第195章折丹桂山转水也转

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仓库配货的地方还真不好找，肯定得找相对偏僻，租金低廉的地方，不过也太偏了点，都五环了，看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村，廉总有点不好意思了，他说了，至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。

两个公司说是合作，肯定先要办的事是提防，一是人上，得用得力的人；二是钱上，得捏紧喽，省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书，不过他发现自己的担心是多余的，仇笛比他想像中还要小气，比花自己的钱还抠。

卫秘书笑而不语，尤助理道着:“这地方成本低啊，好多小公司也选这个远离市区地方，反正说起来，都在京城嘛。”

“肯定也有不便利的地方嘛，饮食、通，你节省了场地成本，人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道，说到此处，他突然咦了声，回头看秘书，秘书还在笑，他恍然大悟道着:“你们的成本不高…莫非这里面也有玄机？”

“呵呵，选这个地方的时候我也不同意，确实要增加成本，不过实地看了之后，我发现没有比这儿更适合的地方…您看，那几个大院…都是民营快递的分拣处，这儿可能什么都缺，就是不缺人，不缺车…而且仇笛告诉我，民营快递配送的方式之所以称为快，就是因为他们使用最简的线路，几个人分区划片，有一辆厢货动甩货就足够了…”卫秘书道。

“所以…咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。

“对，量大优惠，好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

恰逢一辆货厢隆隆开过，连货厢边上也给贴上了dtm的家庭安防广告，卫秘书解释了句说，这是免费的，快递白给咱们做广告。

廉总蓦地仰头哈哈直笑，这个可写不到营销策划里，不过肯定是最有效的方式，他笑着道着:“这个打细算的好啊，替我可省了不少钱…有意思，什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂，都不如实打实来一场有说服力啊，人的因素，在任何案例里都无法复制啊。”说笑着，车驶过了拉着防护网，堆积如山的分拣快递处，有数处，间或有货厢和电单车飞驰而去，整个村落一片忙碌景像，停到距一处快递不到二百米的位置，下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落，就是dtm驻京销售总仓库的所在地了。

后台无所谓，这个不需要形象，不过形象也太差了点，走到门口不远处，就见得几个装货的，着上身、套着大衩、成件的货在他们手里传着，咚咚直往车上跺，这天气干活真不是什么好事，个个热得汗浃背，连大衩也能看到一大片迹。

廉总停住了，他看到仇笛了，也是同样的扮相，和那些小伙子说笑间，干得喜笑颜开，效率自不待言，这似乎触动了廉总心里的软处，他呆呆地看着，嘴不时地翕合，却没有发出声音来，生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来，为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至，也明白了，为什么他做事，总是这么事半功倍。

躬身力行，比千言万语都有说服力啊。

“廉总，我去叫他。”卫秘书道。

“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

当接货人里出了个空昂贵衬衫，腕子上带表的、保养极好的双手时，搬货的仇笛愣了下，两人相视一笑，仇笛问:“你确定，一箱八台，份量不轻啊。”

“你信不，比这更重的活我也干过。”廉总不服气了。

仇笛往他手上一放，多年没干活还真不行，差点沉得给扔了，惹得干活的几位一阵大笑，多了三位，干得更快了，不多会一车装，连廉总也是一身见汗，他找着擦汗的却不可得，那些搬运工可都是手一抹，一甩，一地迹，偶有巾的也是黑不溜秋的，好在卫秘书递了几张纸巾。

仇笛却是在忙着给司机与单子，几处送货需要中转给那些快递员，写完单子，又喊着人，烟和水拿出来，给司机的随车的上，送走了一辆，那些搬运工歇着的功夫，他才有时间招呼来人，笑地跑上来问着:“呀呀…廉总，您这啥意思，不相信我们啊？”

“这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。

“哎…这启华做的，我们只管卖，只管回款，回款的应该都报了。”仇笛道。

“回款不会有问题吧？”廉总问。

“放心吧，七成都是小批量批发，几千块钱货谁也不会欠你的，就配套走的，大部分也是小型的私人公司，顶多多跑两趟，没多少钱。”仇笛道，他看着廉总，好像还是不意地样子，仇笛好奇地问:“怎么了？廉总，这个开局应该勉强吧？您还不意，利润分成你们可占大头啊。”

“不是，不是…先穿件衣服，就差光着股了，我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来，仇笛一看自己，太随便了，赶紧喊着，有人把衣服给他扔过来，廉总搭着他的肩膀，直进了这个简陋的大型仓库，仇笛介绍着配货的方式，很简单，直接搭着民营快递的物分货方式，那是经实践检验多快好省的方式，这些廉总可没兴趣了，他转悠不远，突然问仇笛:“你不会就住在这儿吧？”呵呵，仇笛笑了，可能猜着了，几个包装箱围着的一处空地，一张铁，估计就是仇笛的住处，他笑着道着:“没办法啊，到货大部分都在晚上，回来就半夜了，却那儿住？”

“至于这么拼么？你现在好歹也是dtm的股东啊。”廉总直吧唧嘴巴，仇笛小话来了，不客气地道着:“这你都好意思说，都不让套现，我们不拼怎么办？”

“看来不让套现，是个相当明智的决定…否则可没人这么卖力干活了，哎我说仇笛，堵我们下水道，是不是也是你们这帮人干的。”廉总笑着道，突然想起这帮坑货，曾经可没干让他舒服的事。

“不能，不能…我们怎么可能干那种缺德事。”仇笛极力否认，一看卫秘书和尤助理都在笑，他讪然道着:“廉总，您不会还介意这个事吧？”

“我当然介意了，敢对我们dtm下手，那对其他任务小区小公司，都应该有那种迫人妥协的方式了，您说是吗？”廉总委婉地道，仇笛一翻白眼，看了卫秘书一眼，卫秘书不好意思地躲开了，再看廉总，仇笛不好意思地笑着道:“订单市场，生意是钱买出来的，还得靠点人脉和关系；而底层市场，那可是抢出来的，不知道您经历过没有，比如快递，本就是抢，抢单子，抢客户，什么都抢；it硬件市场，差不多也是抢，你稍老实一点，一准被人挤走。”仇笛有点担心，这样的大公司老总接受不了他们的方式，不料他想错了，廉总笑了笑，那一笑的风情，肯定是为利益所动了，仇笛指着他道:“哎，我就知道，廉总很善解人意。”

“嗯，对，不过咱们的和约有必要重新订一下了，我准备把你们的利润分成，提高三个百分点怎么样？”廉总道，卫秘书眼睛一圆，吃惊了，仇笛一下兴奋地要拥抱了:“是不是啊，廉总。”

“当然是了，今天我就准备补弃协议啊，明天卫秘书回公司一趟。”廉总道，像是心里笃定，仇笛恭身着送着，刚送出门，廉总看得乐不可支的两人，回头笑笑道着:“你一定也善解人意，对吧。”

“懂，我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻，他和卫秘书的眼神里，信心都是的。