第八章银瓶乍破水浆迸铁骑突出刀枪

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第一节于伦的战争大型商超企业店大欺客是早就有的传统，以前欺负的是顾客，因为信息不对等，强买强卖，质次价高，坑蒙消费者，现在消费者有消法撑，全国还有一帮子专去商超找茬的团队在行动，欺负普通老百姓不行了，改欺负供货商了。

商超玩供货商，那就是爷爷玩孙子，周瑜打黄盖，愿挨也得挨，不愿挨也得挨。高盛是从国外超市过来的人，他深知这里面的玄机，在这次招商中，他使用的手段可谓是无所不用其极。

因为亿家前段时间成功的营销，亿家在彭州的声誉空前的好，加上亿家购物中心有一万多平方营业面积，实力非凡，是为彭州零售的翘楚，几乎所有的供货商都想进来分一杯羹，高盛正是看准了这点，设计了一整套门槛奇高的招商方案，他自称是强强联合，亿家是大企业，想给亿家供货好啊，也得看你的实力，这个门槛可不是轻易就能迈得进来的。

本来亿家总部的意思是由总部统一采购，向彭州配货，但一些大品牌的市场体系比较严密，代理商分级层次分明，如果亿家再直接从南京配货，彭州的代理商们扬言要起诉厂家违约。厂家迫于力，给设在南京的省级代理下了通知，不准跨地区供货。

亿家总部也不敢得罪众多厂家，勉强同意彭州亿家单独招商采购。

彭州的代理商们都是久经商场的老手，知道这不过是厂家安的做做样子，厂家是管不了省代的私自窜货的，亿家总部在南京，他们完全可以下两次订单，在彭州代理商这里拿很少一部分货，然后总部多从省代进货，再配给彭州亿家，明修栈道，暗渡陈仓谁不会！

高盛是一个什么人，冷面杀手。他会放过这样好的机会吗？事实证明高盛也正是利用这点，毫不留情的对彭州的供货商痛下杀手。

长宁酒水的于伦第一个去亿家签约，他拿到合同书，只扫了一眼就唬住了，每家供货商进店费两万元，促销员工资、条码费、dm费、店庆费、节促销赞助费…等等，加在一起还有近二十项费用，也就是说，进了亿家，每个月不管有没有销售额，都得向他们纳很多固定的费用。

于伦和亿家的招商部经理开玩笑说:“这哪是招商，分明是抢劫嘛。”那个经理不耐烦地说:“什么抢劫，说话不要这么难听，这是国际惯例，签不签。”于伦没想到人家不识逗，本没有把他这个客户当一盘菜，他的轴劲也上来了:“你以为高盛在家乐福呆两天你们整个亿家就国际了？毬！这些年彭州没有亿家我长宁酒水一年也是几千万的销售额，给我扯国际惯例，我倒要看看你亿家能国际到哪去！”于伦把那份合同书三下两下给撕了，一下摔在那个经理的脸上:“告诉姓高的，在彭州，我代理的酒水饮料全是名牌，只要亿家不让我进卖场，你们卖谁的货我砸谁的价，我把这几年的利润全砸进去，我看谁能斗得过我。”他这是说气话，也就是吓唬一下亿家的人，让他往里砸利润，那简直是与虎谋皮。

俗话说，主多大仆多大，高盛颐指气使惯了的，他的手下也不知不觉耳濡目染了他的脾，那个经理自然不会吃于伦这一套，一把攥住他的手腕，怒目相向说:“你摔谁呢？你给我道歉！”

“我靠，我给你道歉，你以为你谁呀！”于伦猛得把手出来，推了他一把说:“我就摔你了怎么着，你有种把那个耿朋叫出来，也像打南风尚一样打我一顿。”第二节欺负外乡人原来耿朋与南风尚打架的事，在彭州的供货商中间传的是另一个版本，因为南风尚出山，坏了高盛的好事，高盛就唆使耿朋出面教训了南风尚。

自从南风尚回到万客，万客经营上已大为改观，并且不断改善与供货商的关系，现在供货商对万客的信心越来越强，尤其是亿家一系列扰市场的行为不得人心，人心向背，供货商们都很反亿家，所以耿朋与南风尚那场架，让所有的供货商都骂耿朋不仁不义，助纣为。

两个人正撕着，高盛回来了，看到于伦，皱着眉头说:“你是那个长宁酒水的于老板吧，呵，财大气呀，打到门上来啦。”

“气点，但没你财大，打我也打不过你，你豢养着打手呢，我想来你的店里摆个摊卖点货，你这个伙计不让进，高总，你高抬贵手，舍碗饭吃吧。”于伦一副无赖嘴脸说，他知道和亿家合作没多大戏了，故意与高盛胡搅蛮。

高盛气得脸一阵白菜一阵萝卜的，点了一支烟说:“于老板，我们是大卖场，不是菜市场，什么摆摊卖货，你想进店签合同就是，我们所有的供货商来合作。”

