第二章转轴拨弦三两声未成曲调先有

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“谥号是封给死人的，你小子是不是巴望我死啊，不是我说你，快三十岁了还找不到老婆，你知道为什么吗？就因为你嘴太损，我找人给你算过了，你不到知天命之年成不了家！”葛兰太说。

“我靠，你咒我，我现在就找个老婆给你看看，阚姐，你过来…”南风尚叫阚薇。

阚薇脸又红了:“南风，这么多人，你别开玩笑啊。”

“没有开玩笑，你不是说要给我介绍个女朋友吗？我不挑了，只要不瞎不瘸，我认了，我要站这个快埋了的人看着我大婚之后再去*那里报到。”徐非轻咳了一声说:“好了，别闹了，安静一下，现在开会。”徐非扫了一圈会议室，说:“今天召集大家来开会，我相信大家都明白是什么内容了，尤其五店和七店的店长们，你们是不是到了无形的力呢？”阚薇说:“是的，看了亿家今天的广告，力特别大，一折两折销售啊，那顾客还不得把门给挤破了。”

“所以今天把大家都请来，就是让各位各抒已见，我们共同想办法，寻求一个破解良方，力争打好黄金周这一仗。”万云说:“在座的每个人都要发表意见，阚薇，你先说。”阚薇偷看了南风尚一眼，见他面无表情，只好硬着头皮说:“这种促销手段太极端了，我们还从没遇到过，消费者认得就是价格，一折两折就不用说了，就是六折也能把所有的消费者引过去，可是除了与亿家打价格战，我还没想好有什么特别好的办法。”七店店长是个二十岁头的小伙子，叫宁亚，他说:“我认为，现在亿家的势头太猛，与他们对攻不是上计，不如避其锋芒，摸清他的底再做打算，这样的折扣销售，我就不信亿家能赚到钱，别说卖六天了，一天也赔光一年的利润了。”葛兰泰点点头说:“商人追求的是利润最大化，亿家的老板追求的是轰动效应，可是做促销，不赚也不能赔啊，搞不明白他们怎么想的。”

“诸位，我提醒你们认真看一下亿家的广告，那些折扣价前面还有一个词，是‘部分商品’，不是全部商品。”南风尚拿着报纸指给众人看。

“这个部分商品到底占全部商品的百分之几，谁知道？”南风尚问。

“这个谁知道，人家还没开业，进不去啊。”

“百分之几的商品也够引消费者的眼球了。”南风尚顿了顿说:“搞商业的，一定要清楚‘黄金定律’这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思？”徐非说:“黄金定律也就是二八定律，风尚，你有话就直说，不要卖关子。”

“对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，引用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品，换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总？”南风尚问葛兰泰。

“是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。”

“那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品都否达到百分之二十？这里面有玄机的。”阚薇说:“那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕的损失利润，我们就更不怕了。”徐非想了想问:“大家的意见呢？”很多人也想不出好办法，只得附和着同意。

徐非又看看南风尚:“风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。”南风尚笑笑说:“我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，象我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养蓄锐，待机而发。”万云问:“那我们就这样被动的让亿家着走？这个黄金周的销售计划还怎么完成？”南风尚说:“我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非绳营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫‘釜底薪’。”万云“哦”了一声说:“你说说看，怎么个釜底薪法。”

“亿家三店同时开业，同时搞这么大力度的促销活动，我们不说他的实力如何，就我所了解的情况，一家老店象我们万客要搞这么大的活动，都会出纰，亿家也肯定会有管理疏忽的地方，所以我们要抓住其弱点，打他的促销计划。”南风尚侃侃而谈:“在亿家开业当天，我计划万客所有的人员，分三组，一组由付为正负责，组织有经验的人，最好找一些社会上的朋友或者供货商出面，去亿家挑病，商品陈列，专找有问题的商品投拆、索赔，反正就是去捣，让他们头疼。第二组由我负责，各店副店长挑选得力员工，去亿家三家店购物，专买他们的折扣商品，有限量购买的，可以反复进入购买，谁买得最多，进行奖励。第三组，由耿朋负责，也找社会上的朋友，不要用万客的人，去亿家的收银台，目的只有一个，阻出入口，延缓顾客出入和付款。”

