第六章重逢古道

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地处边陲的固原镇远离中土，粮草供给全都得靠腹地的运送，而另有一些散碎的东西，朝廷便只是拨下银款，靠兵营自己采买。比如说过冬的寒衣，疗伤的葯材，伙房里的锅碗瓢盆，还有军中所需的战马。

这里面光是战马一项，便让文定听的怦然心动。

往常兴盛和从外蛮族手中换回的骏马，都是转手给其他商人，由他们再卖给军旅，如果少了这道中间环节，那获利便会更加丰厚，而且减少这循环的周期，必将会提高兴盛和马队的效率。

文定开出的价格也比那些中间商少了近一成，再加上杨游击的极力推荐，军需官当然不会拒之门外。当然，在杨游击的暗示下，文定也知道适时的给军需官一笔不菲的孝敬。

这些个孝敬都是文定发自内心愿意的，以前他不是没想过走军营的渠道，只是一直苦于找不到门路，上赶着送礼都不知该送往何处，就是送对了地方，人家也未必会收下。这回有了杨游击的介绍，一切自然也就是水到渠成。

这原先八十人押运的货物，光是他们三人自然是无能为力，好在兴盛和还有飞鸽传书这项特有的联络方式，过了十来天，经过休养生息的兴盛和马帮便出现在文定等人面前。

最兴奋的莫过于祖个那小子了，远远的听到那清脆的驮铃声，便手舞足蹈的奔了上去，与自己那些生死与共的老伙计们畅叙别情。

那青海分店的陶掌柜倒也是位人物，在文定的授意下，不但让马帮在数月之内恢复了元气，还愈发的壮大了。这趟马帮的大锅头正是由陶掌柜自己担当，这可是兴盛和马帮受重创以来的第一担买卖，又是重振声威的一趟，是以容不得半点马虎。

有了这么个沉稳干练之人领队，文定自然也是放心的很，将货物直接给他后，又嘱咐将此次换回的战马直接送往固原军营，不必再另寻找买主。

这消息让马帮中几位主事的锅头兴奋不已，往里这些个马匹买卖都被少数与军营有良好关系的商家把持着，总是要对他们辛苦换回的战马进行盘剥，不是低价格，就是在收马时故意将马匹的等级划低。

可偏偏朝廷上有规定，从外换回来的战马只能转卖给军旅，不然就会取消边商的资格，而军营里又只认那几个马贩，不得已，明知吃亏的他们也只能忍痛出售。

这一回可好了，兴盛和有了这么一层关系在，后就再也不必看别人的眼行事了。

这几位主事对文定也是佩服的五体投地，每每到局面不可收拾的时候，东家才会亲自来到青海，可每一次远道而来，不但能解决燃眉之急，还总能有意外之喜。

头一次来是解决连城争端，最后竟然连鲁智土司都成为了兴盛和的坚实盟友。这一次虽说二东家至今下落不明，可不但找回了丢失的货物，还攀上了固原军营的关系，真让人不服不行呀！

回程的路上，仍旧是文定、齐铁柱与祖个三人，原本祖个要回归马队，同自己的伙伴一道继续那无尽的生活。

可这些子来的接触，让文定真正认识了这个机果敢的藏族少年，特意将他给留了下来，以待将来派上大用场。

“怎么了祖个？嘴翘的那么老高，还想着马帮那种无忧无虑的生活呢！”看着他愁眉苦脸的模样，齐铁柱忍不住揶揄他起来。

“不是。”

“还狡辩，瞧那脸耷拉的，快跟那头骡的马脸一般丑了。”

“别不懂装懂，头骡可是马帮中最漂亮的牲口。特别是我们兴盛和的头骡，哪一匹不是百里挑一的识途好马，不但体形高大、光水滑，而且膘肥体壮，有很强的耐力。每回起程，我都会对二东家的那匹白马进行心的装扮，头上戴一朵火样的红缨花，当中嵌一块熠熠生辉的镜子，比你那张老脸可漂亮多了。”头骡在马帮中很有威信，往往是它一动，整个马帮即随之动；它一停，整个马帮亦随之停止，只要控制住它便能控制好上路的节奏。

说是不在意，可言语间处处透着对马帮生活的留恋，文定回过头来安他道:“祖个你别急，过些子，等我们兴盛和的业务扩大之后，说不上会让你独自率领一支马队。”

“东家，我真不是在想这件事。”说的如此肯定，不像是在说违心之言，齐铁柱好奇道:“那你还能是为了什么？”

“还不是那批山里的赃物。”祖个忿忿然的说道:“那批赃物如今都成了无主之物，您干嘛不要呀？就这样全留给那姓李的，岂不是便宜了他？”一想起李二桂那张得意洋洋的脸就让他难受。

“是呀！”连齐铁柱也忍不住道:“李二桂那狗头军师不知帮鲁隘做了多少坏事，不绑他送官就算是仁义了，干嘛还把那些个钱财留给他？就算是给他引路费用，我们这么些人也可以拿大部分呀！您干嘛一线都不准我们拿呀？”原来是那些财富在作祟，文定宽他们道:“银子，不错，是好东西，人人都喜。可不义之财不可取，别以为前人的话都是空谈，这里面暗藏着许多的道理。就算是咱们昧着良心拿了这批货，后也会有不尽的麻烦，苦主找上门，官府追究，名誉受损等等。”

“就算不曾被别人发现，自己的心也将永远是悬挂着难以落定，稍微有些风吹草动便会引发担心，惶惶不可终。做买卖就跟做人一样，坦一些方才能问心无愧，不至于徒然耗费力在这些无谓的事情上。”文定做买卖的经验便是将一切尽量控制在朝廷和行会规定的范畴内，用诚信树立起自己的声誉，以公道的价格以及优良的服务建立起自己的货源与客源。好些人另辟蹊径，虽然会在短期内发达起来，可这些都不是长久之计，不论你掩饰的如何如何隐匿，终有一会为人所知。

惟有依照规矩来，方才会将买卖做大做强，单笔利润虽比不上人家，可只要与买家卖家建立起了信任，再加上自己的眼光，财富这东西还愁不会来吗？

这可是文定早年间在源生当积累起来的经验，不论是原来的东家章传福，又或是那纵横长江的燕大老板，还有那天下第一盐商汪老板，在他们各自的行业中都可以说是登峰造极。可他们依然是谨守着行业的规矩，不会去肆意破坏，这些成功的典范便为文定验明了恪守行规的重要。

虽说离开当铺的时候十分狼狈，可文定心里却一直深以为，前十来年的当铺经历是他莫大的财富，会让自己一生受用不穷。他十分愿意将这些传授给自己的伙计，只是一般人会认同这种浅显的道理吗？这就得看各人自己的造化了。

“东家您看，又是那两个女子耶。”齐铁柱突然打断文定的思路。

文定还不曾由思绪中拔出来，祖个已经接下了话茬:“谁呀？”