“签合同？我们小本生意，哪得起两万块的进店费啊，我一瓶纯净水才赚一分钱，两万块钱我得卖多少瓶水？你这摆明了是不想让我进来嘛。”

“你还有酒类呢？一瓶白酒也只赚一分钱吗？”高盛不耐烦地说:“于老板，我们的合同是经过认真论证的，没有讨价还价的余地，你回去考虑一下签还是不签吧，我们这里很忙，恕不奉陪了。”于伦被高盛的傲慢怒了，指着他的鼻子说:“姓高的，不要以为你开个一万平方的卖场就了不起了，你能开得了业开不了业还不一定呢，牛什么牛！不信走瞧！”供货商也分三分九等，小供货商见了商超老板都是低声下气，但手里握着大品牌商品代理权的大供货商，对小商超却是颐指气使，牛气冲天，亿家不是小超市，但他是外乡人，口碑又不好，于伦自倚是坐地虎，说起话来不分轻重。

出乎意料的是高盛没有生气，轻轻拨开于伦的手指说:“于老板，做大事的人要有大怀，你这样指手划脚的也不怕人家笑话？”

“是的，你是做大事的，我是做小生意的，不要觉着有南京大老板撑就了不起了，充其量你也只是个打工的，跟我这摆什么谱！”于伦嘲讽说。

这句话可捅到了高盛的痛处，他的脸顿时沉下来，低喝了一声:“姓于的，别不识抬举，亿家不你，请你马上消失。”于伦乐得一时胜利，高兴地哼着小调颠颠地走了，他与商超打道多年，什么样的场面没经过，他才不怕亿家不卖自己的货呢，有些商品进大商场，其实不为能出多少货，有多大的销售，要的是一个品牌形象，在这点上很多厂家对代理商都有要求，必须把货铺到重要卖场，这也是为了广告效应。

亿家苛刻的招商条件，让众多供货商望而却步，于伦甚至联合彭州的供货商们成立了针对亿家的不供货联盟，拉开架式要与高盛唱对台戏，高盛当然不怕，他有南京总部这个后台，而且采购价比彭州供货商的还要低，大不了还是按以前的方式，从南京配货就是了。

但是话是这样说，有些品牌是要售后服务的，是要退换货的，真正运作起来，没有当地的供货商的支持，肯定非常不便，这也是于伦他们可以拿捏亿家的地方。

第三节玩一下于伦南风尚从亿家与供货商的局里看到了机会，他把付为正叫过来，说:“告诉长宁酒水的于伦，他在万客所有地堆端头到期后全部收回。”付为正愣了:“为什么？我们与他合作的提好啊。”南风尚狡黠地一笑:“你照我说的做，把他的货全撤下来，让他找我说话。”付为正狐疑地看着南风尚:“你又要耍什么花招？

南风尚不答，摆摆手让他照办就是了。

付为正明白南风尚肯定又要出什么损招了，南风尚就是这样的一个人，他做每件事之前，从不会透半点秘密，让为他做事的人摸不着头脑，这样也好，省得装得不像坏了事。

付为正给所有的门店下单子，通知长宁酒水所有的地堆和端头全部撤下来，然后给于伦打电话:“于总，据万客新的卖场调整方案，你们公司在万客的地堆和端头暂停使用。”地堆和端头是集中展示货品的最好方式，一般都是显著位置，顾客一进店都可以看到，对宣传品牌和促进货品销售有着至关重要的作用。通常是厂家授权代理商在超市购买使用权，这也是代理商的一个生财之路，他们会采取低买高报方式赚厂家的钱。

于伦一听万客把他的地堆和端头停了，马上急了，大嚷道:“老付，我们合作的好好的，怎么说撤就撤了？是不是又是那个徐非出的馊主意？”付为正说:“不是，真是我们万客在调整卖场陈列，具体方案在南总那里，要不你找他了解一下情况吧。”于伦恨恨地说:“这不是落进下石吗？我和亿家在僵着呢，你们又把我的端头撤了，我怎么向厂家待？”于伦风风火火地跑到万客总部找南风尚。

南风尚躲起来不见，他要吊足了于伦的胃口。

于伦像热锅上的蚂蚁，在万客办公楼里窜，付为正也被搞糊涂了，他不明白南风尚到底是真有事情不在还是故意躲起来的，夹在中间很为难。

于伦以为是付为正趁火打劫故意难为他，偷偷给付为正两千块钱说:“付哥，付大爷，付爷爷，这事你可别开玩笑，厂家的大区经理马上要来了，他要是看到万客所有的门店都没有我们的端头和货堆，一生气把给代理权给我撤了，那我可就完蛋了，我可在厂家还着几十万的保证金呢！”要搁平常，这两千块钱付为正真就揣起来了，采购部经理是个肥差，供货商请客送礼是常事，这是公开的秘密，但此时付为正可不敢造次，他不知道南风尚的真正用意，也许刚收完这两千块钱自己就下岗了也说不定，南风尚是个不按常理出牌的家伙，收礼也得分个时候。