第二章诚意和讹诈

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“曾经有一个人告诉我，一个人的价值多少就看他能够控制什么，神之所以伟大就是因为他能够掌控一切。”紫袍拉被吓了一跳，他看着卜哥点了点头:“你很特别。”卜哥的心终于放了下来，这些拉对教会了解的只是表面层次的东西，既然这样，他就可以利用老头对教会的误解得到很多东西。

虽然对卜哥的智慧和勇气已然认同，但是紫袍拉仍旧不认为卜哥有控制三角地贸易的能力:“你拥有那样的实力吗？我对贸易并不知，但也能够说出几十个最有名的商行名字，以及他们背后的家族，说说看你的身分。”卜哥不能撒谎，但是他可以误导，他让自己显得就像是一个世家子弟，用充自信和自傲的语气说道:“我属于芭瓦德维家族，您想必听说过吧？芭瓦德维伯爵本人是法克的财政大臣，这个家族掌管着法克的钱袋和贸易。”紫袍拉这才悚然动容。

虽然芭瓦德维家族并非最为历史久远的家族，这个家族崛起到现在，才短短几个世纪。论资格，芭瓦德维家族没什么优势，在法克，千年家族比比皆是。

不过芭瓦德维家族却非常有名，它最有名的地方，就是这个家族的每一代都很厉害，尽出些名人。

“原来如此。”紫袍拉连连点头。

他显然是误会了卜哥的话，卜哥说自己属于芭瓦德维家族，其实只是替这个家族服务，但是老头却以为卜哥是属于芭瓦德维家族的旁支。

他自然而然地将卜哥的出归于家族血统的优良。虽然沙民的习俗和观念和西方各国迥异，不过他们同样也相信优异的血统。

如果说，刚才紫袍拉还只是抱有姑且谈谈的想法，那么此刻他真的准备谈判了。

“我还有一张王牌。”卜哥说道:“在芭瓦德维家族之中，我掌管的是走私贸易，法克将近三分之一的走私贩子都是我的手下。”紫袍拉问道。

“拥有和你同样优势的人很多。这些人之中有一些是我们所悉的，为什么我们要放弃他们而选择你？”卜哥非常坦然:“金银珠宝对于此刻的你们来说并不是必须的东西，粮食才是，而法克是大6西部最大的粮仓，这个理由应该足够了吧？”这一次紫袍拉没有反驳，三角地周边的几个国家之中，波赛米亚多山少平原，所以本身就缺粮，每年都需要拿出大批的矿产去换取粮食。

奥德雷虽然有一块平原，但是人口太少，同样并不盛产粮食。

再远一些的教廷倒是不缺粮，但是就算教廷知道他们缺粮，恐怕情愿让粮食全部烂在谷仓里面，也不会拿出来和他们进行易。

想要喂西迁近千万拉波尔人的肚子，确实只有法克才能够做到。

卜哥看到紫袍拉有所意动，连忙再加码:“就算其它人想要手进来也没有用，粮食这种东西价值不高，但是体积庞大，运输困难，就算你们肯出再高的价钱，也很容易亏本。或许你们能够成功完成一两次易，但是绝对持续不了多久。

“而我能够给予你们的不只是易那么简单，我打算构建一条通道，一条用廉价粮食换取你们的特产，和来自东方的货物的通道。”紫袍拉沉半晌，最终不得不问道:“你打算怎么干？”卜哥拿起茶杯抿了一口，然后不紧不慢地问道:“你们对通往东方的贸易路线不？”

“很，每一个部落都有往来东西方的商人。”这不是秘密，一个部落是否繁荣就看两样东西，一是牛羊，二是商队，所以再小的部落也至少会有一个商队。

卜哥追问道:“如果你们全力进行贸易，能够出多少商队？来去一次又需要多少时间？”

“出几千支商队应该没有问题，来回一趟的时间倒是很长，不算备货的时间至少就要半年。好在你们需要的瓷器、丝绸、茶叶、香料这类东西，在东方简直到处都是，备货的时间不会很长。”紫袍拉对贸易同样了如指掌，他本人就跟随商队旅行过，对几条商路都不陌生。

“像你们以前那样只靠骆驼运，数量太少，我会帮你们准备能够在沙漠中快跑的运载工具。”卜哥说的当然是撬车，当初这些撬车是为了容易制造而设计，后来现这东西非常适合在沙漠和戈壁上旅行。

“那也没用，我们的本钱只有这些。”紫袍拉说道。

“别忘了，我打算构建的是一条贸易通道，而不是只和你们进行贸易，我可以提供给你们本钱，芭瓦德维家族拥有这样的信誉，不过你们也要有人担保。”卜哥说道:“我可不希望看到你们拿了钱之后就杳无音信。”老头怒道:“我们拉波尔人同样注重信誉！”

“但愿如此。”卜哥仍旧刺了一句:“由我们提供本钱，获利必须另外分成。”老头没有拒绝，这是基本的规矩。

细节一点一点被整理了出来，老头并不是一个合格的谈判专家，但是心思非常细密，绝不放过任何一个漏。

幸好卜哥原本就不打算狠捞一票，他记得伯爵曾经说过:“一个高明的商人，会让易双方都尽可能获利，“一个成功的商人，会尽可能让易双方都获利，“一个平庸的商人，会让自己尽可能获利，“而一个愚蠢的商人，会尽可能让自己获利。”谈判并没有改变围城的现状，特鲁贝尔仍旧被围困着。

但是气氛比之前要好了许多，至少用不着担心有人攻城，也看不到那些巨灵在四周晃悠。

城里倒也不敢松懈，仍旧每天轮班值勤，预备队也还是随时准备作战。只是对城里的平民来说，和平已经来临。

食物配给比原来放松了许多，每人每天多了四分之一磅腌、半个烤饼，五岁以下的孩子甚至还能够得到半杯牛─这在以往是重伤员才能够享受到的福利。

另一个让城里的平民到喜悦的变化是，城西紧靠着市中心的区域已经开始平整土地，那里将是第一片被重建的城区，让特鲁贝尔原来的居民看到了恢复往生活的希望。

不过并非只有喜悦，也有让城里的人不的事。

城外突然间多了七万难民，全都是被攻破的那几座城市的居民。