2206-2207落自价值

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2206章落自价值（上）浪费吖，暴殄天物吖~陈太忠在驱车离开落自好久之后，心里都噤不住暗暗地慨。

自打疾风电动车建厂伊始，他就撒手了相关事务，去年更是将科委全盘转给了许纯良。但是这并不代表他不知道疾风车的销售中，存在什么样的问题。

疾风助力车能在短短的时间內打开市场并站稳脚跟，那固然跟领导的支持分不开，但是更重要的是，厂里投放广告舍得投资，狂轰滥炸之下，才有了如此的成绩——没错，这是一个酒香也怕巷子深的年代。

这领导的支持可不是一般的套话，从段卫华、章尧东一直到⾼胜利，连许绍辉也跟曾经分管的省台打过招呼，没有凤凰市政一把手的大力支持、通厅和‮察警‬系统的噤摩，疾风车不可能以现在这个速度爆发增长。

广告那就更不用说了，两个⾝⾼长腿的外国美女模特、⾼昂的制作费，再加上中视和一些上星卫视，效果是杠杠的，成本…也是杠杠的。

现在的疾风车，销路是不愁的，而且对经销商来说还是先款后货，这在助力车行业里都是鲜见的，可见真有点名牌的气势——不止十来八个经销商抱怨过，说是别家给的都是什么条件，你凤凰的条件，真的有点苛刻。

当然，这都是些谈判的手段，越是抱怨的人，还越要经营疾风电动车，没‮趣兴‬经营这东西的人，谁吃撑着了去抱怨？

所以，在短期內，天南省內有倾斜政策支持，省外又有大量的广告做后盾，疾风车不愁销售，愁的是产能跟不上需求——这是大家的共识。

然而，这里不得不再強调一下，级别决定信息层面，陈太忠就很清楚，疾风车的发展速度，已经有些乏力了，厂里的销售科也做出了预警，最近找上门要做代理的商家，正在以一个不引人注意速度减少着…什么叫危机？这就是了！这两年助力车的需求暴涨，‮国全‬生产厂家的供应量，却是比需求涨速更厉害——新开的厂家，扩大再生产的厂家比比皆是。

所以，在前不久的凤凰科委科委例会上，李健就提出了，助力车厂要注意培养销售人才，完善销售机制，制定合理的、公平的奖惩制度。

不在体制內的人，真的无法想像体制里思考问题的前瞻和全面，有一个很妙的词，或者可以对这种现象做出适度表达，虽然在大多时候，这个词是用来狭隘地形容某项体育运动的——举国体制！

官本位的社会，以举国之力形成的体制，哪里会有什么问题可能没有想到呢？任何的危机和契机都会有人注意到，只不过注意到之后，做出的决断，那就涉及太多的其他因素了。

没错，民间有大才，然而，以诸葛亮来代表大才的话——一个诸葛亮或者能抵得过三个臭皮匠，但是他不可能抵得过三千个、三万个臭皮匠，而体制內的精英，用臭皮匠来形容，也未免有失偏颇，尤其是这些臭皮匠拥有更广阔、更权威的消息渠道。

咳咳，私货夹杂得太多了，总而言之一句话，疾风助力车厂的发展会将受到挑战，这个危机已经被凤凰科委的领导层注意到了，只不过具体的时间不能确定。

疾风助力车厂的弱项，还就是在销售上，倾斜的政策和大量的广告，带给了大家太多的订单，所以这主观能动就要差一点，而且以前的凤凰自行车厂，本就没有走出过天南，靠的是政策销售，自然也就没有积累下什么销售人才。

必须強调的是，凤凰科委现在有一个很好的领导班子，一个团结向上的领导班子，所以这个隐患，在第一时间就受到了⾼度关注。

虽然说一个正处加八个副处，去关心一个副处待遇的下属厂子，似乎有点那啥…不务正业——好吧，其实那八个副处里，有一个是正处待遇来的。

继续说下去那个例会，九个处级‮部干‬一致认为，疾风车厂先款后货的原则，是不容更改的——其中纪检‮记书‬孙小金曾经出现过短暂的动摇，然而很显然也很遗憾，他的职能范围并不包括这一块，他管组织纪律而不管经营。

这也就是说，他在这一点上没有足够的经验和发言权，意识到这一点后，孙‮记书‬很明确地表示，自己仅仅是想尝试一下逆向思维方式，以便从另一个方向，带给大家更多的灵。

先款后货的原则不变，那么要变的就是等人上门的工作方式，没错，疾风的广告打得到处都是，目前也不愁销售不出去，但是大家要居安思危，要上门去接触那些代理商——包括那些已经成为代理的，和可能成为代理的。

毫无疑问的是，这是疾风助力车厂的弱项，以前科委的強势，掩饰了这一弱点，但是现在，要居安思危了，反正这是一个长期的过程，眼下亡羊补牢，倒也是为时未晚。

许主任甚至为此做出了重要指示，“终端制胜渠道为王”——陈主任很怀疑这句话是不是纯良的原创，但是毫无疑问，销售渠道才是一个生产企业的生命线。

没有相对通畅的销售渠道，你的产品拥有再⾼的价比、再质优价廉，也没有任何的意义——你卖不出去不是白搭吗？而把销售期望全部寄托于广告或者倾斜的政策，那是轻率的、不负责任的。

而落宁自行车厂里，有相当数量的练销售人员，他们从事这一行业，不是一天两天了，拥有广泛的人脉，这是一笔宝贵的财富。

而落自人并没有意识到这些人的宝贵，这才是陈太忠最大的慨，二十一世纪最宝贵的是什么？是人才！

看到这里有人要问了，这落自不是早就不行了吗？那个有吹牛嫌疑的家伙，不过是业已退休的销售科“原”科员吗？按这行情来估算，估摸落自五、六年前就不行了吧？

做出这样猜测的人，真的是比较聪明的，事实上落自开始走下坡路的时候，可以推到七、八年前，那么接下来问题就来了——这些销售人员接触的客户，应该早已物是人非了，他们所拥有的人脉和关系，还有必要值得重视吗？

这一点，也是陈太忠所考虑的，所以他以怀疑对方吹牛为由，很直接地问了出来，然而原销售员的回答，再次向年轻的正处待遇上了一课，告诉他什么叫“姜是老的辣”销售员可能没有太老道的官场知识——从此人八卦的格中，不难体会到这一点，但是老人们的视野和经验，足以让他们在某个领域拥有足够的话语权。

“没错，我们以前接触的，就是物资、供销、机电行业的人，现在这些部门的职能，被市场经济挤得站不住脚了，”这是销售员的原话，他承认这些年的变化。

然而他要強调的，是另一点，“但是你没有看到，现在在这些领域做得好的，还是原来那帮人，他们只是脫离开系统，自己去发展，或者让家人去发展了，因为他们对这一套东西太了，知道怎么才能赚钱…”