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服装加工厂，大部分都没有自己的设计和品牌，而是从外面接单子代为加工，出厂之后贴上牌子就可以了。没有订单就歇着，这样就不需要承担货物生产完了，却被在厂子里的风险。

这种经营模式，除非遇到失误，一整批货都出了问题，质检不合格被下来，否则本不可能有存货。

陈悠然和蓝姗是冲着降低成本过来的，本以为可以从工厂拿到出厂价，却没想到，原来工厂的运作模式竟然是这样的。人家工厂倒是也愿意接她们的订单，但问题是她们也没有设计线，现在更不是考虑这些的问题的时候。

一连走了好几家工厂都没有任何收获，两人的心情越来越沉重，每天晚上待在旅馆里面面相觑，心中都不免焦灼起来，不知道接下来应该去跟谁接洽，才能解决眼下的困境。

好在事情很快有了转机，也不知道是不是看她们两个年轻人可怜，有人私底下告诉她们，其实每家工厂多少都会积一点货的，但他们都有自己的固定合作对象和走货渠道，不会卖给她们。

生产这种事，即使用机器，也总会有些不合格的残次品积在工厂里。不过这些东西不符合大客户的标准，但拿出去地摊上零售，因为无论剪裁设计还是用料都不差，还是非常受的。而工厂为了不自己承担这部分成本，自然要把货卖出去。

但通常都是跟相的服装公司合作，不可能考虑她们两个不知从哪里跑出来的年轻人。

告诉他们这些事的人，还好心替她们指点津，介绍了一家专门从工厂拿这些货的服装公司，让她们去那边问问。

两人拿着地址找过去，却发现这地方既偏且远，看上去破破烂烂，很不正规的样子。最终她们在门外观望了半个下午，还是没有进去。这世上好心人虽然多，但心怀恶意的也不少，这地方一看就不正规，万一进去出了什么问题，那才真是叫天天不应，叫地地不灵。

“用笨办法，一家一家的磨吧。”蓝姗说，“希望能有收获。”说是要磨，但她采用的却不是死烂打的方式。她们先在工厂附近走访，这些居民大部分在厂里工作，很了解情况，多少能问出一些东西，由此判断这家工厂有没有货，如果有，再上门去谈。

说一千道一万，工厂也是为了吃饭。大部分服装公司收这些残次品也就是做个搭头，价钱肯定得很低，所以如果她们能够找到目前还有积货物的工厂，就有机会提前把这批货定下来。

谁会跟钱过不去呢？

这么折腾了两天，终于找到了一家合适的工厂。

在众多工厂之中，这家天盛服装厂很不起眼，规模小，看起来也没那么正规，而且效益越来越差，看起来随时能关门的样子。但陈悠然有种很奇异的预，她觉得这家一定能谈成。

他们应该比其他厂家，更渴望一笔可以周转的资金吧？哪怕数量不大。

但打听完具体的情况之后，两个人的心都凉了。

这家服装厂之所以会货，是因为之前一笔订单黄了。东西生产出来了，客户那边却破产跑路了。定金倒是不需要退，可也补不上原料的窟窿呀！所以他们急切地需要将这批货出了。

问题是这些又不是残次品，即使他们愿意只收成本价，也没几个人愿意收。

蓝姗和陈悠然倒是很愿意要，反正出厂价已经是难得的便宜了。但人家服装厂看不上她们。——这一批积的货一共是五万件，服装厂的意思也很明白，他们不搞零售，想拿货就要一口气全部都吃下。

可她们本吃不下！

全部身家加起来不到三万块的陈悠然和蓝姗十分头疼。

在她们原本的规划之中，第一趟出来，本来只是试试水。当然，现在都跑到广州来了，这第一回的货肯定不可能拿太少，但几万件还是太夸张了。不说拿回去要怎么卖的问题，他们也拿不出这么多钱来。

其实大多数服装公司，不过是做个中间商赚差价罢了。他们从工厂拿货，卖给零售商，或者受零售商的委托，向工厂下单，凭借的是自身在这一行业中的人脉和信誉。大部分时候，他们其实也没有那么多的资金周转，通常都是先在工厂打样，客户下单，他们又向工厂支付定金，开始生产，等拿了货发过去，客户给款，才能跟工厂结算。

所以这部分成本，实际上是由工厂来承担的。

可是陈悠然和蓝姗却不能这么作，因为她们俩人生地不，也不是行业内的人，没有任何信誉，本玩不转。

只能是有多大的胃口端多大的碗。

于是她们开始天天上门扰，请求工厂拆卖一部分给她们。理由也很有道理，这么大一批货，大部分人都吃不下，倒不如拆开零散卖，说不定会有转机。就算没有，至少先回一部分款，把员工工资给发了吧？

或许是软磨硬泡真的有用，或许是的确没有别的出路，最后工厂这边同意了她们的提议，可以卖一部分货给她们，但数量不能少于五千件。

陈悠然也很光，直接说自己现在只有两万，“五千件，两万块。成就成，不成我们就走了。”

“四千件。”老板咬牙道。

“你刚刚说的不能少于五千。”

“……”最后老板还是咬牙应下了这个价钱。都是轻薄的夏装，虽然用料好，但是成本其实也就几块