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的营销矩阵立马放大了数倍。

创业初期，哥们几个经常忙得午饭都忘了吃。值得欣的是，在大家一步一个脚印的努力下，我们终于在业界崭头角。

作者有话说:创业有点枯燥。。。过渡内容，很快会进入剧情第20章以前做编辑时积累的业界口碑，加上现在创业后的数据表现也不错，经过一段时间的运营，渐渐地我们开始收到一些新品发布会的邀请函，慢慢地不断有厂商找我们做新品推广试水。

一切看似正朝着我们预期的方向进展。

可是合作了几个小案子后，几个人坐下来开会总结，我们突然意识到一个问题——这种短暂的合作虽然来钱快，但是费用并不高。

如果只是频繁反复地做这样的初级合作，我们累得筋疲力尽也收益甚微。

胖子眼镜和我经过商量最终决定，我们要开始主动出击——跟目标客户提出深度合作方案。至少要拿下一个系列产品或者一个季度时间的营销推广。

后来的客户开发工作没有了期初的一帆风顺。到底三个人都是做编辑的出身，没有经过销售培训磨练，我们接下来的几次的实战总是以失败告终。

第一个目标客户xxx手机品牌，明明对我们之前的合作很意，这次提出的方案也表示很有兴趣，但每次谈到最后，对方总是表示“期待你们更有诚意的合作方案”从而没了下文。

这种话不明说的哑谜，真是让人伤透了脑筋。

我们三个臭皮匠坐在一起不断调整方案，可每到新一轮的提案，我们的方案还是因为类似的理由被打回来。

以前总觉得编辑多累，一天到晚干不完的活，这会才体会到当销售的心累。

周末还是和往常一样，坐在我常去的那家咖啡厅里加班。

我反复琢磨着“更有诚意的合作”是个什么意思。

到底是嫌我们做的内容不够丰富，或者是配得达人推广资源不够多，还是说我们预估的数据效果没有达到他们的预期？难不成是嫌我们费用高了？

正想得入神的时候，陶樱已经在我身边坐了下来。这会全身心地投入到工作，也就没有那么多心思跟他矫情。

陶樱问我在想什么。此刻的我只想知道到底怎样才能搞定这个客户，抬头看到他的脸时，就仿佛看到了一个上帝派来的天使。

难得身边有个总监级别的销售高手，我把问题和事情原原原本本跟他说了一遍，等他指点津。

虽然没缘分走到一起，但是毕竟相识一场，觉他还是拿我们当朋友的，应该不会袖手旁观。

谁料陶樱只是笑笑。

“你笑什么？”他的反应让我有些失望。

陶樱低头从身上的包里拿出个lv的礼袋递过来。

“这是干嘛？”

“送给你的。”他那招牌式的笑容总给人一种有成竹的觉。

什么意思？真不知道他这又是在唱哪出。我紧锁着眉头，这会实在没心思再跟他打哑谜。

陶樱指着礼袋告诉我:”

“xxx手机和你们谈合作的负责人是cindy对吧？你把这个送给她就行了。你们的合作不会再有问题。”

“什么？”我靠——！

有如醍醐灌顶，我瞬间恍然大悟！原来“更有诚意的合作”是这个意思！

“谢谢！但是东西太贵重了你收回去吧，我自己再去挑件礼物。”我把礼袋推回到了陶樱面前。

袋子里是个lv的钱包，应该少说也要好几千块。

陶樱却只是继续笑笑，“这款cindy中意的钱包不太好买，等你合作谈成了请我吃饭吧。”说完，起身便走了。

望着他离开的背影，我突然发现，我好像并没有自己以为的那么了解他。

陶樱比我想象中更优秀，他的成功并非偶然，只是大家都盯着他的外貌忽视了他的努力。

作者有话说:第21章后来我们终于拿下了xxx手机品牌的季度合作。

在陶樱的启发下我明白了一个道理:同样合适的产品，采购们肯定更愿意和打道舒服并且能带来一些附加价值的供应商合作。

陶樱真是厉害的，老销售应该都不差这点觉悟，但是他能记住不同客户的喜好，关键时刻马拍得准准的，想必他平时花了不少心思。

也许以前打过道，陶樱知道cindy的喜我可以理解，只是他那个lv的钱包送得未免有些巧了吧？他一副有备而来的样子，好像早就已经知道了我的困境？

只是当时一心想着搞定客户和订单的事我没在意这些细节，过后一回想我才疑惑起来。不过这一忙那一忙最后却还是给忙忘了，这事一直没有找陶樱问个清楚。

经过一次次的商务实战和不断的总结反思，我和胖子渐渐摸清了做销售的门道。加上专业实力做支撑，我们的客户和合作越来越多，公司终于有了稳定的营业水逐步迈入正轨。

为了配合公司发展的步伐，我们又招了几个全职岗位，组建了像样的销售团队和运营团队。苦了几个月的小伙伴们终于来解放，大家总算能正常时间下班和受下周末的惬意了。

忙碌时子总是过得飞快，眨眼间夏天已经过去。这个时间，电商们大概将要开始准备一年一度的双十一了。

我翻出蒙宁的联系方式。虽然不