第32章拜访原料商

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“当然可以，厂长先生，我们老板为了表示自己的诚意，将他最得意的几支笔都给我带来，请过目。”霍冬回到她刚才站的地方，把公文包提到茶几边，放下笔记本，打开包，拿出一个纸盒子摆在桌上，打开盖子后，里面是六支颜各不同的金属材质的钢笔。

“厂长先生，请您试试这几支钢笔。”霍冬拿起一支钢笔，旋下笔帽，蘸上一点墨水再到对方手里。

笔一入手，厂长突然到一阵莫名的紧张，作为专家，他非常清楚一支笔的合理重量应该在多少范围内，全金属的笔杆，拿在手上却一点也不嫌重，而是刚刚好，很适合男士使用，而且看笔杆的做工就可知道，如果上市销售，完全就是一支走高档路线的好笔。

身为全国最好的一家笔头厂的厂长的信心和自尊心又被打击了一下，沉默的在纸上划拉出一串无意义的字母，前所未有的畅手本该让试笔变成一种绝妙的享受，但他却到心惊跳，这证明那个神秘男人第五名掌握着别人都没有的先进技术！

霍冬尽职的表现出一个专职助手应有的素养，半蹲在旁边一一将各种好笔到厂长手里，这些都是货真价实的几万一支的高级钢笔，其中还有两支价值十几万的高级金笔，可怜的厂长注定要被这两个坏心眼的客户给打击得信心全无。

六支钢笔全部试完，厂长脸僵硬，虽然他努力想让自己保持一个良好的形象，但不自然的表情还是了他此刻的真实心情。

霍冬收好钢笔，装回包里，重新回到唐僧的沙发后面，捧着笔记本，继续刚才的角。

“怎么样，厂长先生，我表达了我的诚意吗？”

“是的，我想…”厂长支吾了一会儿，没有了下文。

“厂长先生请不要误会，我们不是故意为难你们，而是我们老板认为，一支笔好与不好全在笔头，其他的配件都是其次，笔头好，这支笔才有价值，所以贵厂成为我们第一个拜访的对象，但我没想到会这样，真的到很遗憾。”

“很抱歉，唐僧先生，我们厂目前达不到你们的要求，但是作为全国第一的大厂，我想，除了我们之外，别的厂恐怕一时间拿不出足够多的钱来提高生产工艺。”唐僧脸上的失望让厂长觉得大事不妙，生意可能会黄，尽力挽救。

“我相信贵厂的经济实力，但是改进生产工艺提高生产力不是短时间内能完成的工作，而且贵厂的确技术实力一，如果因为这点小小的缺憾而让我们失之臂的话，我想我们的老板也不会答应的。”厂长大喜过望，犹如绝处逢生，他百分百的受到了对方带来的力，那是他的工厂现在无法逾越的技术障碍，对方只要愿意，完全可以自己筹备笔头车间生产最好的笔头，到时候他这家全国最大的笔头厂就得被人遗忘，既然对方还愿意合作，当然不能放过这个绝佳的机会。

“唐僧先生，我相信我们一定会合作愉快。”厂长动的伸出双手，与唐僧热烈握手“我和我的老板也这样想。”

“那么，所有产品，我都给你们这个折扣，这是连合作最久的老客户都享受不到的最低优惠。”厂长用自己的笔在纸上写下了一个数字，霍冬伸头一看，几乎是最初报价的对折，霍冬怀疑这么低的价格他们还有利润空间吗？

“非常好，谢厂长的慷慨，那么请准备好合同送到教会街110号。”

“我一定用最快的速度将合同送到。”

“非常谢，我们就先告辞了。”走出笔头厂，来时乘坐的马车还在外面等候，他们俩人在这家工厂只呆了不到一个小时，还有充足的时间去第二家工厂，唐僧报出一个地址，车夫了解的点头。

接下来要去的是笔杆厂，原料商清单上列的单子是两家笔头厂、两家笔杆厂和一家墨水厂，笔头供应商已经决定要这家了，那么接下来就看笔杆厂是不是也能一锤定音。

刚才唐僧报出的地址并不是工厂地址，而是稍稍绕了一下，先去了房屋中间人的家，给他半个上午的时间与房东取得联系，中午一点在红房子门口见面。

唐僧才不管中间人用什么方法去把房东请来，他话里威胁的意思很明确，如果今天见不到房东，那房子他就不租了。

中间人舍不得眼看到手的佣金又长腿跑了，连声答应下来，保证准时出现。

告别中间人，马车这才直接驶向笔杆厂，虽然绕了一下路，不过也就多走了几条街而已，以马车的速度来说，这点路程本不算什么。

与在笔头厂一样的过程，递上名片，门房去通报，厂长助手前来接，厂长亲自接待，唐僧与之谈判，霍冬全盘记录。

蘸水笔普遍用的都是木质实心笔杆，握手的部分包上一块铁皮以防止墨水渗入木质隙中，也有一些采用贵重金属和高档珠宝制成的所谓高级笔杆，那种花哨的东西除了足购买者的虚荣心之外，没有其他意义，因此当厂长接过霍冬手上的笔研究时，那个脸同样说不上好看，这完全打破了现有的生产工艺，而且握手的那截笔杆看不出来是材料，光亮照人却不打滑，握在手中觉非常舒适。