第128章还是只赔块钱
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“那不一样吗?”
“不一样!你不搞清楚前因后果,就没法分析事物的真相,就不能够得出准确的判断。”
“好、好,现在得出来了,又能怎的?”她有点儿不耐烦。
“你真认为这个货能赚钱?”
“那当然了,而且,五街那家还有不少货我都看中了,可是这第一脚就没踹好,让我怎么往下走啊?”看来,我得好好的教导她一番。看了看表,距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁,点上烟。
“咋不走了呢?都快要到了。”
“那围巾上价多少?你卖多少?隔壁上价和卖价是多少?”
“上价80,最开始卖150。后来隔壁也有了,就降到120了,隔壁卖110,有时候更低,有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”
“如果她不拿那么多,那五街还能给她这个价吗?”
“人家卖的好,肯定拿的多呀。”
“如果你卖的比她便宜,那她还能卖的这么好吗?”
“肯定不能啊,这还用问吗?可是我再便宜就要赔钱了!”说着说着她有点儿急了。
“每天赔个10块20块的,一周,你心疼吗?”
“咋不心疼呢?凭啥赔10块20块的?”看来,小梅开始会算计小钱了,这让我有点不敢相信。
“如果每天赔点儿,一个月,然后没人跟你竞争了,你一个人上这种货,一个人卖。你觉得,赔点儿可以接受吗?还有,这种围巾的销量稳定吗?”
“其实,每天来买的不少。现在是冬天,穿的都多,也没什么好看的装饰品。所以这种围巾好卖的很,小姑娘都愿意买。要是我一个人卖,肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗?要是真的能让我一个人卖,那赔点儿也值了。
哎,你是不是有办法呀?
““这样,你先降价,一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱,而你是赔钱,然后,你卖的比她便宜一点儿,不用多,便宜个3块2块的就行,卖67、68一条。不是要跟她打价格战,而是要恶心她。”
“那我图啥呀?到头来还不是我干赔?人家就算是赔,也比我赔得少啊?”
“傻丫头!我看你真是傻的可。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。
“你是不是觉得卖67、68,她赔2、3块钱,你赔12、3块钱?”
“对啊。她本来拿货就比我便宜,我拿货…”
“你不会从隔壁拿货呀?”
“从隔壁拿货?”
“你看,她上货是70,你把价格砍到67、68,她是不是也得卖这个价或者更低?
那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货?这样一来,卖的价格一样,但你不赔不赚,隔壁却是干赔。再狠点儿,你比她卖的便宜2、3块钱,降多少你都只赔2、3块钱。
而隔壁却永远都比你多赔,价格越低他赔的越多,等到一周以后,如果她还跟你着,那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低。
然后还在隔壁进货,每次也不多进,就进了一两条。每卖一条,她就干赔22、3或者更多,你还是只赔2、3块钱,然后…”
“老…公。”小梅一下子扑到我怀里,身体在微微颤抖。
“怎么了?啊?哭什么呀?”我有点儿手足无措了,不知道她为什么哭。
“老…公,谢…谢谢你…”
“谢什么啊?咋地了,这是?快,别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪,一边轻抚她的脸庞。