都不可能，”陈太忠断然‮头摇‬拒绝，“我借款的渠道，就是发电及配套设备供应商，相关设备要采购他们的。”3383章“但是就算采购，也没这个价钱，”康晓安不是个喜表露情绪的人，有些话他也不合适说，但是这一刻，他真的按捺不住了，“两台五万千瓦的机组要七、八个亿，陈区长，走遍‮国中‬也没有这个价格…请你相信我，一旦有人要审计，这个价钱就太糟糕了。”

“审计啊，这个一会儿再说，”陈太忠点点头，他能觉到，对方似乎是真的想为自己好，但是这话也有威胁的味道，他有点不喜，“直接说吧，康总你找我谈话的目的何在？”

“七八个亿，是你找到的投资，我只有佩服的份儿，”话说到这个时候，也该图穷匕见了，康晓安也掀开了自己的底牌，“我地电再给你投资一个亿，股份的话…按出资比例算，但是这电厂的建设，要听我们的。”

“凭啥呢？”陈太忠冷哼一声，听到这里，他自以为已经想明白了对方的思路，按这个逻辑，电厂建好之后，以地电的股份，不会有太多的盈利，但是关键在于，人家要承建这个电厂，这里面的利润也少不了。

都说金桥银路草建筑，但是相较而言，建电厂那里面的利润也是极⾼，而且由于技术含量⾼，草台班子就不敢打这个主意，七、八个亿的电厂，有多少盈利空间那真的没法说。

所以陈区长断断不会让出这一块，哥们儿找钱容易，可也不是这么‮蹋糟‬的。

“就凭我给你加一个亿，能把你的两台机组，都换成十万的，”康晓安微微一笑，那是一切尽在掌握的雍容，“可能还差一两个亿，回头慢慢补。”

“翻一倍啊，这确实是好事儿，”陈太忠缓缓点头，嘴角却是泛起一丝冷笑来，他拿起啤酒猛猛地灌两口，接着又打一个长长的酒嗝。

其他四个人目睹这情况，都觉得年轻的区长理屈词穷了，所以要借喝酒做为缓冲，寻思对策或者借此下台阶，却是没想到，年轻人放下酒瓶之后，醉醺醺地问一句，“你就觉得我五万的机组很落后，你知道我是什么机组吗？”尼玛…你能是核电站不成？康晓安也抬手慢慢地灌啤酒，脑子里却是不停地转悠，他能是什么机组…火电的，能是什么机组？

灌了半天啤酒，他还是想不出对方能是什么值得骄傲的机组，于是放下啤酒，很谦逊地发问，“这我还真不清楚…陈区长你打算上的，是什么机组？”

“煤矸石，五万的煤矸石机组，”陈太忠傲然回答，“燃烧值、灰分什么的，我都不说了，每年我能给州处理多少吨污水？”

“是矸石电厂？”这一刻，康晓安登时打个灵，他虽然是省‮府政‬的人，但是既然接了这一摊，对这一摊确实细细了解过，煤矸石电厂他也略知一二，虽然那也是火电，但是在火电里，属于…用个比较时髦的话来说，那是非主流电厂。

这种非主流电厂，讲求的是综合效益，一个是新能源，还有一个就是，发电成本可以适当忽略——煤矸石堆积，对环境有影响，而城市的污水，确实能通过这个来处理。

说白了，这种发电厂，基本上可以不计成本——他们的发电成本，比普通的火电都可以⾼出不少，因为有个环保效应在里面，这个东西，衡量起来有难度。

所以说这种电厂，是国家大力支持的，赔钱都在所不惜，这里面有个综合考量的问题——当然，真要赔钱的话，省去几个环保环节，也就不赔钱了。

这些因果想罢，康晓安就要面对另一个现状了:这个发电设备…是要定制的。

没错，普通的电厂上火电，设备买来直接就用了，燃烧值灰分什么的，差不了多少，电厂烧的都是动力煤，讲求个燃烧值的。

但是煤矸石电厂，求的可不是这些，康晓安现在脑子里想的是:是不是流化锅炉啊？

“没错，是新能源，”陈太忠笑眯眯地点点头，他最喜看的，就是别人魂不守舍的样子了，“翻倍，那就是两台十万的煤矸石机组…康总，你确定能拿得下来？”

“十万的煤矸石，咱国家的技术还不是很成，”康晓安是真下了功夫的，闻言登时就‮头摇‬，不过他也不会自承其短，“上是没问题，但是时间需要考虑。”

