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参与方案特别有兴趣。”吴吃了一惊，“代理商对方案有兴趣？”

“是，我现在比较担心他太强势，到时候非要我们tpx和tpz的方案各做一套，那等于又是自己打自己，而且一下把底牌摊出去了。当然了，你也会比较辛苦。”

“没关系的。”解雨臣莞尔，“当然有关系，委屈了你，小胖要来找我拼命的。”谈话告一段落，两人各自埋头苦吃。

解雨臣先吃完，“我先回办公室了，leo还等我回电话。”

“好。”

“早点回家。”

“你也是。”张起灵仔细翻着方案，说，“不可能，这版方案是我、吴和江海的人一起拟的，借江海的路子给的设计院，不想打草惊蛇没有过于偏向mdd，但偏向fd是绝对不可能的。”

“过设计院的时候不可能没改动的，这个大家都知道。但这就是问题的关键所在。”解雨臣说，“有些参数变了，但是你们拟的草稿，是不是？”

“是。”

“sheldon，你大概做一下，上tpx，中配，看看这几个参数变了对我们有什么影响。你把电脑放会议室了？我去帮你拿。”解雨臣出了门，过了一会拎着电脑包又回来了，还替吴拉开椅子，让他现在就动手。

吴略做了版，越往下越举步维艰，他抬头。

解雨臣和张起灵并排坐在办公桌对面，看到吴的表情，同时脸一变。

“不用往下做了，同等配置我们至少要比fd多一台主机，至少。”吴有些难以启齿。

“上tpz中配呢？”张起灵问。

吴回答，“一样的。没本质区别。”张起灵皱眉，“能不能拉到一个台阶上？怎么能拉到一个台阶上？”解雨臣说，“唯一的解决办法是tpz。最高配置，最新机型，有折扣。价格上才能勉强打平。”

“那就这么做。”张起灵说。

解雨臣忽然笑了笑，“leo，你还是没有明白。”张起灵做了个请讲的手势。

“这版方案是你做的，但现在对我们非常不利。你刚赢完广州军区的大单，跟你有关系的只有福建一个省，而你刚离开福建，这说明什么？”吴一灵，仿佛兜头被泼了一身冰水。

“如果换成你做，效果也是一样的，因为你是fd跳槽来的mdd。”张起灵说。

“是。”解雨臣颔首，“我们是觉得上最高配置和新机型没问题，因为我们只考核销量，但是……”

“利润率。”

“对。”吴明白矛盾之处了。

到部门总监往上，指标除了销量达成还有利润达成，这就是mdd对价格极其的本原因。就算霍老大舍身取义，南京军区这种一年也凑不一只手的大单，财务渠道市场等一干要员也绝不会松口。

“信任，需求……”解雨臣说，“能拆的都拆了。死局。不是一般的手法。”张起灵握着方案，沉默片刻，说，“我信你。”

“我当然也知道你什么人。”

“有破解的办法吗？”

“没有。当年mdd也不是没努力过，你亲身经历过，应该知道。”吴心下惨然，看解雨臣和张起灵都面凝重，顿觉一筹莫展。越是大标，越是新团队，越是跨区域，这种手法越有效。本不用打，自己内部就先崩溃了。

办公室里三个人都没说话。

最后是解雨臣打破沉默，“无论如何，我们先做详细应标方案吧。没有数字和事实做基础，我们谁也说服不了。”他安排完跟方案无关的准备工作，三人坐下来仔仔细细把方案理了一遍，又画了利益相关人关系图。

行政小妹送了饭和咖啡进来。

初步定了作两版，低端的tpx，反正老机型也大折扣过一轮货，谈价格的时候对内比较好代；高端的tpz，伸头是一刀缩头也是一刀，虽然提出来会被骂死，但不提死得更难看。

吴敲着键盘，贴型号算报价，张起灵和解雨臣则贴了大白板纸，各拿了支马克笔在研究错综复杂的利益链。

“长帆的。”

“齐铁嘴很明，肯定也会算利润率。”解雨臣边说边记下。

张起灵在旁边添上一笔，“还有通过mdd接触到更多美妥乐的产品线。”

“光凭我们的老爷机当然不能足他的要求，严格说起来fd在研发上比我们还先进点。”

“目前看下来最兴趣的应该是咨询。”

“嗯。我听齐羽说起过，听完研发中心的课，觉得长帆开发、销售和财务完全是节的，没有摆小作坊状态。”

“其实我觉得长帆和fd之间的恩怨绝不会比江海和fd之间少。”

“那当然，我们和老代理商之间的纠葛不也是一盆狗血说都说不清楚么。”张起灵扬眉。

解雨臣笔走游龙，在白板上写了牵制两个字，“你是这个意思吧？”

“是的。”

“我们要拉上江海演给长帆看，长帆也要拉上mdd演给fd看，我不是非你不娶不是非要到白头之类的……”解雨臣摇头而笑，“烦死了，做生意就算了还要搞这种七年之的戏码。”

“没办法，观众有需求，roy你就彩衣娱亲一把。”过完