第二十四节

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天越来越冷了。黄三木到人武部招待所去了一趟，见盛德福的门正关着，不知道他是出去跳舞了，还是在办公室里赶材料。黄三木回转身，就去找邓汜边玩了。邓汜边正在房间里专心看书，见黄三木来了，就扔下书，笑道:晓得来找我玩了？我就巴不得邹涟早点把你甩了，要是你们两个现在还谈着，你也想不到会来找我。对不？黄三木不睬他这句话，就去看书桌上的书。见他刚才看的，是一本《如何赚大钱》。旁边还有两本书，左一本是《经营秘诀》，右一本是《生意场上的孙子兵法》。

黄三木道:邓汜边，你整个人都钻到钱眼里去啦？

邓汜边道:没，还浮在表面，怎么也钻不进去。现在是全民经商，只要有本事，人人都可以赚大钱啊。可惜我们这些书呆子，除了死读书，读死书，别的什么也不会。每个月两三百块工资，吃不，饿不死，这子过下去还有啥意思哟！

黄三木早就有同了，就叹道:可是，赚钱也不是那么容易的事啊！

邓汜边说:所以，我们要认真研究呀。我有个同学，过去什么也不行，人也长得难看，家把他看得鼻涕似地，可是现在做起生意来，在行的。说起来也没啥了不起的，就是推销挂历，光去年冬天，一下子就赚了四、五万。

黄三木惊讶道:卖挂历能卖这么多钱啊？

邓汜边道:还不是走歪门道？找那些厂长经理，局长书记呗！请客送礼，分点好处给他们，这路子不就打通了？每个单位几百份，轻轻松松就赚了大钱。

黄三木道:可惜我们学不会这一手。

邓汜边道:不一定要推销挂历，其实，干什么都能赚钱。我们青云市有的是桔子，莲子，茶叶，这些东西，只要有一样能找到销路，就能赚钱。你不是值班的么？电话方便啊，只要旁边没有人，你就铺开名单，往那些同学、亲戚、朋友拨电话，只要能打开销路就行，货是要多少有多少。

黄三木点点头:嗯，我看可以试一试。

此后，黄三木坐在值班室里，只要没有材料打，金晓蓉又不在，就给四面八方的同学拨电话。同学中有出息的，特别是留南州的钟蕾、翁力两位，早就编好了同学名录，给每个同学寄了一份来。这下，黄三木就派上了用场。每天拨三五个，几天下来，就有好几十个同学联络上了。那些同学都很客气，只是说一时还没有能力销这些东西，不过，可以努力试试看，黄三木说只要成功了，利润分成就是。他相信，很快就要赚大钱，做大老板了。到那个时候，他就可以离开这个鬼单位，不必受苦受难地去入什么，当什么官了。就是留在这个地方，他也不把这些人放在眼里了。

幻想了一阵，他渐渐就了气。因为，所有的这些同学，没有一个回电话来，更不用说什么生意了。

南州是个风景名胜区，单位里组织全体干部去玩了两天。陈火明考虑到黄三木工作的确辛苦，单位里几次组织出去旅游，都没有轮到他，这次，就叫他也去了。因为金晓蓉身体不太好，就让她看一回家。

在南州小商品市场上，黄三木被一叠明信片引住了。那是一组印着好来坞影星的明信片，十二张，清一是倾国倾城的美女，黑白照，半的身体，黄三木都看呆了。他问了问价格，只要两块钱。黄三木想，真是太便宜了，就买了一套下来。

回到家里，黄三木兴奋得吃不下晚饭。他想到了赚钱。你想想看，两块钱一套的明信片，这么漂亮的东西，完全可以以三块钱的价格批发出去。青云市这么多商店，大的不管，就算那些小摊小贩，那些卖香烟的动车吧，还不好几千？每个店十套，一千个店就是一万套，每套赚一块钱，那就是一万块钱哪！

难怪这些商人赚钱这么容易，你看，这么一种明信片，轻轻松松就可以赚一万！要是以后还有其他好东西，一样样做去，还不十万百万地进账？那黄三木不成百万富翁？

当百万富翁竟这么容易！黄三木太兴奋，太动了，不过，干这种事情，头一回胆子是不大的，黄三木一个人做不了主，出不了门，还是得找个搭档。于是，他连夜跑到了邓汜边那里，把这个伟大的计划和他说了，邓汜边眼睛一亮，大腿一拍，大叫一声:妙！妙！我看这回一定发财！

第二天傍晚，两人晚饭一吃，就又聚在一起，开始联系销路。黄三木说:我们先从青云镇下手，从街这头，往街那头问去。

到了青云中学门口，那里恰好有个小店，两人就过去了。邓汜边和那老板是早就认识的，便问他这种明信片卖不卖。老板看了看，说:这种东西是不错的，我们去年进过几十套，也卖了一些，但没有卖完。上次那东西，和你这个不完全一样，不过，我已经不敢进货了。

黄三木问:那你代销敢不敢？我们把货放你这儿，卖多少算多少，到时候一起结算。

老板说:那是可以的，你们把东西拿来，试试看吧。

一直到天黑，问了十几个店，没有一个愿意进货，只是愿意代销。

跑吃力了，两人就回到邓汜边房间里。黄三木说:代销也可以，我相信，这么好的东西，一定会卖出去的。

邓汜边道:代销是要成本的呀！你想，进一千套，就要两千块，进五千套，就是一万块。卖得出去当然好，如果卖不出去呢？那我们还不要跳楼？

黄三木:不要说一万块，我连一千块也没有。每个月的工资只够吃饭开销呢！我就是不相信，这么好的东西，这么人的东西，怎么会没人要呢？没眼光！这些人没眼光！

邓汜边叹道:唉！赚钱不容易啊！

渐渐地，黄三木就把这事给忘了，从那以后，他再也没想起过经商做买卖，他觉得，自己不是这块料。

舒兰亭办公室里坐着个女人，打扮得很入时，黄三木看了一眼，舒兰亭就把他叫进去了。舒兰亭向那人介绍说:这就是我们单位的大学生，黄三木。

说完，他又对黄三木道:这是通局办公室的石主任。

石主任夸道:哟，不错嘛，一表人材啊！有没有对象啊？