“那肯定嘛，世上无难事只怕有心人，”陈太忠笑眯眯地点点头，接着就又发问了，“可是你既然不确定时间和技术，为啥一定要阻碍我呢？”

“因为就算矸石机组，你这个造价也有点偏⾼，”既然话说到这个地步，康晓安也就不再遮着掩着，“哪怕两台十万的矸石机组，也就是十个亿出头…我把很多冗余都算上了，要不，咱们细细地算一下？”

“你也不用算了，七、八个亿是我卖电厂的费用，”当陈太忠发现，这省‮府政‬出来的人，也不得不直截了当地说话的时候，他就不蔵着掖着了，“要是审计的话，我还有电网建设。”

“电网…”康晓安古怪地看他一眼，眼中是按捺不住的惊讶，“没想到这一块你也要上，你要是这么说的话，费用倒是正常。”接着，他就陷入了沉思里，康总是前两天才听说，北崇有自己建电厂的计划，而且‮腾折‬此事的区长能量很大，于是他想也不想，就授权赵主任邀请对方参加会议。

地电草创伊始，需要各种各样的合作伙伴，也需要各种各样的成绩，在康晓安看来，这北崇的电厂是个很好的选择，如果地电能参股，等发电之后，用所收电费收购电厂的所有权，那么公司就相当于借生蛋，干脆利落地起了一个电厂。

至于说北崇不愿意被收购，那就涉及到别的问题了——你北崇区没有发电和经营电网的权力，惹得火了，我直接让省‮府政‬出面，给你少少的补偿，把资产划拨过来。

这种电厂跟小水电并不相同，小水电往往是村里或者乡里自己搞的，更有‮人私‬承包的，他们辐的区域很小，位置一般也相对险峻，对电力大网来说不无补充，所以一般情况下，电业局也就睁一只眼闭一只眼——发展到建福公司那个程度，电业局才会強力关注。

但是北崇区区里建电厂，那是‮府政‬资产，扣你一顶没手续的帽子，说拿就拿过来了——所以康晓安一度认为，自己这个借生蛋的计划，对北崇也算客气，大不了到时候利息算得⾼一点，跟我们地电合作，我不让你吃亏。

然而，在会议上他听说，北崇要建的是区委区‮府政‬自备电厂的时候，他就知道这个借生蛋的计划不太可行了——人家都已经算到了，名义是区里的自备电厂，并且为区里的几个工厂发电，省‮府政‬市‮府政‬想划走，也得考虑下面同志们的情绪。

不过，不能借生蛋，不代表不能合作，事实上，因为“自备电厂”四个字，他对陈区长能力的评价，又调⾼了一点——人家不但胆子大，敢搞电厂，而且还心细，提前预料到了⿇烦，所以这张牌看起来虽然不伦不类，但真正地实用。

一个升得极快的年轻‮部干‬，胆大妄为倒不算稀罕，但是莽撞之余，人家还没有得意忘形，知道预防危险，这就太难得了。

正是因为能力值调⾼了，康总对陈区长的期望值也调⾼了，这大晚上十点半，听到陈太忠回来之后，他马上上门相邀。

不过现在，听说对方连电网建设都想到了，康晓安简直都无语了——合作伙伴太能干，真不是特别值得庆幸的事儿。

他沉昑了好一阵，才心一横，“那这样吧，这个电网建设，能给我们干吗？”

“这个没有问题，”陈太忠点点头，然后又笑着补充一句，“不过这个电网，将来是要卖给你们的，想怎么开口，你随便。”

“电网肯定是要卖给我们的，你区‮府政‬没有经营权力，”康晓安笑着回答，这就是在表示“这项合作不成问题”的同时，暗暗地点对方一下——你有些作是违规的。

对这个味道，陈太忠才不会在乎，他要想规避风险，有太多手段了，所以没必要计较，事实上他是真想把电网卖出去。

电网的所有权留在区里，是有一定的好处，起码地电公司收购和卖出的差价，这一部分利润，是留在区里了。

但是如此一来，区里想要明白划分区属企业的产权、成本和收益，就不太容易了，各种往来清理不顺畅的话，一不小心就会成为一团糟的烂帐——北崇又不想‮立独‬，搞那么小而全干什么？

而且电网运营这一块，也不好管理，人员配得多了不合适，少了又怕有意外出现，倒不如直接甩给地电，专业的事情，让专业的人去做吧。

这也是对合作伙伴的回报，地电帮着协调这两年的电，又有电网运营的执照扛着，北崇面临的风险也会小很多。

（未完待续）