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「如此低的利润，我们做不下去自然会倒闭，这是经营失败，当宣布破产的时候，我们的合同自然也就终止了。」

「你如果要用这种手段的话，那我方将会收回此次所售设备。」

「你想收回没那么容易吧!」

「没有什么容易不容易的，我方肯定会与贵司把官司打到底。」

「那将会是一个漫长的诉讼过程，如果贵司选择这么做的话，那我们申钢奉陪到底，另外奉劝二位一句，我方的债权人不止贵司一个，破产拍卖的优先权更不可能由贵司决定，中国有一句古话，合则两利，分则两害，如果真得我们要破产清算，贵公司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地!」

「好了好了，让我们短暂地休息一下，不要将气氛搞得如此僵持，大家放松半个小时，半个小时之后我们再继续谈判。」中方的另外一个谈判人员适时地站了出来打着圆场，张林点了点头，与马克握手之后转身便走出了谈判厅。

马克的眉头紧锁，张林的态度如此坚决是他绝对没想到的事情，按理来说，一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的，但是这个风险他担不起，因为当初与申钢购买设备谈判成功，他才获得了这个重要的职位，如果申钢如此不讲下限真的拼到那一步，那他现在的一切都会化为乌有。

「你们说说，他们会不会真的这么做?」他对于中国国情不了解，所以唯有问跟随而来的谈判人员。

众人面面相觑，没有人敢回答，就像马克担心自己的前途一样，他们也担心自己的前途!如果hr公司一旦开拓中国市场失败，他们这些人同样也是失业者中的一员。

「我觉得他们轻易不会动用这个手段，但是马克，我也是中国人，中国人的拼死决心这一点我们也不能忽略，当初的朝鲜战争，整个西方国家都料定中国不会参战，但是中国偏偏就参战了，我觉得你对待这个事情必须慎重，当然，无论你做什么决定我都会遵守，老娘喜男人胜过事业，干不了这份工作大不了我重回酒店就是了!」王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎上，是啊，这个女人是个瘾患者，这些子没男人正整天跟他发牢，她是可以不干的，但是自己呢?在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作，但他呢?想到于此，马克到自己的冷汗开始不受控制地冒了出来。

「总裁，如果他们破产清算，按照中国的法律，首要债权人肯定不是我们，而以中国目前如此不健全的商业法，我觉得如果申钢破产清算，恐怕我们hr公司无法占到任何便宜!就算退一万步，咱们能够收回那些机械设备，总裁，您要知道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的，如今只能拆回去一堆二手破烂……总部会发疯的!」这句话是实话，这个时候的中国哪有什么相关的法律啊，申述到国际法庭么?开什么玩笑，这一来一回官司要打几年?等到尘埃落定，他马克死在哪都不知道了!「那我们要不要让一点利润出来，这个价格的确有点……说不过去，秉持人道主义神，我们确实将价格得有点低，既然是合作，咱也不能太过分了是不是!」马克服软了，他输不起。

「嗯嗯嗯嗯!」众人跟着点头，王璐瑶心花怒放，脸上却装得面无表情。

发```新```地```址5x6x7x8x点.c.0.m马克的服软早就在张林的预料当中，他翘着二郎腿休息了片刻，接下来的谈判才是重点，他要得马克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰头土脸的马克一个大大的惊喜。

互惠互利，才是合作共赢的方式，既然板子已经打过，接下来便该施恩了!当谈判再次开始，双方舌剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，马克首先做出了自谈判以来的最大让步「将收购价提高百分之二，这是德国公司能够做到的最大让步。」王璐瑶在那边猛打眼，这是刚才众人在小会议室里商讨的决策，这也已经是德国公司能够给出的最大让步了，如果再多，那马克就该挨批了。

