第十一章：华丽的晚餐是共赢还是共

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陆凡下了飞机，就到异常寒冷，他连忙走到一间洗手间，从行李里翻出羽绒服，穿在身上，他走出机场，便看见欧贵的司机“陆总。”司机一面打招呼，一面把陆凡的行李接过去“车就在外面，欧总正在公司等您呢。”陆凡跟着他上了车，觉得浑身冷得打颤，他怀疑自己有点发烧，便靠在后座上休息，司机也不多问，沉默地看着车。此时的北京也是高照，却没有三亚那种热的气氛，车外不时传来零星的鞭炮声和腾地升起的烟火声，一切都是那么热烈，冰冷而干燥。

车到了赛思楼下，陆凡拿着行李上了楼，在门口的保安那儿做了个登记，便走进办公区域，整个区域空无一人，只有灯光，隔断墙壁，矗立在墙角便的绿植物，他来到欧贵的办公室门前，敲了敲门，欧贵的嗓音在门内响起:“进来！”陆凡推门进去，点了点头“节快乐！”欧贵咧了咧嘴，示意他坐下。陆凡坐在他的桌前，缩在椅子里，欧贵说:“昨天晚上他们尽量问了问，说现在是过年，不太好问，省里查他是真，抬举他上组长的位子也是真，听不到更多的消息。”

“那您的意思是…”

“我的意思是给他，”欧贵说“一来显得我们有诚意，二来可以堵一堵sk，看着他们能不能立即给出这笔钱，上嘛，”他朝左边咧了一下嘴“他要是拿了钱不办事，我一样可以把钱拿回来。”陆凡了一下鼻子，他觉得自己的身体软弱无力，但是话还是要说:“欧总，是不是多考虑几天？等十五过了之后，大家都上班了，看着石家庄的发展情况，然后再做决定。”

“如果于志德是这几天等着送钱给什么人，”欧贵说“而sk出了钱，我们却没有，这就有点麻烦，以后想解开这个心结就没那么容易了。我知道里顾虑什么，可是错过了这个村就没有这个店，我觉得可以赌一把。”

“我们的业绩不好，万一赌输了，我们对总部不好代。”欧贵看了陆凡一看，他奇怪这个销售总监怎么今天看起来像个软蛋？难道他不知道这笔钱不可能从赛思中国的账面上出去，就算落了空，一样有办法找补回来吗？

“弗兰克，”欧贵说“你是不是太犹豫了？”

“我觉得于志德如果没有把握上台，我们就没有必要给他这笔钱。”陆凡说“而且最好听一听sk与省里的消息，这事儿来得太快了，有些不合逻辑。”欧贵这次是真的笑了一下，陆凡觉得他的表情与嘴角都有了与平常不同的变化，而且他的眼睛里也出了一丝嘲讽，欧贵想起每次与何乘风讨论问题，他都会强调“逻辑”二字，要从常情常态反复分析，这种带有西方思维方式的习惯让欧贵觉得很有意思，他觉得东方人不太考虑这些，某种程度上，东方人对事物的理解带有一点超理的东西，比如中国人喜说胜者为王败则为寇，这其实是忽略了过程的一个总结，意思是不管你用何种方式创造了奇迹，你就是胜利者。

他猛然意识到，陆凡是不也在美国接受了正规的教育，并且生活了多年，他不可避免地要顾及到逻辑问题，要从1向2推导，如果从1到3的过程省略了2，这就是为难他，欧果贵将身体前倾，手支撑着台面，语气尽量平稳:“如果我们因为犹豫失去了机会，那我们怎么向美国人代？之前的力气会不会都白费了？弗兰克，我理解里说的逻辑问题，但有时候事物的逻辑不时平直的，它有跳跃的成分，而且在这个成分背后，它一定有一个合理的解释。我们虽然没有明确的消息，但是于志德需要钱帮他巩固地位，这是我们大家都能够想到的事实，除此之外，一个要钱的理由多种多样，只要他在石家庄一天，只要他还在晶通的办公室里，我们就不怕他。但是如果因为我们不肯出钱，让sk帮助了于志德，招致他的埋怨，那我们要费太多力气去弥补这个关系，这是不是得不偿失？”陆凡到欧贵身体里那股咄咄人的气息散发出来，得他很不舒服，但越是这个时候，自己越必须坚持自己的想法，这是对赛思负责，对何乘风与欧贵负责，更是对自己负责。想到这儿，陆凡勉强坐正了:“问题在于，我们不知道那个合理的解释是什么，不管有多少种想法，我们并没有证实，这是第一；第二，于志德为什么需要钱，是不是真的因为庆丰公司的原因，那么这个危机到底有多大，我们也并不百分之百清楚；第三，他为什么要提出在初十之前拿到钱，这个目的是什么，我认为一切都需要调查研究，如果您需要，我可以马上去石家庄，去尽量了解情况。”

