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务员要找他！”不远处，一个五十多岁的女人扬着对着这边喊道，“等会儿！我先上去看看。”

“你们是什么厂子的啊？”女售货员边畅地打衣针边和云昭搭话。

云昭从一个布袋里掏出几个手指头大小的墨绿圆球，微微一笑，“我们那是做香皂的，同志，这是免费试用小样，是让大家回去先试试好不好用的，你有空试试，好用也给我们宣传一下。”

“还有免费试用的？你们厂子还新鲜！”售货员伸手拿了起来，脸上的笑意更浓了，周围有空闲售货员也走了过来。

云昭又一人送出去一个，香皂球很小，里面还都带着小小的花瓣，是那种一看就让女人喜的东西。

“这是香皂？咋这个形状啊。”

“是呢，颜也怪好看的。”

“姐姐，用起来也好，皮肤光滑，不伤手，你们看看我的手，都是用这个香皂洗手呢~”小熊伸出那双出门前擦过雪花膏的手。

胖乎乎的，手背上带着小坑，是那种深小麦，和现在不怎么注意卫生的孩子不同，小熊的手干干净净的，手指甲都修剪得极好，皮肤也很光滑细腻。

正说着，那位五十岁的王姐下来了，身后还跟着一位穿着中山装的中年男人。

男人中等身材，浓眉大眼，走过来和云昭握个手，“同志，你们是哪里的业务员？”

“经理同志好，我们是本省h市平南县，红旗公社的，这是介绍信。”云昭将介绍信递了过去。

经理倒是没有因为他们是小地方来的就改变态度，他看人准，一看云昭落落大方的样子，可不像小地方出来的，当下道:“行，你们先跟我去办公室。”说起来，云昭这种高高大大，还胖乎乎的形象，出来办事，是受男人的，因为看起来实在。

到了办公室，经理要为三人倒热水，云昭一家立刻每人拿了一个茶缸出来。

没办法，现在也没一次纸杯，也只能自己注意卫生问题啦。

经理笑着给他们倒了热水，云昭就直奔主题了，“经理同志，你先看看我们的东西。”说着，拿出三个小篮子，其中两个上面是五块装的香皂礼品套装，一个里面则摆了云昭之前送出去的使用小样。

“这是我们那里做的手工香皂，经过多套工序，严格检验，加入了鲜花，果仁，有的甚至还有药材，质量和效果肯定过关。”

“这是试用品，可以先试用一下。”经理得承认，这个来自乡下小村子的业务员还真是给他带来了些惊喜。

这香皂的样子是他们这里没有的，看着就高级的，不比他在京市见到的高级货差。

对于云昭提供的试用品，经理也得说心思巧妙了，他当下拿起一个去试了一次，不知道是不是心理作用，洗完之后手确实滑的，还带着一点淡淡的香味。

经理已经决定好，回去的时候就给家里捎带一套回去。

云昭看到经理的神，笑了笑，“经理同志，我们虽然是小地方来的，不过我们的香皂不愁卖，公社和县里都受，不过，这东西我们也是多方改进才出来的，用着也好，我自夸一句，说一声物美价廉也不为过。”

“刚好来省城办事，我就想着，省城的工人同志更辛苦地为国家建设做贡献，我们自己用着不错的东西，也想给省城的工人们推荐推荐。”经理笑了起来，“哎呀，这位庄同志，你可真是太能说了，照你这么说，我不收都不合适了，这也对不起广大群众了。”

“东西确实是好东西，我们来谈谈收购价吧。”云昭神一振，“香皂的收购价是每块三八分，这种五块的家庭礼盒装是一块八。”经理眉头微皱，喝了口水，说道:“庄同志，你们这价钱有点高啊。”

“高不高的，咱们得按照材料费，人工费来算，我们用了不少好东西，效果也确实比以前的好。这样，咱们不着急，我先把试用装留在这，您先用着试试，好用再收。”云昭表现出我们一点都不急的样子。

云昭这样子就让经理有点嘀咕了，看来人家是真不觉得高，可能在自己县里也是卖这个价。

在小县城都能卖这个价，到省里就更不可能下去了。

价钱是有点高，但是他也舍不得这好东西，考虑了一会儿，经理说道:“这样吧，我先留下十套，卖卖试试，使用品也都留下，我这边也得推荐人家试用一下。”

“行，不过，经理同志，我也以为还得再来一趟您才能同意收购，这次过来就带了七套。”云昭笑眯眯地道。

“成……吧，那就先来七套。”实在卖不出去，他就自己都买了，拿去送人，也有面子的。

经理收了货，仔细检查过后付了钱，又说道:“如果以后我们收购的量大了，你们这价钱是不是能适当优惠一些？”

“那肯定能优惠的。”云昭又和经理你来我往地讨价还价一番，最后定下来，如果进货超过五十套，香皂每块三五分，礼盒一块五。

考虑到村里的需求，云昭又加了一条，如果这边能给工业票，每块还可以在便宜两分。

“庄同志，我们再来谈谈这个藤篮。”经理对这个装香皂的小巧藤篮也看好，如果别的商品加上这个藤篮呢？

就算单卖篮子，估计也是