而张林等的便是这一刻，他吩咐身边的跟随拿出一份文件，笑着推到了马克面前。

「这是什么?」

「一份计划，一份更符合你们利益的计划，当然，实行这个计划，你们必须再将收购价提高两个百分点。」马克嗤之以鼻，他绝对不可能再答应任何涨价的议题，更何况还是两个点!就算他报上去，总公司也不会认可的，这绝无可能，可是等到他打开文件，那一瞬间他也愣了，如果这个计划当真能够实现，那再让利出去两个点也不是不可能，而且他很有可能得到嘉奖，但是这个计划可能实现么?申钢每月供应钢材数量提高百分之二十，这是一个太过于惊人的数字!当初谈判的时候，每月付的钢铁数量是一开始便商议定好了的，申钢还要自留一部分钢铁产能供给国内长期合作的经销商，现在这份计划，难不成要将那一部分的钢材也划到这边来了?马克看完了计划书随手就给了旁边的王璐瑶，她虽然是个外行，但也知道将产能提升百分之二十是个什么概念，等到那些hr公司的分析师们看完了这份报告，他们却沸腾了，因为经过他们的计算，如果申钢真的能以这个产量付，他们不光没少挣钱，而且还多挣了!比最早给出一个点利润的时候挣得还多!而且，还可以趁此打别的钢铁公司生存空间，简直是一举多得!这便是张林的杀手锏了，这也是上一任销售经理无论如何都无法做到的事情，因为销售与生产分家，所以那位经理完全没有魄力能够做出这个决定，他脑子里也本没有这个想法，但是张林却不同，从四面八方汇拢过来的消息再加上他对于申钢产能的准确把握让他有这个信心能够做到，这就是技术人员掌握实权所能发挥出的能量，这也是为什么现在各个国营大厂要求技术挂帅的最本原因。

「有了产能的支撑，想必你们德国总公司会非常高兴，一来可以迅速地用低价倾销整个欧美市场，二来也能在国内的市场上占据非常大的份额，市场对一个公司意味着什么，这些肯定不用我这么一个外人来介绍，目前中国的市场，除了王小姐所占领的这一块，你们hr公司在国内其他的市场全都是空白，而有了这额外的供应，想必马克先生的脑海里已经能够做得出未来三年扩张的版图了吧!」马克觉自已的手都在颤抖，如果这个提议真的能够达成，那他未来的成就又何止是一个大中华区总裁啊，就算是公司的董事会也会有一把他的椅子!可是这天方夜谭的事情，真的有可能实现么?供应增加百分之二十，这件事就是放在德国也绝不是一件轻易的事!更何况这份合同一签就是三年!「张，不得不说，你的这份计划书非常宏伟，但是作为一个朋友，我必须要提醒你，增产这件事没你想象的这么容易!我不知道你对技术懂不懂，但是这份计划书实在是太狂妄了一些，我可以答应你，但是我肯定会对合同约定付的产量违约提出一个非常苛刻的赔偿条件，如果贵司能够答应，那价格我就不再坚持，按照贵司提出的方案走，我没有任何意见!」

「如此说来，我们算是成了?」

「你真的有把握?」王璐瑶也听出来马克刚才话中的意思，现在她也有些担心起来。

「呵呵，你们可以放心!」张林站起身，伸出自已的手掌，马克愣了两三秒钟，然后也站起来，两只宽厚的手掌狠狠地握在了一起。

商议已定，剑拔弩张的谈判场便换成了酒会，马克拉着张林坐在一角端着杯子依旧一脸的难以置信追问:「你能不能告诉我你具体是怎么计划的，我实在是有些难以相信你会是一个不理智的人，对了，到现在我依旧不知道你在申钢里担任什么具体职务?」

「哦，以前我是翻译，现在负责销售这一块，也算是升职，呵呵!至于计划么，那些都是厂里领导制定的，我还真不知道。」从一开始他就隐瞒了自已技术员的身份，现在自然不可能主动招认。

「好吧，不得不说，我对中国的任何事都到非常吃惊，上一次负责谈判的那位，是不是以后就见不到他了?」

「我想你以后永远都不可能再见到他了!」两个男人很有默契地相视一笑，商场如战场，一个失败的将领是没有资格再继续留任的，这一点双方都心知肚明。

「如此说来，以后就是我们打道了!」

「是的!呵呵!」

「我很兴奋，但是也很紧张，你今天送了我一份大礼，但是对于将来需要面对的是你这么个厉害的敌人，我又不得不打起十二分的神。」

「马克，赞誉了。」

「不不不，你从谈判场上表现的镇定与自信让我知道你将来的成就远不止于此，如果中国未来的领导都能是你这样的人，你们会来一个非常快速的发展期，我真的很羡慕你们是一个统一的国家，而我们的国家还依旧分裂为东西两个德国!」