“那么里宁愿失去7个亿单子，也不愿意冒250万美金的风险了？”欧贵看着陆凡，他从昨天下午陆凡的语气种，就到了他的犹豫，但是没有想到，说服陆凡如此麻烦，难怪何乘风一直说他比狄云海果敢，看来这个文质彬彬的总监，的确有他过人的地方。

陆凡用手摸了摸喉咙:“是的，欧总。”

“就因为你的逻辑。”

“不，”陆凡说“是因为里面有不清楚的地方。”

“弗兰克，”欧贵说“你在西方学习了许多好的，优秀的知识，而且这些知识会让里养成一个良好的思维习惯，比如强调逻辑，强调证据，但是这些东西不一定完全适合中国国情，尤其是中国的很多事情，是说不清道不明的，如果里一味套用西方的思维习惯来考察中国的一些事情，那么里的判断就会有偏差，甚至会有一些奇怪的结果，我们何不把事情简单化来处理？不要想得太多，太清楚，我们最坏的结果就是于志德用了钱，但是他没有把项目给我们，或者他没有坐稳晶通的宝座，要么不管是前者还是后者，我都说了，我愿意动用我的私人关系，去把钱追回来，我这么做的目的，并不是为了我自己，而是为了公司，为了何总，为了你和整个销售部，所以，我希望里能听取我的建议，不要错过良好的战机。”

“欧总，”陆凡也很奇怪欧贵的固执，他长篇大论的叙述让陆凡差点喊他欧老师了“作为赛思的销售总监，我真的渴望能打下晶通，但是我真的觉得这事有风险，非常抱歉，我不得不坚持我的想法。”欧贵看着陆凡，陆凡也看着欧贵，两个人都觉得头痛起来，虽然欧贵的位置在陆凡之上，但是他知道陆凡的这一张赞成票，是非常重要的；陆凡也请画出，只要他坚持反对，欧贵便不得不请何乘风来做决定，这是一个领导者非常微妙的品质，能够统领所有人而不独断专行，善于听取不同的意见，虽然欧贵如此强势，但是陆凡知道，他是一个好领导。

欧贵叹了口气:“云海的意见呢？”

“他觉得有了具体的信息才好把握。”欧贵再次叹了口气，心想又是一个“美国派。”

“那么，我们听听何总的意见，”欧贵拨通了何乘风的手机。

何乘风心里的斗争与矛盾并不比他们少，事情来得突然，又在节期间，给钱有给钱的理由，不给钱有不给的理由，事关7亿的项目，费了那么多心思，牺牲了那么多人力物力，不能让这250万美金把以前辛苦给费了。

“欧、弗兰克你们讨论的结果是什么？”

“我们没有结果，”欧贵说“一票赞成一票发对，现在要问里的意见。”

“云海呢？”

“他在三亚，”陆凡说“我父母何他父母都给他一个人了。”

“他的意思是什么？”

“他需要更多的信息”

“我的意思是这样，”何乘风说“我建议你们都去石家庄，一方面何张亚平、省内的官员，还有一切相关人员联系，看看于志德为什么一下子开口要钱，这方面由欧出面；另一方面由弗兰克出面，尽量拉拢于志德，告诉他赛思一定给这笔钱，但是一定要拖过初十，他既然定了这个子，我们拖着不给，他一定会着急，只要着急，就会出马脚，我们可以把钱准备好了等他，一直稳到最后，看看到底是为什么。”欧贵与陆凡听着电话扩音机里何乘风的声音，都默默地在心中点头，何乘风又说:“我们还可以再等等sk的消息，估计于志德如果是为了用钱，会向两边都开口，我们可以向付国涛透个底，就是我们不打算急着给钱，看看能不能何他联手稳到初十之后，如果付国涛不愿意，先给了于志德，我们就可以查于志德到底用钱干什么，总之表面上要快，要全盘答应，骨子里要慢，要尽量摸清楚情况，等有了更多信息的时候可以再做一个决断，你们认为呢？”

“就照你说的办，”欧贵说“我和弗兰克并分两路，同时去石家庄。”

“呵呵，”何乘风说“辛苦你们了。”欧贵挂单电话，看着陆凡的状态还是不好，便关切底问:“弗兰克，你是不是病了？”

“没事儿，”陆凡说“那我们吃点东西，下午就出发吧。”

“好，”欧贵说“我就估计要出发，行李都带来了。”