彪悍的重生（121-125）

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毕竟是全球顶尖的互联网解决方案提供商，思科的到来迅速冲垮了网威独霸本的局面，并在逐步噬网威的市场。

面对这样的局面，孙正义显然也认识到了思科理念的先进，所以他没有选择与思科对抗，而是抛弃了网威，选择与思科进行全面合作。

就在年底的时候，他说服了思科本的社长松本孝利，还专门去美国面见了思科的总裁钱伯斯，双方最终达成了合作协议，算是正式开启了与思科合作的新局面。

不过，思科又不是做慈善的，尽管钱伯斯需要一个本本土的互联网企业帮助思科打开局面，但他可以选择的合作方却有很多，不一定就是孙正义。因此，为了说服钱伯斯，孙正义付出的代价也不小，至少超过4000万美元的投资是一美分都不能少的。

如今的孙正义还不是后世那个赫赫有名的世界级大富豪，更何况，在与网威的合作中，他刚刚亏掉了一大笔钱，四千万美元的巨资，他凭一己之力是本拿不出来的，所以，他才开始了漫长的募资之旅。

如果按照下北前世的历史演进，孙正义会在这条路上耽搁整整一年，直到94年初，才说服了13家it企业参与到这个项目里，并一举成为思科本的最大股东。同一年，凭借着思科本最大控股方的身份，软银在本谋求上市成功，孙正义的身价连翻数倍，成为了坐拥10亿美元的超级富豪。

毫不客气的说，这个刚刚步入的1993年，是孙正义事业上极为关键的一年，他的发展脉络清晰的印在下北的脑子里。

说实话，尽管眼前这位是前世世界级的富豪，是个曾经自己连仰望都仰望不到的大人物，可当两人坐到一起的时候，下北却对对方没有任何的敬畏情绪，因为——这个牛人的命运，现在掌握在他的手里。

如今的孙正义正处在走投无路的关键时期，他有能力，有想法，也有目标方向，但是最关键的东西他没有，那就是资本的支持。

那么，在现在的小包间里，谁才是掌握资本的那一方？即便是用谦虚的说法来辨别，下北也有理由把手举起来。

这是个资本为王的世界，掌握了资本就意味着掌握了一切，如果不是没有那么多时间去打理的话，下北绝对有能力来个截胡，他完全可以把孙先生想去走的路都走了，让他无路可走。别说他还没有募集到足够的资金，即便是募集到了，下北也有能力把他送进监狱——毕竟他身上不怎么干净。让他在封闭的环境里安稳的待上几年，等他再出来的时候，黄瓜菜都凉了。

「对于网威，我也没有看错，」孙正义沉默了一会儿，抬头看着下北，目光倔强的说道，「只是没想到互联网的技术会进步的这么快罢了，不过，这也正说明了互联网行业是一个绝对值得投资、充了希望的新兴产业。」

「好啦，孙先生，我没有贬低你的意思，」下北放下筷子，举起面前的酒杯，朝对方示意一下，又抿了一口酒，这才说道，「我只是想告诉你，对于互联网，我也并不是一无所知的。与你一样，我也很看好这个产业，所以，我很乐意投资你的计划。」孙正义愣了一下，他没想到对方在贬低了自己一句之后，竟然就这么痛快的作了表态，而且，似乎在没有询问具体条件的情况下，就已经答应要投入资金了。

这是不是有些……有些儿戏？

「这……下先生，您不想听听我对这个项目的阐述吗？」迟疑了片刻，孙正义皱眉说道，「或者说，您不打算听一听我的条件吗？」

「不，孙先生，我想你是误会了，」下北摇头笑道，「我们之间的合作是这样:你有一个项目，但是缺少资金，我有充足的资金，但却不一定要投资你的项目，所以，在这场合作中，我对你准备提出来的条件没有太大兴趣，我只希望你能好好考虑一下我的条件。」孙正义的眉皱的更深了，他目光定定的看着下北，良久没有开口。原本他以为是找到了一个最佳的投资人，如今看来，这投资人貌似是属虎的。

「我对你的项目很兴趣，同时呢，我对你的软件银行也很兴趣，」下北继续说道，「你可以从我这里拿到你所需要的全部资金，但这笔资金需要你拿软件银行的股份来换，以资金换取股份，这是很公平的一笔易，如果你认为可以接受的话，我会安排经理人和你接触。」

「下先生，」孙正义说道，「您可能没有搞清楚这笔投资的质，这是针对思科本的投资，目的是为了思科先进的互联网解决方案引入本。我的软件银行是投资方之一，而作为另一个投资方，您拥有的股份应该属于思科本，而不是我的软件银行。」

「我明白，」下北依旧是笑眯眯的说道，「可我的意思是，我投资你的软件银行，然后你再用这笔资金去投资思科本。」一个是思科本的股份，一个是软件银行的股份，这就是两人的分歧，作为一个重生者，下北当然知道自己应该选择哪一个。

「你本没有诚意，下先生，」孙正义哪会那么容易让步，他连敬语都省略了，直接起身说道。

「相信我，你现在看到的就是我最大的诚意，孙先生，」下北微微抬头看着对方，笑道。

「那么，多谢你的诚意了，下先生，」孙正义面严肃的说道，「不过，我暂时没有出让软件银行股份的意向。」话说完，他转身就要往外走。

「留好我的名片，孙先生，」下北说道，「如果你改变主意的话，随时可以来找我。」第一百二十三章:请换鞋子下北很确定一件事，那就是孙正义这个未来会很有钱的家伙，必然会再来联系自己的，这不是他想不想的问题，而是他必须那么去做，即便是他有一千种拒绝与自己合作的理由，自己也会有一万种手段让他不得不改变主意。

这些手段有些可能合理合法，有些可能不合理也不合法，但是那都没什么区别，能有效的手段就好手段。

要对付孙正义这样的人，如今的下北有很多事情可以做，比如说，他可以绕过软件银行，直接去同思科本的社长打道，甚至可以直接去同思科打道。

尽管思科已经同孙正义有了合作意向，但资本总是无孔不入的，思科选择与孙正义合作，是为了能够在本迅速铺开他们的路由器业务，这一点，下北也能做到，他甚至能比孙正义做得更好，因为他有充足的资本。

再者说了，即便不从思科下手，下北也有足够的能力迫使孙正义让步，毕竟他的软件银行正在谋求上市，因而免不了要同大藏省的官僚们打道，而在大藏省内，下北还是有一定关系的。

并没有过多的将这件事放在心上，下北心安理得的在小包厢内享用完了午餐，安排梁家训去结账的时候，才知道孙正义已经在走的时候把餐费结清了。

呵呵，真是个彬彬有礼的人呢，尽管谈判谈崩了，却仍旧没有忘记结清餐费，仅从这一点上说，下北还是很欣赏他的。

从料理店出来，下北上了车，坐在副驾驶座上的梁家训小声问道:「主人，咱们去哪儿？」