“绝，你这招好，我也想去亿家看热闹，你也给我派个活吧！”葛兰泰又奉承上了。

“你？好啊，你可以去服务台使一下美人计，把那些小姑娘忽悠晕了，顺手牵羊拎人家几个包出来。”南风尚调侃说。

会议室的气氛热烈起来，所有的人都觉得只有这样才能出一口恶气。

耿朋一拍大腿说:“他娘的，这招够的，你放心，我招呼几十个弟兄还没问题，不就是到收银台捣嘛，这我太拿手了，我保准让他十个收银台只能当一个用。”付为正这时也是一副同仇敌忾的样子:“有意思，到时我一家超市派十个人去就能把他的陈列整个天翻地覆，给商品挑病也是我的拿手好戏，保证让他们好受不了。”徐非担心地说:“第一天开业，亿家肯定会请市里的领导，我们不能做得太过了，能做到神不知鬼不觉最好，否则市里会对我们有看法，商业竞争，也得有尺度。”

“是啊，小南，你这个计划不错，可是我总觉得不太磊落，如果亿家知道是我们做手脚，会不会告我们不正当竞争？”万云说:“还是慎重些好，毕竟我们万客的人很多顾客都认识。”

“《反不正当竞争法》里有一条叫不得低于进价出售商品，亿家的一折销售低没低于进价？我们正常购物，正常去逛超市，算哪门子不正当竞争？我刚才说了，除了第二组以外，付为正和耿朋两组人尽量找生面孔，三个店轮一下，等亿家发现了，黄金周也过了一半了，他们的促销计划也黄个差不多了。”南风尚的计划很周密。

万云问徐非:“徐总，你看可行吗？”徐非说:“也没有别的好办法了，我看不妨试试，先看看第一天的效果再做调整，不过，在亿家开业之前，我们的计划一定要严格保密，这样才能出奇效。”南风尚说:“对，这个计划就是在座的知道，回去后谁也不要透，先组织人员，不用告诉他们干什么，到五一那天再公布任务。”徐非说:“这个计划就确定了，各店店长回去后，认真抓好我们的黄金周促销工作，节期间所有员工一律不休，总部负责一三餐的配送，力争今年的黄金周销售不受影响。”散会后，万云单独把南风尚留下来，真诚地说:“小南，上次的事是我心情不好，我知道你对万客一片忠心…”

“万总，你什么都不用说了，江总对我有知遇之恩，我一定不会辜负他对我的培养，他现在病了，今后我一定听你的，我就这个臭脾气，你别跟我计较啊！”南风尚在万云面前腼腆起来。

万云第一次笑了:“你这孩子，看你说的，我跟你计较什么呀，对了，小禾打电话来说，你经常给他写信的，她向我打听你的情况呢，你要是真喜她，就打电话，写信多不方便？”被万总说破了心里的秘密，南风尚更不好意思了:“阿姨，我不是那个意思，给小禾写信也都是相互探讨一下管理方面的事，我这人一打电话就没条理了，还是写信自然些，所以喜用书信和人沟通。”万云认真地说:“这没什么啊，喜一个人就应该大胆地说出来，我尊重小禾的选择，我想老江也不会反对，你要抓住机会哟！”说完拍拍南风尚的肩走了。

南风尚愣了半天，拿出手机，很快查到江小禾的电话，又犹豫了一会，终于还是没能打出去。

五一一大早，亿家的dm攻势果然遍布全城，三家店门前同时摆出了演出队伍，过街彩虹门，条幅标语，还有宣传车，气势如虹，大有海陆空三军齐上阵的架式。

万客这边反而静下来，定好的演出也停了，dm也没有重新印刷，各个店面都象不知道今天是黄金周第一天似的异常平静。

亿家的总店，向路上原四海百货，修整一新，店前广场彩旗飘飘，鼓乐声声，亿家请来了彭州的副市长和商会的头头们，准备9点58分一到剪彩开店。

广场上已经等待了很多来抢便宜货的顾客。

南风尚拿着一份亿家的dm在给折扣的商品划记号，然后电话通知各店副店长，让他们注意重点，安排买货人员集中扫货。

徐非坐在车里，看到亿家总店广场上等了一群老太太，还有农村妇女模样的人，不由纳闷:“他们的宣传力度这么大吗？连周边农村也覆盖到了？”