第九章朱志宇要大刀阔斧地干革命了

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白玫以为，挤走了朱志宇，她就是迟局长最心腹的人了，没想到又出来一个林之玉，她正在想办法摆布林之玉，朱志宇在宜民商场的突出成绩又让她坐立不安。最近，迟德瑞总是往宜民商场跑，对朱志宇越来越器重，真是摁下葫芦起来瓢啊。

原本以为，朱志宇去了宜民商场就等于自寻死路，没想到他硬是闯出了一条路子。从宜民商场来局里办事的人嘴里，白玫了解到朱志宇这一段时间的经历。

宜民商场是一家老商场，地理位置很好，处于闹市区，也没有基建贷款等"包袱"，但是前两年效益一直不是太好，原来的经理岁数大了，没有进取心，勉强混到了退休。朱志宇到任后，详细分析了商场的具体情况。他认为，宜民商场还是有自己的优势的。这几年效益滑坡的最主要原因一方面是经营理念僵化，另一方面是官商作风严重。只要肯下工夫，这家商场还是大有希望的。

在宜通这座中等城市，这几年商场如雨后笋一样地发展起来，竞争烈，反致大部分商场都不赚钱了。朱志宇认为，应该先给自己的商场一个正确的定位，才能有更大的发展。他为宜民选择了平民化的道路，面向工薪阶层，商品要质优价廉，只有保证了商品的质量才能抓住回头客，只有为老百姓省了钱，他们才会愿意买你的东西。他果断决定，按他的思路进货，加价率放到最低。

朱志宇看到，宜民的最大弊端还在于人。计划经济时期过来的这些售货员，当习惯了大爷，大多都不适应顾客就是上帝的新观念，还有一部分人，家庭权势比商场经理大得多，管起来很难，而那些趾高气扬的柜组长，利用手中的权力，巧取私藏，商场的效益虽然降下来了，他们的口袋里却装得的。朱志宇无意从他们手中"分赃"，收受他们的礼物贿赂，他只想让他们把力气用到为商场赚钱上来。

还有一个问题，怎么把顾客引过来，这几年，宜民商场已经很少有顾客登门了，偶尔来几个顾客，让数量众多闲得无聊的售货员看得心里发，很快就走了。

理清了主要矛盾，朱志宇要大刀阔斧地干革命了。

局长的支持是不用担心的，迟德瑞是个开明的领导，他会全力支持朱志宇正确的做法，局机关的其他人包括白玫此时也是给了他莫大的支持。企业的领导班子是他无法改变的，他只有团结好这些人，把他们变成他的得力助手，当然了，这几个人也知道跟他对着干怕是没有什么好果子吃，他本来就是他们的局领导，资历比他们老，人家已经是三年的正科了，他们只是副科，人家还是从局里下来的，过去他们哪一个不是对局办公室主任毕恭毕敬啊，况且，朱志宇的心机手段，他们哪一个敢不服气呀。

这天，他们开了个班子会。

朱志宇说:"经过慎重考虑，我提出这么几条:一、加强广告宣传，利用报纸、电视、电台和路边广告牌把顾客就是上帝的口号宣传出去，我负责向局里申请些广告费；二、将一批质优价廉的服装摆到商场门外去卖，引顾客，同时每天推出特价商品，将海报贴到商场门口，让顾客都能看到；三、商场门外一律免费存车；四、发动全场职工利用一切可利用的关系，把各政机关发的福利拉到宜民来，对成功者给予大量的物质奖励；五、加强企业内部管理，在员工中开展微笑服务竞赛，态度好的有奖，与顾客发生争执的给予处罚；中层干部再有私自进货，利用公家柜台卖自家东西赚钱装自己包，给柜组成员发几个钱的红包假公济私的，发现一个撤一个；六、这个月超过上个月的盈利，全部给大家发奖金，每个柜组按盈利多少分配。这样就调动起了普通职工的积极，也不会支持组长搞小动作了。"正说着，有人走了进来，朱志宇注意到，来人没敲门。

来人是个二十七八岁的小伙子，副经理李国强告诉朱志宇说，他叫孙勇力。

朱志宇不认识这个人。但是他听说过这个商场的混混，他自己承包了商场的一间橱窗，钱没少赚，但是他为了不承包费，每年都来找茬闹事，过去的经理拿他没办法，据说他也没有亏待了前经理，这些话都是他自己对他的好朋友们说的，只是这些人比他的嘴还要快，放个的工夫就传得整个商场都知道了。企业的那些歪淘气就唯他的马首是瞻，总是给领导班子找些麻烦。

朱志宇没动声，他安稳地坐着。上大学之前，朱志宇也是一个打架的专家，上了大学之后，为了端稳"铁饭碗"，他才不再用拳头去征服别人，对于收拾孙勇力这样的人，他早有经验。

"我老爹病在上，你们当领导的也不管？"孙勇力一副七个不服八个不愿的神情。

"你老爹怎么样了？"李国强问。又转过头对朱志宇说:"他老爹是咱们企业的老职工，现在退休在家，身体不太好。"

"就是不好，不死不活。"孙勇力倔声说。

"去医院看了吗？"

"看什么看，没钱。你们又不给报医药费。"

"你先带着看病去吧，别耽误了治病。有什么事等回来再说。这是咱们新来的朱总经理。"李国强把朱志宇介绍给他。

孙勇力看了一眼朱志宇，朱志宇自始至终都没有说一句话，他像个局外人一样地旁观着这一切。

孙勇力是"老油条"，看一眼就能知道对手是什么人，他看得出来，朱志宇这家伙不好对付，决定来点硬的，突然抓起朱志宇面前的杯子说:"老子就看你把穷人死。"说完连杯带水往头上砸去。

立刻，孙勇力的头上破了一层皮，血丝和着茶水茶叶碎瓷片子一块往下淌，他一动也不动，挑衅地看着朱志宇，一般他使出了这招，对方是会屈服的。

"孙勇力，你这是干什么呢？"

"看看，怎么这样啊，快去医院吧。"一群副总经理也想看朱志宇怎么处置这个"祸头"，嘴里却只是对孙勇力连哄带吓。

朱志宇不慌不忙地端起了茶壶，他儒雅地端详了一番，突然很利落地把茶壶拍在头上，茶水和茶叶也了他头身，但是他没有血。

屋里的人全傻了。

没有人会料到朱志宇的做法。

"我朱志宇到宜民来，不是为了升官来的，也不是为了搂钱来的，我是想来干一番事业的，我不同于以往的经理，我会尽全力维护好这个刚刚开始的事业，不惜一切代价！"搞商业的，都是专门琢磨人的心理的，他们总是能屈能伸。

孙勇力看到朱志宇的做法，知道自己不是朱志宇的对手，忙掏出手绢给朱志宇擦脸上淌下的水。

"朱总，您看，这是怎么说话的，来，我给您擦擦，您看您怎么跟我一般见识呢。我这不是给你们演个小节目嘛！您开您的会，我走了，您忙您的。"这小子一改刚进门时的凶相，点头哈地退出去。